电子商务|我的电商故事：抓住淘宝活动流量收获第一桶金，销售额4500万
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我在2015年初进入公司 ， 当时天猫旗舰店已经可以做到一年2000W左右的营业额 ， 我一个毛头小子插不入手 ， 就想了想 ， 从家里拿货 ， 做个分销商吧 。 所以在2015年的时候开了一家品牌专卖店 ， 自己跟一个设计一个运营开始鼓捣 。
2015年7月开店到2015年年底 ， 营业额做了70W ， 几乎没什么利润 ， 半年都在不停学习天猫的基础知识 ， 了解并尝试了各种推广工具 ， 对于整个天猫运营的运作渐渐有了了解 。
2016年 ， 店铺主营产品为夏季驱蚊产品 ， 当年的主要流量集中在聚划算 ， 淘抢购等活动渠道 。 店铺经过积极报名和沟通最多的一个月拿了3个聚划算单坑 ， 最多的单坑做到了80W+的产出 ， 当年的专卖店营业额做到了700W+ ， 天猫旗舰店做到了4500+W的营业额
2017年 ， 聚划算的流量下滑得非常明显 ， 在旺季销售额增长不明显 ， 我就意识到了聚划算平台的活动在持续下降 ， 传统的聚划算打款模式已经行不通了 ， 必须要有新的流量来源 。
偶然之间在逛淘宝的时候发现搜索一个产品 ， 输入：湿巾 ， 下面会有非常多的长尾词推荐 。 那时候我就看中了“湿巾小包”这个长尾词 ， 竞品很少 ， 价格空间可以 。 通过淘抢购积累了第一波销量 ， 再加上直通车 ， 快速得就把产品的日销给拉起来了 。
那年我的专卖店的湿巾销量 ， 可以达到我们整个品牌的70% 。 2017年结束 ， 店铺做了1300W+的营业额 ， 旧利润率砍半 ， 感到了瓶颈 ， 流量竞争难 ， 流量贵 。
2018年逐渐接管了天猫旗舰店这个项目 ， 主要做了两个动作：
一、持续在视觉和文案上下功夫 ， 把选品和转化率列为最重要的数据去监控 。
二、重新整理了产品矩阵 ， 走爆款思路 ， 把店铺的推广费用主要投入在3个产品上面 ， 当年这三个产品最后都做到了类目第一 ， 2018年天猫旗舰店增长35%年销售额首次过亿 。
2019年的运营动作主要增加在淘宝直播和新媒体这块 ， 多次和李佳琪合作 ， 口碑销售额双收 ， 达到了不错的效果 ， 目前旗舰店店铺的销售额达到1.3亿 ， 相比全年同期增长30% 。
最后分享一下我对于电商运营的心得 。 我所有关于运营方向的思考都是基于“销售额=转化率X流量X客单价”这个黄金公式去考虑的 。
1、转化率是重中之重 ， 代表了品牌的核心竞争力 ， 现在的消费者对于精神需求远远大于物质上的需求 ， 购物不仅仅是要买产品 ， 更需要的是品牌带给她的服务、品牌力以及 ， 自信 。
2、流量定位决定了接下来运营方式和推广投入渠道 ， 电商这几年发展得非常快 ， 每年甚至每半年都会有新的流量入口出现 ， 我们做电商的 ， 需要时时刻刻关注消费者关注的点 ， 消费者聚集到点 ， 从这些点进行突破、引流 。
【电子商务|我的电商故事：抓住淘宝活动流量收获第一桶金，销售额4500万】3、客单价即店铺产品定位 ， 它也反映了店内产品矩阵是否合理以及产品本身在行业内的竞争力 ， 这两年市场下沉和消费升级同步进行 ， 让我觉得电商充满了无限可能 ， 只有想不到的 ， 没有做不到的 。
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