同比|股价大跌，遭遇“二选一”指控，”不差钱”的唯品会差了啥？
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文／万天南
“雪上加霜” ， 电话那头的张平白（化名）重重叹息了一声 。
作为某腰部服装品牌创始人 ， 2020年是张平白创业以来最煎熬的一年 。 疫情之下 ， 公司的服装销量同比下降三成 ， 仓库里的服饰堆积如山 ， 库存高企 。
尽快消化库存 ， 是张平白的公司起死回生的关键一步 ， 他正打算大干一场 ， 通过唯品会、爱库存等品牌特卖平台 ， 抓紧清理库存 ， 却遭遇到了当头一棒 。
今年8月 ， 他突然接到了唯品会工作人员的电话 ， 对方明里暗里要求 ， 尽快停止与爱库存合作 。
挂完电话 ， 张平白陷入了纠结 。
就公司业绩而言 ， 合作更久的唯品会渠道的销量 ， 要高于刚刚合作不久的爱库存 ， 但爱库存增速高 ， 而且回款快 ， 七天就能回款八成左右 ， 他不愿意顾此失彼 。
“估计爱库存下半年回款在数千万左右 ， 毛利在20% ， 差不多几百万元的利润 。 下半年爱库存的利润 ， 可以支付公司半年的人力成本 。 ”
但高压之下 ， 他不得不忍痛暂停了与爱库存的合作 ， 准备先观望一段时间 ， 等待形势缓和 ， 再恢复上线爱库存 。
并不甘心的张平白打探了一番 ， 才发现 ， 有此遭遇的不止他一个 。
和张平白相交多年的同行李大明（化名） ， 也和他大倒苦水 ， 同样遭受到了“二选一”的压力 。
据李大明测算 ， 8月之后就是服装行业的旺季 ， 8月-12月 ， 基本上能贡献全年销售业绩的七八成 ， 要是下线了爱库存 ， 损失的业绩可能有数千万左右 。
“我打算换个品牌名 ， 在爱库存重新上线” ， 李大平退而求其次 ， 想出了规避之策 。
在张平白和李大明陷入纠结之时 ， 一场品牌特卖行业的“二选一”舆论大战 ， 也同步打响 。
９月３日上午 ， 微博认证为上海众旦信息科技有限公司的爱库存官微发布声明 ， 公开抵制唯品会的不正当竞争 。
爱库存声称 ， 近期不断有商家向爱库存反应 ， 唯品会明令要求商家不得与爱库存继续合作 ， 强令商家下架在爱库存上所有商品与活动 ， 并对商品进行日常巡检 ， 一经发现在爱库存上继续有售 ， 唯品会即对商家进行通告惩戒 ， 甚至直接下线商家在唯品会上的所有在售商品 。
为此 ， 爱库存言辞强硬的要求唯品会立刻停止“二选一”行为 。
对于爱库存的公开声明 ， 唯品会表示了否认 ， 声称消息不实 ， 但不愿多谈 。
有趣的是 ， 去年11月 ， 唯品会还以“二选一”受害者的身份 ， 公开反对“二选一”；今天开幕的这场舆论大战 ， 尽管双方对于是否存在“二选一”表述不一 ， 但虚虚实实背后 ， 风口浪尖上的唯品会 ， 确实遭遇到了实实在在的发展阵痛 。
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“不差钱”的唯品会差了啥？
毫无疑问 ， 唯品会是一家“不差钱”的公司 。
8月19日晚 ， 唯品会发布了2020年Q2季度财报 ， 一个引入注目的数字是 ， 唯品会已经连续31季度盈利 ， 净利润同比更是大增近九成 ， 净营收241亿元 ， 也超过市场此前预期的237.84亿元 。
但唯品会投资人却迎来了黑暗一夜——当晚 ， “不差钱”的唯品会股价一路下泄20%左右 ， 市值一夜之间蒸发31亿美元（约214亿元） 。
陷入困惑的投资人 ， 纷纷在股票社区提问 ， 唯品会怎么了？
这是一个很难给出正确答案的复杂问题 。
直接的因素 ， 指向了CFO杨东皓的离职 。
把杨东皓定义为唯品会的功臣并不为过 ， 他于2011年入职 ， 曾一路辅佐唯品会董事长兼CEO沈亚推动唯品会上市、结盟京腾、回归特卖主业等 。
如今 ， 这位战功赫赫的9年元老 ， 打算在今年11月离开唯品会 。
但更为深层次的原因 ， 或许是唯品会越来越低的增速——Q2季度 ， 唯品会营收241亿元 ， 同比增长仅为6% ， GMV为384亿元 ， 同比增长9% 。
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