成都|如何在交流中占据主动地位
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很多人在交际中都是以自己作为谈话的中心 ， 而不是去了解对方的真实需求 ， 这实际上进入了谈话的误区 。 须知 ， 真正的沟通是以双方都感兴趣的话题进行的 。 我常在谈话时试着去了解对方的真实需求 ， 然后以此为切入点 。 果然 ， 这个方法让我和大多数聊天的人都建立起了良好的关系 ， 甚至有些人还和我成为了经常往来的朋友 。
摆正心态 ， 去了解对方的真实需求 。
成功的人际关系首先起于沟通 ， 这就要求你具备捕捉对方观点的能力 。 你要找到对方的观点 ， 然后才能把谈话进行下去 。 当你了解了对方的真实需求后 ， 就从对方的需求出发 ， 告诉他们如何才能满足自己的需求 ， 而你就是来帮助他们的 。 这样交际没有不成功的 。
我们之中的大多数人都有过钓鱼的经历 。 在钓鱼时 ， 我们都会用一些虫子来做鱼饵 ， 那么为什么不用牛肉或面包之类的食物做鱼饵呢？很简单 ， 因为鱼喜欢吃的就是虫子 ， 牛肉和面包是我们人喜欢吃的 。
钓鱼是这样 ， “钓人”也是同样的道理 。 首先要找到合适的“鱼饵” ， 然后你才能等着你的“鱼”上钩
在沟通的过程中 ， 对方的真实需求就是你要下的“鱼饵” ， 了解到对方的需求 ， 你才能下对“鱼饵” ， 对方才能和你进行有效的沟通 ， 接着才能够影响他 ， 获得你需要的东西 。 世上唯一能够影响别人的方法 ， 就是谈论人们所要的 ， 同时告诉他 ， 该如何才能获得 。
如果你希望别人为你做什么 ， 那就要告诉对方做这件事情能够得到什么帮助；反之 ， 如果你希望别人不要做什么 ， 就要让他知道这样做会有什么危害 。 人们很多时候考虑问题的出发点都是自己 ， 毫不夸张地说 ， 从来到这个世界上的第一天开始 ， 大多时候我们的每一个举动 ， 每一个出发点 ， 都是为了自己 ， 都是为我们的需要而做 。
【成都|如何在交流中占据主动地位】在沟通的过程中 ， 不要总想着自己要什么 ， 要首先知道对方要的是什么 。 我们不妨先将自己的目的抛开来 ， 让对方看到自己能够从中得到什么好处 。 正如那句名言：“要首先引起别人的渴望 。 凡能这么做的人 ， 世人必与他在一起 。 这种人永不寂寞 。 ”
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