岛主历史观|而是商业共赢，史上最牛投资商吕不韦的成功之道：不是金钱万能
文/蓝梦岛主
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“奇货可居”这个成语我们都很熟悉 ， 意思是指把稀有的货物储存起来 ， 等待高价卖出去 ， 常比喻凭借某种独特的技能或事物谋利 ， 出自《史记·吕不韦列传》：“吕不韦贾邯郸 ， 见（子楚）而怜之 ， 曰：‘此奇货可居 。 ’”
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（奇货可居）
背后的故事我们也很熟悉 ， 主人公主要有两个 ， 其一是战国末年著名商人、政治家吕不韦 ， 其二是秦庄襄王子楚 ， 大致是说吕不韦通过帮助子楚登上王位获利 ， 成为秦国丞相 ， 并且富甲天下 。
但是 ， 大多数人知道的也仅此而已 ， 至于细节则是一无所知 。 因为吕不韦是中国历史上著名的天才商人 ， 所以很多人想当然地认为 ， 他之所以能帮子楚登上王位 ， 完全是靠金钱运作 。 但实际上 ， 有钱并不能使鬼推磨 ， 更无法凭一己之力决定谁当国君 ， 更何况 ， 当时的吕不韦还只是个小商人 ， 并没有富有到那个程度 。
那么 ， 吕不韦到底是如何把不受宠的子楚扶上王位的呢？答：靠的不是金钱 ， 而是智慧和手段 。 这其中 ， 有他的为商之道和富可敌国的秘密 。 
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（吕不韦剧照）
“奇货可居”的背景是这样的：吕不韦在赵国的都城邯郸做生意 ， 无意间在街头遇到了一位气度不凡的年轻人 ， 打听之后得知 ， 他叫异人（后改名为子楚） ， 是秦国太子安国君的儿子 ， 生母为夏姬 ， 由于母子均不受宠 ， 所以他被送到敌对的赵国做人质 。 吕不韦从中看到了商机 ， 于是喃喃自语道：“如此奇货 ， 应该先囤起来 ， 然后做一笔大生意 。 ”
当时 ， 由于渑池之会上的不愉快 ， 秦赵两国关系僵化 ， 作为质子的异人在赵国吃尽苦头 ， 连吃穿用度都无法保障 ， 偏偏他又是安国君二十多个儿子中最无关紧要的那个 ， 根本没有人管他的死活 ， 根本不敢妄想回国 。
就在这个时候 ， 吕不韦花费重金结交了监守异人的公孙乾 ， 然后通过公孙乾见到了异人 。 吕不韦开门见山 ， 表明他可以帮助异人回到秦国 ， 并且当上太子乃至于国君 。 初听如此狂言 ， 异人自然是不信的 ， 但吕不韦却很坦诚地表明 ， 他帮助异人实则是想借此飞上枝头 ， 光耀门楣 。 异人感受到了吕不韦的真诚 ， 于是抱着试试看的态度同意了 ， 毕竟他也没有别的办法 ， 试试又不会损失什么 。 
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（吕不韦和秦异人）
在正式行动之前 ， 吕不韦先弄清了秦国王室的实际情况：安国君虽然有二十多个儿子 ， 但都不是他最宠爱的华阳夫人所生 。 于是 ， 吕不韦打算以华阳夫人为突破口 ， 助异人回国 。
但是 ， 以吕不韦的身份是不可能见到华阳夫人的 ， 所以他只能另辟蹊径 。 吕不韦打听到 ， 华阳夫人的姐姐也居住在咸阳城 ， 于是他带着赵国的金玉宝物来求见华阳夫人的姐姐 ， 取得了她的信任和好感 。 随后 ， 吕不韦就在华阳夫人的姐姐面前说 ， 异人如何贤明 ， 如何思念家乡 ， 如何敬重华阳夫人 ， 并提醒道：“华阳夫人虽然受宠 ， 但没有子嗣 ， 终究不是长久之计 。 ”华阳夫人的姐姐深以为然 ， 很为妹妹以及自己的未来担忧 ， 于是答应帮忙劝说华阳夫人认异人为养子 。
在华阳夫人姐姐的晓以利害下 ， 华阳夫人果然同意认异人为养子 。 但是 ， 当时的国君还是秦昭襄王（宣太后芈八子的儿子 ， 异人的爷爷） ， 异人若想回国 ， 仅靠太子妃华阳夫人是远远不够的 。
于是 ， 异人又找到了王后的弟弟杨泉君 ， 请杨泉君帮忙说服王后 ， 再通过王后说服秦昭襄王 。 但是 ， 杨泉君凭什么帮吕不韦呢？重金相赠只是敲门砖 ， 真正让杨泉君答应帮忙的是吕不韦的一番话 ， 他说：“你现在居高官 ， 享厚禄 ， 是因为有大王和王后的护佑 ， 但是大王和王后如今年事已高 ， 一旦山崩 ， 太子（安国君）继位 ， 太子非王后所生 ， 还会继续保护你吗？如今王孙异人在赵国当人质 ， 正是落魄时 ， 如果你帮忙把他引渡回国 ， 完成安国君和华阳夫人的心愿 ， 安国君和华阳夫人都会感激你 ， 如此一来 ， 你日后的高官厚禄都有保障 。 ”
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