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在线教育投放红海化：自有流量成作业帮增长蓝海( 二 )


虽然具备搜题工具的平台都可以这么操作 ， 但是作业帮相对大多数在线教育公司来说依然具备独特优势 。 陈礼腾表示 。
那么 ， 作业帮的独特优势是什么？作业帮超级APP！
作为中国唯一月活过亿、唯一进入全网Top30的教育类APP ， 作业帮APP拥有行业领先的众多刚需功能和场景 ， 持续解决用户在线学习痛点 。 作业帮在业绩报告中如此表示：作业帮超级APP聚集效应持续增强 。 外部投放采买后没有转化成付费课学员的流量 ， 超过三分之二沉淀在作业帮APP ， 并被长期持续激活 ， 成为作业帮自有用户 。
事实上 ， 从创业第一天起 ， 作业帮CEO侯建彬就认准了要持续投入自有流量 ， 把搜题工具的市场份额做到绝对领先 。
在流量端的积累上 ， 数据显示 ， 目前作业帮旗下产品总日活用户超5000万 ， 月活用户超1.7亿 ， 累计激活用户超8亿 ， 占据了中国在线教育流量侧75%以上的份额 。 相比于仍在流量采买中苦苦探寻的诸多互联网企业 ， 作业帮已经走出了一条相对成功的路 。
技术加持向三四线城市下沉
艾媒咨询的数据显示 ， 一二线城市在线教育市场渐趋成熟 ， 而三四线城市市场仍处于初步发展阶段 ， 随着教育重视程度的提高 ， 下沉市场发展潜力较大 。
在线教育投放红海化：自有流量成作业帮增长蓝海■一位券商分析师表示：三线-五线城市市场缺少优质供给 。 估计2020年三线-五线城市城镇K12在校生参培用户约为4300万 ， 市场规模约为2600亿元 ， 伴随3-5线城市人均GDP提升 ， 下沉市场课外培训消费需求进一步升级和细分 。
但想吃到下沉市场这块蛋糕却很难 。
数据显示 ， 截至2019期末 ， 新东方成立26年只进入了27个三线城市、7个四线城市、2个县城；好未来只下沉到了三线城市（进入11个） ， 四五线城市均未涉及 ， 师资供给不足是主要原因之一 。
值得注意的是 ， 作业帮此次发布的暑期数据显示 ， 其直播课超过60%的学员是来自一二线城市之外的地区 。 也就是说 ， 直播技术打破了地域壁垒 ， 破解了师资无法下沉的难题 。
技术的成熟也为在线教育带来了教学效果和商业模式的突破 。
就拿作业帮主打的拍照搜题举例 。 这一功能依托OCR文本识别、语音识别、语义识别等技术+2.5亿海量智能题库 ， 用户通过拍照、语音等方式 ， 就能快速获取疑难问题的解答步骤、知识点解析 ， 同时还配合有知识点串讲、视频讲解、人工答疑和举一反三练习 。 响应速度低于0.8秒 ， 准确率超过95% 。 这个数据是同行业其他机构很难达到的 。 上述业内人士如此表示 。
此外 ， 对直播课场景来说 ， 老师讲课需要极强的逻辑和连贯性 ， 环环相扣 ， 对直播稳定性要求极高 ， 如果出现卡顿、黑屏等技术问题 ， 学生有几秒钟没听懂 ， 可能接下来的课时就废掉了 。
今年春天 ， 为帮助全国中小学生在疫情期间停课不停学 ， 多家在线教育公司推出免费直播课 。 但因为学员短时内的大量涌入 ， 公司技术支持不足 ， 行业里一些头部公司竟出现了宕机瘫痪的现象 。
我们的直播流畅性在行业最稳定 ， 且零宕机、无事故 。 作业帮内部人士如此表示 。
作业帮称 ， 其互联网产研员工已经达到1700名 。 未来还将继续优化技术 ， 一方面通过课堂交互技术把屏幕变得更立体、更生动 ， 引发学生兴趣；另一方面 ， 利用大数据为学生提供更个性化、更精准的服务 。
正是得益于对庞大自有流量的转化 ， 以及过硬的技术实力 ， 作业帮才得以在风口上自由翱翔 。 当下 ， 自有流量已经成为作业帮的核心优势之一 ， 也是其差异化竞争的利器 ， 直接造就了属于作业帮独有的增速故事 。
免责声明：市场有风险 ， 选择需谨慎！此文仅供参考 ， 不作买卖依据 。


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