糖酒快讯|媒体首度揭秘！泸州老窖特曲60版最新IP“礼宴”的真面目是……( 二 )
而根据目前的数据显示 ， 特曲60版在2018年实现7.5亿元销量 ， 任务完成率105% ， 同比增长46% ， 并且在2019年实现营收破10亿元 。 这也意味着自2014年推向市场以来 ， 特曲60版已连续5年稳步增长 ， 年复合增长率超50% 。
而根据怀旧公司制定的3年规划 ， 到2021年泸州老窖特曲60版要打造成为新的超级单品 ， 成为500元价格段中国高端白酒的团购标杆 。
于是我们看到 ， 与这一规划同步的正是泸州老窖围绕特曲60版在品牌缔造与消费者培育上的持续创新 。 “礼宴”的诞生 ， 让特曲60版拥有了新的用户交流语言 ， 而核心受众与潜力用户在这场沉浸式体验中 ， 进一步认知到这款从历史中走来的特殊产品的价值 。
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例如仅汉服换装这一项举措 ， 就为特曲60版赢得了更多的形象曝光与品牌亮相 。 据笔者观察 ， 在完成换装后体验者们便进入自拍模式与分享模式 ， 这种短时间内的圈层集中曝光结合如此高频次的活动设置 ， 必然在2020年引发一轮关于特曲60版的关注热潮 。
去年泸州老窖股份有限公司总经理林锋就指出 ， “特曲60版当前就是要做好消费者的对接” 。 之前糖酒快讯也曾提到 ， 褪去神秘面纱 ， 并从幕后到台前成为泸州老窖产品体系中的核心成员 ， 特曲60版面临着新身份的适应期 。 而从今年整个品牌呈现的活力与消费者对接力度与深度来看 ， 泸州老窖特曲60版显然已经迈入品牌成长的又一阶段 。
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如果说去年特曲60版的团购模式升级是为了精准寻找骨干客户 ， 那么今年全新IP“礼宴”作为一个重要消费者对接平台 ， 就是将全国各地的核心受众荟聚起来 ， 持续壮大特曲60版的品牌朋友圈 ， 为产品下一步深度开拓全国市场进行预热与造势 。
从泸州老窖的品牌构建体系来看 ， IP制造已经成其最具影响力的认知标签 。 不管是七星盛宴、中华美食群英榜、精英俱乐部之夜 ， 还是今年引发关注的冰JOYS、窖龄研究所等 ， 泸州老窖为旗下核心产品均配置了最匹配的IP资源 。
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如今围绕特曲60版而诞生的“礼宴” ， 正式加入泸州老窖品牌IP序列 。 它身上所体现的探索与创新价值 ， 以及量身定制的各类专属符号和呈现方式 ， 也正式成为特曲60版品牌标识的一部分 。 很显然 ， 好戏才刚刚开始 ， 未来“礼宴”将在不断升级与优化中成为又一行业经典品牌营销案例 。
文|李森编|马康瑞制作|马康瑞
来源|糖酒快讯（ID：tjkx99）
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