国货|靠直播提升身价的国货玉泽，为什么会跟李佳琦“分手”？( 二 )
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国货美妆能在直播间里乘风破浪 ， 除了当下年轻人对国货品牌的认同度一再提高之外 ， 最重要原因还是在于“全网最低价” 。 罗永浩4月1日的抖音首播过后 ， 不少平台打出“低过老罗”的招牌作为卖点 ， 可见“最低价”的营销力度 。
去年双十一 ， 百雀羚放李佳琦鸽子一事曾登上热搜 ， 缘起是百雀羚没有给到李佳琦最低的活动价 。 李佳琦当天在直播中表态 ， “要做就做最低价 ， 不做就不要参加双十一 。 “随后 ， 百雀羚出现在了薇娅直播间 。
一些头部主播 ， 对于价格敏感性到了锱铢必较的程度 ， 1块钱、1毛钱都会据理力争 。
直播间的巨大流量 ， 让许多国货品牌一再让利 。 数闻DataNews的一篇分析文章显示 ， 完美日记、玉泽、花西子三个品牌热门单品的直播价格均低于双十一 。
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头部主播一再压缩价格 ， 势必引发品牌对话语权的争夺 。
一家国货美妆品牌告诉C站 ， 他们做直播 ， 有一套完整的价格策略：如果投放主播 ， 价格与大促活动价格保持一致 ， 店铺自播价格与店铺实时价格保持一致 。
但头部主播可能会对品牌提出更多求“非分要求” 。
近日快手头部主播辛巴带货华为旗下一款荣耀手机时 ， 表示将自掏腰包为每部手机补贴300元 ， 后又要求品牌方为每部手机赠送一副耳机 ， 遭到品牌拒绝 。 辛巴喊话“4000万交不下华为这个朋友 ， 我不交了” ， 随后在粉丝群中号召粉丝集体退货 。 最后 ， 该事件以辛巴道歉告终 。
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直播电商的红利确实惠及品牌和红人双方 ， 可要是想把这碗饭长期吃下去 ， 品牌和红人都该考虑更长远的未来 。
作者 | 顾拉风、张晨曦
编辑 | 钟睿
设计 | 庄聪婷
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