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七大|朝云集团欲赴港上市：拥超威等七大品牌 背靠立白集团揽客( 二 )


截至2020年3月31日 ， 朝云集团通过与立白的销售框架协议获得了48名大客户 ， 主要包括沃尔玛及家乐福等全国及地区性大卖场、超市、百货商店和便利店运营商 ， 涵盖约11000个销售点 。 招股书显示 ， 根据朝云集团与立白的销售框架协议 ， 立白集团还将该集团较小部分的产品销售至海外经销商 。 不过 ， 从2018年11月起 ， 朝云集团开始直接委聘海外经销商 。
此外 ， 朝云集团在日常业务中将其若干产品的生产外包给立白集团创始人陈凯旋和陈凯臣的联系人新乡立白、马鞍山立白、四平立白等多家关键供应商 ， 并与陈凯旋和陈凯臣签订了外包框架协议 。 根据协议 ， 朝云集团应向关连供应商支付的购买价将参考有关产品的生产成本 ， 加上经参考同行业独立第三方制造商的可比较利润率经公平磋商后厘定的利润率而厘定 。
朝云集团渠道“单飞” ， 加码线上
目前 ， 朝云集团仍然以线下渠道为主 。 2017年至2019年 ， 朝云集团线下渠道的销售占比分别为82.1%、75.8%和67.9% 。 2020年一季度 ， 朝云集团的线下收入占比为71.0% 。
朝云集团的线下渠道网络布局覆盖了国内所有省份、地级市及大部分县级市 ， 并且深入到了一至五线城市 。 招股书显示 ， 截至2020年3月31日 ， 朝云集团拥有超过1100家经销商、并在所运营的品类下具备排他性合作的专销权 ， 共计覆盖全国约65万个销售点 ， 其中约51万个销售点在三线及以下城镇 ， 占总体销售点数量的64.3% 。
不过 ， 随着老牌日化品牌厮杀线上渠道 ， 朝云集团也不例外 。
目前 ， 朝云集团主要通过与天猫等14个自营线上商店进行销售 ， 以及面向线上第三方经销商网络的销售 。 从2018年 ， 朝云集团开始发展线上渠道 。 2018年至2019年 ， 朝云集团的线上渠道产生的收入分别为1535.7千万和1.53亿元 ， 占总营收的占比分别为1.1%和11% 。 2020年一季度 ， 朝云集团的线上收入占比为8.3% 。
朝云集团表示 ， 未来将继续加强线上销售 ， 预计线上渠道收入的绝对金额及占比均会进一步增长 。 招股书显示 ， 朝云集团目前已从一个天猫店增加14个店 ， 并从单一的天猫渠道 ， 增加为20多个线上渠道 ， 包括天猫、京东、拼多多及唯品会等 。 此外 ， 该集团还利用抖音、小红书等新兴社交及内容平台推广品牌及产品 。
此前 ， 立白集团曾经将朝云集团的部分产品销售给线上经销商 ， 不过从2019年4月份以来 ， 朝云集团的自有线上渠道（包括自营线上商店）显著增长后 ， 朝云集团决定独立管理线上渠道 ， 立白集团不再在线销售朝云集团的任何产品 。
【七大|朝云集团欲赴港上市：拥超威等七大品牌 背靠立白集团揽客】新京报贝壳财经采访人员 张泽炎 编辑 王进雨 校对 刘越


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