需求|【在线新经济】君智集团姚荣君：认知优势打造新高地( 三 )
我们有一个最近在上海的企业新秀 ， 布鲁可 ， 做积木的 。 有小孩的 ， 给你的小孩子买玩具 ， 几乎一定会买乐高 。 那么我们如何抉择这个市场？去研究它的市场 ， 客户群变得更大 ， 从1岁到99岁都是 ， 越往上走 ， 越要求乐高做出更逼真IP的东西 ， 到后面会发现 ， 又改做设计 ， 同时研究几款IP的产品 ， 可以搞的很细 ， 越小的颗粒拼出来的效果越逼真 ， 越做越发现 ， 可能是青少年甚至是成年人玩的更多一些 。
从这个领域里面 ， 同样可以去找到支柱 。 背后的弱点是什么 ， 一个伟大的战略对面同样是一个伟大的战略 。 我们发现的是乐高慢慢开始远离儿童这个领域布局 ， 所以在这个布局里 ， 可以采用非常清晰独特的价值唤醒万亿的父母 ， 这就是1到6岁的儿童 ， 父母都喜欢他能够更聪明 。 所以这个企业家也是很偶然的机会介入到这个领域 ， 他的孩子很喜欢玩积木 ， 5岁玩到6岁 ， 6岁再到8岁 。 但是当他自己认为这是一个很好玩的智力游戏以后 ， 去问周边的所有跟他一样的父母 ， 却鲜有人去玩同样的积木 ， 为什么？他才发现 ， 其实乐高并没有在这个领域 ， 做这样的布局 。 因为儿童需要更大的颗粒 ， 因为爸爸妈妈怕他吞下去 ， 希望是圆角 ， 希望好拼打 ， 希望吃到嘴里的安全感是有保证的 。 儿童智力怎么去开发 ， 我们请一些教授来帮我们研发 ， 让儿童更益智 ， 7岁以后 ， 没有太多的时间玩玩具 ， 所以聚焦了这个领域 ， 打了别人不能回击的点 。 同时小也是大 ， 因为这个领域里面 ， 往往市场巨大 。 所以我们去看隐性背后的需求有很多的方法 ， 这个是对立的方式 。
包括另外一家企业也是一样的 ， 你的产品怎么样更受欢迎呢？消费者调研出来 ， 品质更好 ， 价格更低 ， 所以调研永远都是这样的 。 你怎么样调整你的战略？今天只有甄别到这样的需求 ， 才能转变增长方式 ， 而不是靠更努力地把产品做得更好而已 ， 当然这是很必要的 ， 但这不是战略 。
布鲁可的业绩非常好 ， 同时分享一下战略之间的关系是怎么做的 ， 最核心的是保天下父母心 ， 能够跟企业家创业初心进行同步 ， 乐高没有办法顾及1到6岁这个人群 ， 我们怎么服务？无论是颗粒还是拼搭 ， 还是拼搭材料都会更符合1到6岁儿童的使用方式 。 现在发展得特别好 ， 并且很多的产品进入幼儿园 ， 因为已经变成幼儿园的课程 ， 并且在课程里介入编程 ， 所以它将积木与益智教育结合 ， 做得非常大 ， 非常好的商业模式 ， 不仅是做积木而已 。
最后 ， 运营也是一样 ， 围绕儿童积木专家认知来建设产品、渠道、电商、传播等所有布局 ， 疫情的时候 ， 都可以借助于环境 ， 能够迅速的把品牌价值传递出去 ， 疫情时候所有医务人员的孩子缺少陪伴 ， 有这样的孩子家里都送一套 ， 回家好好玩 。 包括高考之后请了很多的状元 ， 到底怎么样的拼搭方式 ， 更能激发小孩子的智力 。
这就是围绕品牌价值来搭建运营系统进行取舍 ， 决定该做什么 ， 不该做什么 。 服务品牌价值跟消费者心志共赢 ， 让父母觉得你的初心跟我想要的一样 ， 这才是从这方面看新经济 ， 我认为今天的新经济是在更多的消费者主权上 。
【需求|【在线新经济】君智集团姚荣君：认知优势打造新高地】最后 ， 怎么样有新的高地？差异化的价值 ， 当需求出现的时候 ， 你就是一个认知高地 。 期待大家能够学会这套方法 ， 来获得新经济时代的新高地 。
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