瀚海观察|小罐茶的智商税终于要收不下去了？小罐茶降价了你会买吗？
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根据北京商报9月4日的报道 ， “大师作”的小罐茶只需一杯奶茶钱便可以买到 ， 小罐茶开始走亲民路线了？近日 ， 小罐茶低价产品彩罐已经在线上销售 ， 售价为每罐16元 。 2014年 ， 主打高端礼品市场的小罐茶借助广告营销强势进入公众视线 。 不过 ， 在品牌专业性较强等因素下 ， 高端茶市场并没有那么好做 。 成立第七年 ， 礼品市场受到疫情冲击 ， 高端礼品市场需求大幅下滑 ， 小罐茶也未能坚持住 ， 下沉中低端市场寻求增量 。
为打造年轻消费群体饮茶社交场景 ， 小罐茶正在切入中低端市场 。 小罐茶彩罐系列产品消费群体主要为年轻人 ， 售价为1950元/斤 ， 约合16元/罐 ， 在小罐装产品中价格最低 。 小罐茶相关负责人告诉北京商报记者 ， 彩罐产品销售渠道暂时定为线上 ， 未来将根据消费者反馈进行调整 。
天眼查信息显示 ， 2014年 ， 北京小罐茶业有限公司工商注册成立 ， 法人为杜国楹 ， 也是小罐茶第一大股东 。 这位主导过背背佳、好记星、8848钛金手机等明星产品营销的老板将擅长的营销玩法带到传统产业领域 ， 并在成立之初将小罐茶定位精准到高端商务礼品市场 。 据了解 ， 小罐茶最早推出的金罐系列产品 ， 售价约50元/罐 ， 6250元/斤 ， 随后针对礼品市场推出不同系列产品 。
曾几何时 ， 小罐茶是整个中国市场上最红火的当红爆品 ， 而其高昂的价格 ， 一直都是各个媒体争相报道和讨论热议的对象 ， 当我们突然看到小罐茶出现大规模的降价的时候 ， 当其智商税不在收的时候 ， 你会去买小罐茶吗？
首先 ， 我们要看小观察整体的市场逻辑 ， 就是通过比较高的价格 ， 推出一个所谓高逼格的产品来吸引年轻消费者 ， 或者是一些所谓有品质追求的消费者去购买这些产业 ， 特别是我们看到前一段时间小罐茶 ， 因为所谓的大师制作被曝出是完全子虚乌有的事情之后 ， 小罐茶在市场上的生育已经遭到了严重的打击 ， 小罐茶等于智商税 ， 几乎已经成为了大家的共识 ， 所以在这样的情况下 ， 小罐茶在想依托自己原先的高价去收割市场已经是一种不太现实的事情 。 再加上本身在国家的整体政策的影响之下 ， 礼品的收受已经开始逐渐变的越来越简单 ， 大家越来越 。 重视礼品的实用价值 ， 像小罐茶这种明显已经被过度包装化的茶叶产品 ， 越来越难以被大家所看重 。
其次 ， 我们到底该怎么看待小罐茶当前的降价行为？小罐茶当前的降价行为 ， 从某种意义上来说是其市场表现不好之后迫不得已而为之的一种行为 。 但是这种行为从整体上来看 ， 其市场价格依然处于较高的阶段 ， 如果是一个真正喜欢喝茶的人 ， 大家可能会更加关注的是茶叶本身的品质 ， 至于它是一个什么样的包装 ， 其实并不重要 ， 但是如果是纯粹为了通过使用小罐茶 。 来体现自己的格调 ， 由于小罐茶的市场口碑其实并不好 ， 基本上你去购买小罐茶或者饮用小罐茶 ， 从某种意义上就像你周围的朋友告诉你就是一个钱多人傻的人 ， 所以小罐茶这样的降价行为 ， 从某种意义上来说 ， 并不能够挽救其颓废的市场销量 。 但是也不排除在下沉市场上依然有一些暴发户性质的消费者存在 ， 所以想观察这种通过一定程度的降价来向下沉市场挺进的行为 ， 还是有其自己本身的商业利益的 。
【瀚海观察|小罐茶的智商税终于要收不下去了？小罐茶降价了你会买吗？】第三 ， 我们看到当前中国的消费行为 ， 其实正在向逐渐理性的方向发展 ， 大家越来越不看重过度的包装 ， 而是更加看重有品质的产品 ， 真正好的产品 ， 真正有品质的产品 ， 实际上越来越能够吸引消费者 。 但是通过过度包装过度炒作来提升自己所谓品牌形象的产品 ， 已经逐渐成为了大家所摒弃的产品 ， 所以类似于小罐茶 ， 这样的产品未来一定会逐渐被市场所淘汰 ， 市场正在向着一个更加理性的方向转型 ， 这才是中国消费的大势所在 。
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