美容院|商业营销案例：美容院如何在1个月卖出去2000张会员卡( 二 )
其实 ， 美容院还有一套奖励机制 ， 就是如果你介绍来的这个新顾客 ， 她体验完了四次服务不退钱 ， 而是办了年卡 ， 那么美容院会给介绍人奖励3800元的礼品 。 而这个礼品呢 ， 很实用 ， 并且顾客可以任意挑选 ， 只要凑够了3800元的价值就可以 。 这3800元的礼品还是700元的成本吗？不是的 ， 这3800元礼品是免费的！怎么免费呢？
这里美容院用到的一个技巧叫“资源整合” ， 什么意思呢？这些礼品的老板将自己的一款产品选做免费引流产品 ， 然后把产品图片放到美容院 ， 当顾客要领取免费礼品时就需要去这些店拿货 ， 而拿货的时候 ， 这些店再追销顾客 ， 这时美容院的顾客就成了合作店铺的顾客 。
看完这个案例 ， 大家学到什么呢？欢迎在留言区讨论！
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