消费额|原创高端白酒五粮液高速增长的内在逻辑( 二 )
针对这些最新变化 ， 五粮液成为白酒行业中最早进行渠道及营销变革的白酒企业 。
2020年5月27日,四川五粮液新零售管理有限公司成立,建立起五粮液线上渠道的精准营销体系 。 在此之前 ， 五粮液已提出坚持零售损失团购补、线下损失线上补、老品损失新品补的“三损三补”政策 ， 严格落实“两控一加快”工作要求,即严格管控发货、严格管控出货,加快推进公关团购工作 。
2020年6月 ， 五粮液召开品牌营销工作会议,宣布根据渠道上精准的进销存数据,综合疫情对商家的影响程度,对现有传统商家计划量进行优化,首提“三不”原则,赋能渠道改革,更加科学规范 。
公开资料显示 ， 2020年上半年 ， 五粮液公司持续全面推进营销数字化转型,加快实现以消费者为核心、以市场为驱动的现代化营销组织运作方式 ， 主要包括通过ERP、云店平台的正式上线实现业务流程再造——通过全国五粮液专卖店全部上“云”的动作 ， 从而实现线上线下一体化的营销互动 ， 与此同时 ， 在产品配送时 ， 五粮液还提供无接触式产品配送服务;此外 ， 五粮液还围绕消费意见领袖培育、团购企业节庆接待用酒和团购企业的内购会三个方面展开了一系列配套举措,初步形成了企业直营团购客户的运营规范,推动营销团队工作转型；
【消费额|原创高端白酒五粮液高速增长的内在逻辑】这些举措将更加适合后疫情时代消费者的特征及发展趋势 ， 此外 ， 伴随着“数字酒证”交易平台的正式上线,五粮液将打造集消费、投资、收藏、储存于一体的新消费模式 。
在种种努力下 ， 五粮液最终凭借超预期的中报业绩获得市场认可 。
截至2020年8月28日 ， 五粮液的收盘价达到240.50元 ， 从2020年年初至今 ， 已经涨幅超过80% ， 市值突破9300亿元 ， 获得了资本市场的一致认可 。
盈利能力提升 五粮液的持续增长值得期待
在营收增速及净利润增速上 ， 可以说五粮液在白酒行业当中最为明显 。
与此同时 ， 从利润增速及毛利率等多个角度来讲 ， 伴随着五粮液改革的进一步加强 ， 这些财务条件也正在改善当中 。
值得一提的是 ， 在半年报中 ， 五粮液酒类销售收入毛利率同比上升2.11个百分点至80.27% ， 当期应收票据较年初明显下降16.79% ， 现金回款能力进一步增强 ， 随着二季度单季经营现金流净额大幅增长 ， 五粮液的现金流量也将同步得到改善 。
对此 ， 五粮液方面解释称 ， 该数据变化主要是因为本年春节较早 ， 大量营收回款体现在上年第四季度；本报告期上交递延税金 ， 形成现金净流出 。
对此 ， 有行业人士指出：“这是近几年五粮液最好的时候了 ， 新领导、新气象、新需求 ， 五粮液正在回归到正确道路上 。 ”
2020年下半年 ， 五粮液的系列改革还在持续推进中,伴随着消费升级带来高端白酒需求的增长 ， 五粮液的持续增长令人期待 。
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