Amazon|今年的亚马逊旺季不会比往年差
今年的亚马逊旺季不会比往年差
疫情打乱了今年很多卖家的上新节奏 ， 包括旺季备货都出现很大的问题 。一方面 ， 物流费用飙涨 ， 亚马逊的限制补货政策难住了一部分卖家；另一方面疫情直接影响买家的购买力及选择方向 ， 要不要上新以及如何上新变得捉摸不定 。
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往年旺季备货节奏：7月研发 ， 8月备货 ， 9月上新
每一年旺季来临之前 ， 跨境电商卖家们都会提前布局和备货 。通常情况下 ， 从7月开始开发产品 ， 8月备货、9月开始上架销售推广 ， 11、12月开始售卖 。由于前期开发产品 ， 以及工厂生产备货、海运、空运都需要时间 ， 所以在“金九银十”年终旺季时间来临前 ， 就得把货备好 。雨果网采访了几个卖家 ， 总结他们以往的备货步骤大致如下：
第一步 ， 选品 。在选择产品时主要考虑三个点 ， 市场需求量大、竞争对手少以及有一定的利润 。一般在销售价格的30%才有利润 ， 如果利润率低于30%则需慎重考虑 。另外 ， 年终旺季除了Prime Day、“黑五”、“网一”之外 ， 还有万圣节和圣诞节两个较大的节日 ， 卖家会针对不同国家的生活习惯 ， 消费习惯去分析市场 ， 分析产品 ， 开发供应商 。最终 ， 筛选出引流款、利润款和暴利款 。
第二步 ， 图片、标题优化 。在利润允许的前提下 ， 图片大多是自己拍或者找人拍 ， 尽量不找平台或者供应商的图片 ， 否则容易侵权 。在拟标题时 ， 先看看产品在平台的热搜词 ， 然后参考那些销量很好的卖家的标题方式 ， 但是不能完全抄袭 。少用修饰词 ， 多用功能性词语 。
第三步 ， 定价 。如选品步骤所提 ， 产品售价利润至少要有30% 。另外针对引流款、利润款、暴利款等不同款式 ， 设置差异化价格；针对不同的国家市场也可采用差异化定价 。
第四步 ， 推广 。在报活动前先做好页面优化 ， 然后结合平台的促销活动 ， 比如7天秒杀、LD以及DOTD等 ， 增加产品和品牌曝光 ， 提升排名 。
今年亚马逊卖家延迟 ， 取消上新是为何？
据了解 ， 由于今年疫情突发 ， 再加上亚马逊对卖家施行发货限制 ， 不少卖家延迟了上新的计划 ， 甚至取消产品上新 。
8月16日起 ， 亚马逊执行新的仓储发货限制 ， 库存绩效分数（IPI）低于500分的卖家 ， 会受到FBA库存容量限制 。亚马逊卖家小练表示 ， “没有上新品的卖家 ， 可能是考虑到新品推广起来之后 ， 由于平台限制补货数量 ， 尤其是新品首单数量限制200个 ， 而海外仓也只接受周转快的产品 ， 很多海外仓公司即使新建仓库也不够用 。如果由于没法办法补货会导致出现断货3—5次 ， 那么前期的推广就白费了 。所以对于大公司大库存的新品推广有一定限制 ， 但小卖家可能还是一个机会 ， 资金周转小 ， 可以在接下来几个月慢慢推广 。”
除了平台的限制之外 ， 职业经理人柯钿灿分析 ， “一方面可能是因为资金流 ， 疫情之下市场预期并没有卖家想象中的没有那么好 ， 但是办公室的租金水电费还在 ， 有些卖家只能减少开模上新的成本；另一方面是市场环境不友好 ， 尤其是物流渠道 ， 除非海运和海外仓周转配合 ， 否则整个空运快递成本费用高 ， 即使是直接海运发FBA ， 都会存在被取消货件的风险 。”
因此 ， 从整体来说 ， 今年很多卖家的新品推广会比较慢 。
今年旺季不比往年差 ， 卖家6月就开始备货
当然 ， 也有卖家已经早早就做好了准备 。以柯钿灿为例 ， 比起往年 ， 今年他们的规划性更强一些 ， 主要在于测试产品市场 ， 冲刺5款爆款产品 。并且在今年3月份就已经完成订货 ， 压了一定的货值风险为全年做好销售准备；4月份已经开始用老品入库测评积累；5月份上线打爆 。整体的节奏比较快 ， 基本上2个月就要达到日销100单的基准 。
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