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中国经济网|?黄酒老二会稽山后院起火 业绩连年下降欲冲高端突围

：原题为_中国经济网|?黄酒老二会稽山后院起火 业绩连年下降欲冲高端突围。
黄酒行业老二的日子并不好过 。
近日 ， 会稽山绍兴酒股份有限公司(下称“会稽山” ， 601579.SH)发布的2020年中报显示 ， 公司上半年营收为4.53亿元 ， 同比下降18.22%；净利润为0.48亿元 ， 同比下降28.7% 。
会稽山营收及净利的这种下滑 ， 早在两年前就露出了端倪 。 会稽山董秘金雪泉称 ， 其缘由除疫情影响外 ， 与黄酒行业整体规模偏小 ， 具有较强的地域性；黄酒产品受到了其它酒类产品在消费市场上的充分竞争 ， 消费群体没有得到较大扩张 ， 等情况都关系密切 。
黄酒产品优良的品质与低端的价格、悠久历史与产业规模等不符的现象 ， 促使上市龙头加大了做大黄酒产业的决心 。 然而在此档口 ， 会稽山还面临着公司控制权可能易主的隐忧 。
业绩连年下降
查看最近发布的上市黄酒企业的中报 ， 《正经社》发现作为“黄酒三剑客”古越龙山(600059.SH)、会稽山、金枫酒业(600616.SH)三家黄酒公司营收、净利均不同幅度下降 ， 可以说“同病相怜” 。
数据显示 ， 3大黄酒企业中 ， 作为行业龙头的古越龙山 ， 2020年上半年营收5.79亿元 ， 同比降39.32% ， 净利润0.67亿元 ， 同比降33.87%；市值排名行业第二的会稽山2020年上半年营收4.53亿元 ， 同比降18.22% ， 净利润0.48亿元 ， 同比降28.7%；排名第三的金枫酒业上半年营收为2.46亿元 ， 同比降29.57% ， 净利润则处于亏损状态 ， 为-0.14亿元 ， 同比降187.74% 。
对比发现 ， 古越龙山上半年的营收缩减最厉害 ， 达39.32% ， 净利润缩减最大的是金枫酒业 ， 达-187.74% 。 尽管会稽山的营收及利润降幅在3家中处于最小的 ， 但查看年报可发现 ， 会稽山近年来的营收及净利连年走低 。
数据显示 ， 会稽山2017-2019年实现营收分别为12.89亿元、11.99亿元、11.71亿元 ， 同比分别增长22.91%、-7.00%、-2.3%；实现净利润分别为1.82亿元、1.73亿元、1.66亿元 ， 同比分别增长28.62%、-4.93%、-3.77% 。
同期 ， 古越龙山2017-2019年实现营收分别为16.37亿元、17.17亿元、17.59亿元 ， 同比增6.65%、4.87%、2.47%；实现净利润分别为1.64亿元、1.72亿元、2.10亿元 ， 同比增34.57%、4.69%、21.85% 。
可以看出 ， 古越龙山近几年的营收及净利润处于缓慢增长中 ， 而作为行业老二的会稽山的营收及净利润处于下降通道 。
中高端市场难突破
对于黄酒企业的业绩增长瓶颈 ， 中国食品产业分析师朱丹蓬对《正经社》称 ， 整个黄酒行业受众范围小 ， 中小企业又太多 ， 良莠不齐 ， 新入、小的玩家用价格战求生存 ， 大品牌被小品牌拖累；在价格上太低 ， 利润、毛利率也太低 ， 导致黄酒走不出江浙沪 ， 不能布局全国市场 ， 不能进行多渠道运营 ， 这是黄酒行业规模及业绩发展缓慢的核心原因 。
2020年半年报显示 ， 会稽山国内各地区营收下降幅度最高的是江苏大区 ， 上半年实现销售收入仅为0.38亿元 ， 同比降29.34% ， 浙江大区、上海地区以及其他地区分别实现销售收入2.77亿元 ， 0.97亿元以及0.27亿元 ， 同比下降19.97%、3.22%、17.92% 。
在经销商数量上 ， 江苏大区今年上半年经销商数量增加了14家 ， 减少51家 ， 净减少37家 ， 浙江地区、上海地区的净减少数量分别为10家、6家 。
2019年年报也显示 ， 除上海大区的销售收入有所增长外 ， 会稽山核心市场中的浙江大区、江苏大区的销售收入均有不同程度下滑 ， 尤其是第一大区浙江大区下滑最严重 。 2019年浙江大区销售收入7.42亿元 ， 2018年为7.75亿元 ， 下滑了4.2% 。
如何提振核心市场销量？会稽山告诉《正经社》 ， 2020年下半年将以市场需求为导向 ， 深入开展全员营销活动；借助多种手段讲好黄酒故事 ， 积极开展线上品牌宣传推广活动；探索线上购买、线下“零接触配送”的新零售模式；深入开展聚焦策略 ， 精耕细作江浙沪成熟市场 。


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