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百姓大杂烩|卖“会员”年收入超2亿，即将登陆港交所，数字经济背后的隐形冠军：创始人31岁

伴随着互联网产业的不断发展 ， 虚拟商品已经成为数字经济的重要组成部分 ， 尤其是对很多互联网产品而言 ， “付费用户数”是一个极为关键的指标 。
但对外界来说 ， 通常不会关注用户是通过什么途径成为付费用户的 ， 实际上 ， 除了各个产品自营的支付渠道 ， 第三方平台也扮演了重要角色 。 如今 ， 这个隐藏在数字经济背后的细分领域 ， 也将诞生出首家上市公司 。
据21世纪经济报道采访人员了解 ， 9月2日 ， 在提交IPO申请六个月后 ， 总部位于武汉的福禄控股有限公司通过了港交所的聆讯 ， 而它头顶的光环是“中国第三方虚拟商品及服务第一股” 。
福禄网络创办于2009年 ， 目前主要提供文娱、游戏、通信及生活服务相关行业的虚拟商品及服务 ， 包括会员卡、虚拟货币、虚拟卡、电子代金券、游戏消耗品及流量包等 。
招股书援引咨询机构弗若斯特沙利文的数据称 ， 以2019年收入计 ， 福禄网络是中国最大的第三方虚拟商品及服务平台运营商 ， 市场份额为7.7% ， 而按GMV计 ， 福禄网络则排名第六 。
在细分领域 ， 若以2019年收入及GMV计 ， 福禄网络是中国最大的第三方文娱相关虚拟商品及服务平台运营商 ， 市场份额分别为11.7%及7.6%；同时也是中国最大的第三方游戏相关虚拟商品及服务平台运营商 ， 市场份额分别为11.8%及6.6% 。
已服务超4.6亿终端消费者
2017年至2019年 ， 福禄网络的营收分别为2.44亿、2.09亿、2.42亿元 ， 期内利润分别为7799.5万、6269.7万、8061.5万元 。 2020年第一季度 ， 福禄网络的营收及期内利润分别为7997.7万元和3616.2万元 。
百姓大杂烩|卖“会员”年收入超2亿，即将登陆港交所，数字经济背后的隐形冠军：创始人31岁
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若按行业划分 ， 文娱行业目前是福禄网络最主要的营收来源 ， 2019年 ， 福禄网络来自文娱行业的营收为1.31亿元 ， 占总营收的54% ， 其次是游戏行业 ， 占比为38.5% ， 通信及生活服务的占比分别为6.5%和1% 。
据悉 ， 文娱行业的虚拟商品具体包括可用于获得音频、音乐、付费知识、直播、教育、体育及其他内容的会员服务及程序内虚拟货币；而游戏相关虚拟商品则包括玩家可在游戏中用于升级游戏角色或购买虚拟配饰的预付虚拟卡及游戏货币 。
弗若斯特沙利文的数据显示 ， 按GMV计 ， 中国的虚拟商品及服务市场规模已由2014年的6456亿元增长至2019年的12935亿元 ， 复合年增长率为14.9% ， 预计于2024年将增至21002亿元 。
从福禄网络2020年第一季度的业绩也可以看出 ， 其整体收入同比增长35% ， 其中 ， 文娱类收入增长11.7% ， 游戏类增长53.8% ， 通信类增长139.1% ， 生活服务增长28.7% 。 在毛利及毛利率方面 ， 福禄网络2020Q1的毛利也从去年同期的4380万元增加至6900万元 ， 增长57.6% ， 毛利率也由73.9%增加至86.3% 。
招股书显示 ， 福禄网络的业务模式是以SaaS平台为支撑 ， 连接上游的内容端和下游的渠道端 。 其中 ， 内容端主要是指虚拟商品提供商 ， 包括在线提供虚拟商品的文娱内容提供商、游戏制作商、通信运营商及生活服务商 。
而渠道端是指虚拟商品的消费场景 ， 如天猫、京东、拼多多等电商平台；微信支付、支付宝等线上支付平台 ， 以及其他银行、酒店及出行服务等平台 ， 终端消费者即通过这些场景购买虚拟商品 。
实际上 ， 第三方虚拟商品及服务平台之所以能在行业中长期存在 ， 是因为它能够很好的解决上下游两端的痛点 。 比如福禄网络借助这种S2B2C的业务模式 ， 一方面可以解决上游获客难、覆盖渠道商少、拓展渠道慢、运营效率低等痛点；另一方面也能解决下游流量端对优质、多类型的内容需求 。
【百姓大杂烩|卖“会员”年收入超2亿，即将登陆港交所，数字经济背后的隐形冠军：创始人31岁】2019年及2020年第一季度 ， 福禄网络的GMV分别为128亿元及37亿元 。 截至2020年3月底的十二个月内 ， 福禄网络共为超910家虚拟商品提供商及超1450个虚拟商品消费场景促成交易 。 而自成立至2020年3月底期间 ， 福禄网络共促成了向超过4.6亿名终端消费者出售22000种以上的虚拟商品 。


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