服务|3万亿规模科创板成新战场！银行多种＂掘金＂方式，一鱼多吃、投贷联动…( 二 )
在科创金融业务方面 ， 可以看到 ， 以上海银行、杭州银行为例 ， 两家有颇多相似之处 。 比如上海银行提出 ， 该行围绕科创贷款、服务咨询、现金管理、产业链服务、投贷联动等五个维度打造科创产品体系 ， 覆盖企业全生命周期；杭州银行探索“投贷联动”服务模式 ， 通过专营机构与第三方创业股权投资机构合作开展商行+投行的服务 。
在获客上 ， 上海银行方面介绍 ， 其从源头着手 ， 结合园区金融开展批量获客 ， 深化与张江集团、上海交通大学、中国科学院、上海市科学技术委员会、自贸区临港新片区管理委员会等一系列产、学、研、政府机构合作；杭州银行提出与政府、创投、园区、证券、保险、股权交易所、科研院校、中介机构等合作搭建分享经济生态圈 ， 为企业提供一揽子服务 。
不过 ， 券商中国采访人员注意到 ， 随着越来越多银行参与到该市场 ， 投贷联动试点银行除了向科创企业提供包括结算、财务顾问、外汇等在内的一站式、系统化金融服务之外 ， 也摸索中谋求差异化业务创新 。
“不同于初创企业 ， 登陆科创板的多已经是‘明星企业’ ， 所有人都会去找企业 ， 所以这阶段企业缺的未必是资金 。 ”杭州银行总行金融部总经理助理毛靖告诉券商中国采访人员 ， “银行要懂企业 ， 要带着经过充分专业准备的授信方案上门去 ， 能跟对方董事长聊天、能深谈行业和业务 。 ”
如何做到懂企业？毛靖告诉券商中国采访人员 ， 科创板在主动授信规则的推动下、公开资料披露详实 ， 这就意味着“银行可以组织专门力量进行事前分析”；同时 ， “不是所有技术行业的企业都做 ， 主要是选择比较熟悉 ， 比如当前主要是七个方向 ， 如细分到生物医药、高端智能制造、人工智能及芯片集成电路等领域来做专业布局”；在信息跟进上 ， 会结合科创企业的地域分布 ， 每周统计并全员推动科创板拟上市企业情况 ， 考核客户经理对（已上市、拟上市）科创企业的触达率 。
在接触大量科创企业的过程中 ， 毛靖发现 ， 除了企业本身之外 ， 企业高管及股东团队随着员工激励、上市配售的推行也有着不小的金融业务需求 ， “类似于一鱼多吃 ， 不仅仅只有企业的融资需求 ， 还有创业团队金融服务、企业发债定增等等 。 ”
此外 ， 他介绍 ， 除了常规的融资需求外 ， 还有基于上市所产生的股权清理、债务关系清理、担保关系清理等特定需求 ， 以及IPO辅导需求——“银行可以根据这些需求 ， 去提供专项金融服务 。 ”
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