马云|一个人对抗一个行业，他击败所有对手，跻身中国第三大富豪( 二 ) 杭州

用他自己的话说：

“我就是一个独来独往的人，同行们在干什么、想什么，我根本不管。 ”

所以，进入饮用水这20多年来，几乎是一个人挑战一个行业。

1996年，在海南做营养保健品发家之后的钟睒睒，回到浙江成立公司搞饮用水的时候，娃哈哈和康师傅已经红遍全国。

如何撕开口子，钟睒睒选择了先把市场打乱，只有颠覆既有的格局，自己才有新生的机会，于是他向娃哈哈、康师傅等品牌发起了“水战” 。
彼时中国的瓶装水都是纯净水，简单点说，就是自来水蒸馏过滤后的产物，而做保健品出身的钟睒睒抓住了人们关注健康的共性，提出了天然矿泉水的概念。
他发起制定了天然饮用水的标准，甚至不止一次地公开表示：

“纯净水对人体没有什么益处。 ”

这样的发声被一众纯净水企业联合抵制，钟睒睒被扣上了“不当竞争”的帽子，罚款20万。

不过，表面上看似钟睒睒寡不敌众输了，但天然矿泉水的概念却打出去了，这20万的广告费花得很值。
紧接着就是一连串的广告轰炸，首先“农夫山泉”这个名字就起得接地气，再加上钟睒睒亲手策划的广告词“农夫山泉有点甜”、“我们只是大自然的搬运工” ，农夫山泉很快就登堂入室，成为了市场里的主角之一。
你说他全靠广告营销炒概念，他告诉你农夫山泉做的是品质：

“现今，优质食品是全中国乃至世界最大的奢侈品，农夫山泉就要做水中的奢侈品。 ”

还摆出了浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖等八大优质水源地，甚至狂言：

“在中国，最懂水的，是农夫山泉，不是专家也不是什么协会。 ”

当然，钟睒睒的狂傲，也让农夫山泉经历了几次危机，几乎被市场击倒。

2009年，农夫山泉在海南被查出砷（俗称砒霜）含量超标，当地工商局立刻向消费者直接发布了这一信息，引起了消费者的巨大抗议。
而事发不到10天，海口市工商局又在媒体上重新发布了产品复检全部合格的消息，钟睒睒愤怒发声：

“有人在背后搞鬼。 ”

2013年，北京一位消费者向媒体反映农夫山泉瓶中有漂浮物，进而引发了农夫山泉的水源危机，媒体质疑农夫山泉水源地。

还有媒体专门到湖北丹江口调查了农夫山泉的生产厂，指出水源并非取自丹江口水库，在北京的一次发布会上，某报社记者甚至现场就直接驳斥。
巧合的是，农夫山泉出事后，马上就有对手跳出来以此作事件营销，就像事先准备好的一样，但这恰好给了钟睒睒转移大众视线的机会。

他愤而退出北京桶装饮用水市场，并指出，就是某竞争对手恶意操纵的，而在双方一来一去的互相进攻中，水源地的事情逐渐平息并被淡忘。
现在看来，孰是孰非难以评述，但不得不说，不常露面的钟睒睒不仅是一个营销高人，还是一个公关高手。
然而，钟睒睒在2008年汶川地震中的表现，又让人刮目相看，彼时地震发生后，钟睒睒亲自带队进入灾区，先后拉过去了160多火车皮的农夫山泉。
你说他作秀，一个亿万富翁，却穿着打工一族的衣服，每天参与搬运和分发，因为身处余震区，他还必须签下“生死协议” 。
一连待了8天，回到杭州之后，在机场就嚎啕大哭，但他没忘交待公司下属，发布地震灾区的图片里不能有农夫山泉的影子。

而面对记者提出的采访请求，他也全部拒绝，对于钟睒睒来说，那9天是在和死神对话，谁愿意用生命来作秀呢。
而在2013年的四川雅安地震中，农夫山泉前后又捐了22万箱矿泉水、500万现金，总价值近1000万，或许2008年地震的影子还停留在他的心里。