胖次资讯|如果你觉得这只是一场晚会，那你可能不了解阿里的野心( 二 )
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社交平台用户本身对新鲜事物就有强接受度 ， 当晚会中出现颠覆认知的反差“情节”时 ， 能激发用户更强烈的讨论欲望 。
据悉 ， 聚划算百亿补贴99划算夜全网热搜热榜超过50个 。 在微博、抖音、快手、微视等传播平台上 ， #黄渤硬糖少女魔性合舞##乃万秦昊合唱Melody##吴亦凡黄明昊王子异同框# 等话题纷纷引来热议 。
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作为聚划算第二届的“99划算节” ， 不难发现 ， 年轻人成为了这次消费的主力军 。 据悉 ， 聚划算现有的高频用户中 ， 近60%是90后 。 为了“讨好”年轻人 ， 这一年来 ， 聚划算可谓动作不断 。
电商平台孵化一系列爆品验证了年轻人的生活方式 ， 其中最有代表性的是自热火锅、拖地机器人等 ， 并引来大量品牌争夺 。 而这些爆品 ， 很多由聚划算引爆 ， 且购买者皆以年轻人为主 。
与此同时 ， 我们发现 ， 这场晚会暴露了聚划算更深的洞察和更大的野心 。
此前 ， 大屏归大屏 ， 小屏归小屏 。 但大屏的受众其实也存在着进直播间抢购的需求 。 这一场大小屏结合的晚会 ， 将下沉市场、小镇青年、大爷大妈等追求高性价比的人群“一网打尽” 。 从刘涛的砍一刀再砍一刀 ， 再到李好的“抠” ， 极致性价比是聚划算的基因 。 晚会上 ，这样的slogan给人印象深刻：
“真便宜不用算 ， 99就上聚划算 。
直播买更划算 ， 今夜补贴不间断 。
百亿补贴不用拼 ， 正品五折补不停 。 ”
对于追求性价比的人群来说 ， 聚划算是不二选择 。
在这场集合了若干标签的晚会中 ， 更多的细分人群也进入了聚划算的池子 ， 如追星女孩、妈妈群体等 。 细分的人群标签 ， 也能在一定程度上帮助商家实现更为精准的投放 。
在刘一刀直播中 ， 超过90%商品都被品牌新客买走 。 其中 ， 部分参播品牌的新客占比高达98% ， 而这些新客绝大多数来自下沉市场 。
斑马精酿就在借助聚划算打入下沉市场 。 4月19日 ， 斑马精酿正式入驻天猫 ， 刘涛首场直播让这个新品牌爆卖1.5万单 ， 仅两个月时间 ， 店铺粉丝数涨了10万 。 这让商家非常惊喜 。
左手助力商家成长 ， 右手融入普通老百姓的生活 ， 聚划算利用自身对消费市场的深刻洞察,结合平台的数据优势及媒体资源 ， 正在构建一个“性感的”未来消费市场 。
编辑 徐艺婷
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