外贸|社科院工经所课题组解读“特价经济”：电商助力外贸工厂实现“双循环”
面对国内国际双循环发展格局 ， 外销型工厂该如何应对？变革中的机遇又在何处？
9月3日 ， 中国社科院工业经济研究所课题组发布《外贸转内销与电商平台数字化价值研究》专题报告 。 报告认为 ， 电商平台基于长期沉淀的数字化能力 ， 能够全方位赋能外销型制造企业和产业带 ， 培育新型产业组织模式 ， 激发“外销转内需”商业活力 。
新冠疫情发生以来 ， 全球供应链和物流运转受到阻滞 ， 国际市场需求萎缩 ， 我国出口形势严峻 ， 外销型制造企业面临巨大的生存压力 。 对此 ， 报告鲜明指出 ， 淘宝特价版代表的工厂直销平台掀起的“特价经济”新风潮 ， 正成为产业带工厂复苏的重要推动力 。
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【外贸|社科院工经所课题组解读“特价经济”：电商助力外贸工厂实现“双循环”】社科院报告：淘宝特价版掀起“特价经济”新风潮 ， 成为产业带工厂复苏重要推动力
在国内供应链断裂、国外订单延期的两轮考验中 ， 来自广东的好顺欧迪斯有限公司 ， 这家工厂没有因疫情走向停工停产 。 相反 ， 工厂生产的一款“车用酒精喷雾” ， 成了淘宝特价版上的爆款 ， 不仅走向全国 ， 又走向世界 ， 还为此扩招工人200名 。 在淘宝C2M模式指导下 ， 这家工厂用3天时间 ， 实现从接到需求信息到产品上线销售 ， 一个月的销售额超过100万笔 ， 最多的一天卖了8万单 。
在淘宝特价版上 ， 像好顺欧迪斯这样的外贸工厂店并不在少数 。 这样的成功案例 ， 也吸引了越来越多的产业带商家积极加入 。 数据显示 ， 淘宝特价版目前吸引了超120万产业带商家入驻平台 ， 其中外贸商家占到3成以上 。
主打海外市场的扬州曙光牙刷厂 ， 是一家超过40年运营的外贸工厂 。 自今年3月以来 ， 曙光牙刷厂外贸订单损失近千万 。 刚从父亲手中接棒的“第三代厂长”屠新业 ， 决定转型内销 ， 把生意放在了淘宝特价版上 。 结合平台方消费需求数据 ， 为国内市场按需定制 ， 在不久前天猫6·18大促期间 ， 曙光牙刷销量近20万支 ， 获得了全新的市场增长增量 。
曙光牙刷厂在淘宝特价版上打开内需市场新通路 ， 618卖出近20万支牙刷
社科院工业经济研究所分析指出 ， 以主打低价高质产品为特点的淘宝特价版上线九十多天 ， 就聚集了全中国145个产业带、120万产业带商家、50万外贸商家、超过30万外贸工厂 ， 覆盖70%的产业带 。 外贸工厂集中在淘宝特价版上打开内需新通路 ， 形成了“特价版现象” 。
报告认为 ， 电商平台基于长期沉淀的数字化能力 ， 能够全方位赋能外销型制造企业和产业带 ， 培育新型产业组织模式 ， 激发“外销转内需”商业活力 。 面对疫情冲击 ， 电商平台正在成为大批外销型制造企业国内突围的主阵地 。
此外 ， 最新公布的阿里巴巴新一季财报显示 ， 淘宝特价版只用了3个月 ， 就实现了近4000万的月度活跃用户（MAU） ， 相当于每20天翻一番 。 业内人士认为 ， 淘宝特价版的强劲增长 ， 创下了同类软件用户增长的新纪录 ， 淘宝“特价版现象” ， 也正在深度改变电商性价比市场的竞争格局 。
2020年3月初 ， 淘宝特价版提出将给产业带商家带来100亿新订单 ， 帮助1000个工厂实现过亿产值 ， 在全国范围内打造10个过百亿的数字化产业带集群 。 今年618大促首日 ， 淘宝特价版产业带商家C2M商品订单量就同比飙涨668% ， 外贸转内销商家成交金额同比大幅增长66% 。
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淘宝特价版全方位数字化赋能 ， 帮扶外贸工厂转内销
社科院工业经济研究所课题组分析认为 ， 电商平台作为促进供需匹配的高效渠道 ， 不但是外销型制造企业转内销短期“救急”销售渠道 ， 而且能够成为长期开拓国内市场的主阵地 。 报告也指出 ， 面对愈加理性成熟的消费者 ， 电商平台不应过于依赖补贴陷入低价促销的恶性循环 ， 而是在品质、信用和效率的基础上 ， 用高水平新供给满足新需求 ， 推动产业持续升级 。
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