科技|佳云科技收海力保险经纪入囊中 战略失焦还是开拓新路( 二 )
香颂资本执行董事沈萌向蓝鲸保险提出 ， 剥离部分原有资产 ， 同时涉足相关性不高的新产业 ， 说明企业存在一定程度上的策略失焦 ， 缺乏明晰的长期战略目标 。 而实际上 ， 除大型企业之外的多元化经营模式以往成功的案例也不多 。
"流量＋保险中介" ， 意在搭一站式互联网保险服务平台
那么 ， 佳云科技布局互联网保险市场的可能性 ， 究竟如何呢？
对于收购海力保险经纪 ， 佳云科技在认购方案中明确表示期许 ， "佳云科技发挥自身在互联网运营、流量、数据分析等方面的优势 ， 通过互联网营销渠道扩大海力保险经纪业务规模 ， 优化业务结构 ， 拓宽客户资源 ， 从而实现精准获客 ， 逐步建立从保险金融产品咨询、获取成交理赔全方位一站式互联网保险服务平台" 。
作为流量变现的路径之一 ， 互联网公司对保险市场的布局 ， 早已启程 ， 近年来 。 各坐拥巨量流量的互联网巨头 ， 纷纷涌入保险市场 ， 选择布局保险中介市场 ， 或进一步深化拿下保险牌照 ， 挖掘互联网场景中的保险机遇 。
更为具体来看佳云科技的优势 ， 据蓝鲸保险了解 ， 近两年 ， 佳云科技正在推进以短视频业务为主的移动营销领域布局 ， 与vivo、小米、百度、巨量引擎等机构合作 ， 帮助有营销投放需求的客户在字节跳动系的APP上进行广告投放 。
"目前 ， BAJT等互联网巨头对保险业的布局已经各自成型 ， 互联网保险平台搭建所推进的用户教育也已显成效" ， 一位互联网保险中介相关负责人向蓝鲸保险分析指出 ， "但同时 ， 目前的市场格局中 ， 流量的优势不再如初期那么明显 ， 针对保险经纪市场的'流量红利'已经消退 ， 通过互联网平台触达的用户未必能够转化消费客户 。 从近几年的调整动作来看 ， 平台的运营模式不再是单纯的以抽取佣金获利 ， 而是更注重专业化、科技赋能 ， 在服务、理赔等环节提升价值 ， 抓牢用户" 。 这在佳云科技所强调"逐步建立从保险金融产品咨询、获取成交理赔全方位一站式互联网保险服务平台"的定位之中 ， 也有体现 。
预期美好 ， 但还要看进一步执行 。 "保险业是专业化程度较高的行业 ， 较少与其他行业形成优势互补、合作发展模式 。 近年来有许多互联网企业介入保险业务 ， 但成功的案例并不多" ， 中国保险学会自保专业委员会曹志宏直言 ， 佳兆业旗下佳云科技与海力保险经纪双方在各自领域内均没有独特的竞争优势 ， 对其的融合布局 ， 也就难以看好 。
曹志宏更加期望佳云科技后续拿出更为具体的战略定位和精准的布局落点 ， "保险业自身特点为购买重复率低、产品条款复杂并有较高的道德风险 ， 除资金业务和理财业务外 ， 大多数的纯粹保险产品不适合通过互联网渠道销售 。 但并不排除互联网保险在特定业务领域取得一定的发展 ， 如众安保险借助淘宝网络在货运险、退货险等业务的成功 ， 部分网游企业在销售游戏保险等部分小众保险产品方面取得一定收益" 。
此外 ， 值得一提的是 ， 佳云科技作为佳兆业集团互联网领域的上市平台 ， 其在保险中介市场的布局动作 ， 还有"资本"属性加持 ， 在佳云科技分别披露拟认购海力保险经纪与收购完成两份公告的次日 ， 佳云科技的股价均走出涨停板 。
但沈萌从市场角度分析称 ， "互联网保险经纪业务并非是新兴的蓝海 ， 多个实力雄厚并深耕多年的科技巨头都涉足该领域 ， 因此所谓的'资本+流量+保险中介'的模式并不具有先进性 ， 更不具有竞争力" 。
目前 ， 认购事项依然落地 ， 佳云科技的的接连布局也在持续推进 ， 下一步 ， 海力保险经纪能成为佳云科技业务的有力助力还是一块鸡肋 ， 还有待观望 。
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