快手|淘宝服装商家转战快手卖美妆一年，靠短视频吸粉月成交破百万
_原题为 淘宝服装商家转战快手卖美妆一年 ， 靠短视频吸粉月成交破百万
“咱们直接把吸油纸按上去 ， 大家能看到这个出油量吧？夏天就是容易油多的 ， 而且这款吸油纸不吸水不吸妆的 。 ”在“梦梵”的快手短视频中 ， 半分钟时长的解说言简意赅 ， 将重点“打包”推给观众 ， 但简单的视频内容播放量却高达近60万 。
其实这正是“梦梵”的视频风格 ， 从淘宝转战快手后 ， 靠细致、直接的产品解说 ， 从0做到了如今的92万粉丝、月成交百万 。 “快手很直接 ， 粉丝们很直接、平台的流量很直接 ， 所以我们的视频风格也很直接 。 ”一年多的快手卖货过程 ， 她们最大的感触就是直接 。
短视频卖货吸粉能力依旧
“梦梵”此前从事天猫店服装 ， 去年看到快手电商的发展势头 ， 就果断“上了车” ， “ 我们主要卖羽绒服 ， 但羽绒服只在秋冬卖得好 ， 其他季节比较平淡 ， 当时是去年年中 ， 正好处于淡季 ， 所以想在快手这里尝试一下 。 ”
但她们入驻快手不止是跨平台 ， 还是跨行 。 “我们之前做的是服装类别 ， 但感觉服装品类不是太多 ， 我们比较懂彩妆、化妆品这些 ， 所以在快手平台就选择了化妆品 。 ”虽从事电商多年 ， 但在快手卖美妆这件事儿 ， 对于她们来说仍是首次尝试 。
“一开始不懂 ， 我们就想着直接点 ， 既然卖化妆品嘛 ， 就直接展示 。 ”没有人设的打造、没有热度的跟风 ， 她们的第一条卖货视频就直接解说产品 ， 模特也不出镜 ， 近千条视频几乎都是产品特写 。 ”
文章图片
【快手|淘宝服装商家转战快手卖美妆一年，靠短视频吸粉月成交破百万】嘴上说着直接来 ， 其实也在一点点摸索 ， 一开始后面背景一块背景布比较单调 ， 上热门的几率不是特别多 ， 她们就把背景布换成化妆品店的模样 ， 还摆了很多化妆品柜子 ， 看到后台数据上涨了 ， 就继续在当前的视频感觉上继续摸索 。
逐渐的 ， 梦梵掌握并总结出了自己的一套快手经验 。 “拿到一款产品后 ， 首先要把它拍出好的内容 ， 介绍得更加详细一点；第二 ， 灯光很重要 ， 如果灯光好的话给人心里很舒服的一追环境 。 第三 ， 因为我的手也是比较细的那种 ， 手其实也很重要 ， 我是拿着化妆品拍摄 ， 不露脸的 ， 所以会特别注重手部的美观 ， 起码是让观众看了很舒服的感觉 。 最后便是做封面 ， 因为封面是直接影响到客户有没有兴趣点击我们的产品 ， 影响到上热门等关键问题 。 ”
目前梦梵已经发布了近千条作品 ， 每条作品都会花费数个小时制作、讲解、剪辑 ， 但也正式每个环节的用心打磨 ， 令她收获了近百分粉丝 。 视频数量的累计和口碑的传递 ， 也让现在梦梵的团队每个月销售额能达到100万左右 ， 平均每天销售两三千单 。
这些成绩仅是在淘宝转战快手一年多以后 ， 对于未来 ， 梦梵在快手有更大的打算 。
“信任基因”加码小白创作者
现在的梦梵团队顺风顺水 ， 但一开始她们并不顺利 。 信任问题一直是买卖双方的“首个”隔阂 ， 尤其梦梵是个只拍短视频不直播的主播 ， 缺乏直播这一直接互动工具 ， 难度更是加大 。 “粉丝刚刚关注你的时候一般不会下单 ， 可能对你抱有怀疑态度 ， 但经过几天或者一段时间 ， 他才会尝试下一单 ， 我感觉是慢慢起来的 。 ”
但在快手 ， 信任的时间往往比其他平台更短 。 相比于其他电商平台 ， 快手直播带货更真实 ， 与粉丝之间的交流更像是朋友一样 。 “一开始还有点不习惯 ， 完全是站在卖家的角度 ， 后来发现评论区或直播间不止是单纯的买卖问题 ， 许多朋友有一样的美妆、皮肤类话题 ， 很自然的就与大家打成一片了 。 随着内容的积累下单量、复购率都会明显增加 。 ”
逐渐地 ， 梦梵团队掌握了自己粉丝的属性及偏好 。 “我的粉丝基本是女孩子 ， 并且也就二十来岁 ， 她们喜欢彩妆 ， 眼影、口红等类别 。 当她们进入快手首页的时候 ， 她们会看到很多非常好看的彩妆 ， 类似口红、眼影之类的 ， 感觉会很吸引她们 。 她们点开后 ， 还总能发现是自己心仪的产品或适合她们的风格 ， 有的人就会因此而关注我 ， 再到后来也许就会下单购买 。 ”
文章图片
摸清了粉丝的喜好 ， 梦梵团队也有了发展的方向 。 在后续的作品中 ， 她们会根据粉丝的喜好去进行市场调研 ， 挑选出更加适合粉丝年龄段、价格也合适的产品做成视频 。 “有了方向心里就踏实多了 ， 因为毕竟做一个视频起码要一两个小时 ， 最开始的时候视频效果不好需要删除或重做的话 ， 不仅影响收益而且耽误时间 ， 根据粉丝们的喜好或需求来做内容就会好很多 。 ”
正是凭借朋友一样的稳定的私域流量 ， 快手上这些高粘性用户带来的高转化率和复购率等平台优势 ， 更加有利于商家主播获得更好效果的商业转化 ， 从而创造更高的GMV ， 也帮助梦梵从小白做到了月销百万 。
推荐阅读
- 服装|杨丽萍为了追求舞台效果更逼真，身上衣服都是画的
- 快手|快手电商好物联盟发布招募令，将以优质货源助力新主播成长
- 消息资讯|卡思数据：抖音VS快手，服饰主播带货数据、案例、玩法大揭秘
- 淘宝|“一元店”更香？阿里工厂制造赛道玩法再升级
- 知识科普|最新2020年开设服装表演模特专业的本科院校有哪些
- 淘宝|淘宝“中差评”消失
- 最前线|阿哲参加四平群星演唱会，辛巴有意挖他去快手，解约费2亿也可以出
- 特价|淘宝特价版上线1元包邮厂货，全国销量前十产业带广东占三
- 特价|剑指拼多多？淘宝特价版“1元包邮”真的来了
- 特价|1亿件厂货1元包邮 淘宝特价版首届“1元更香节”10月10日上线