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i黑马|张一鸣离不开淘宝


i黑马|张一鸣离不开淘宝
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来源丨燃财经（ID:rancaijing） 作者丨赵磊 编辑丨饶霞飞 孤军奋战的TikTok可能已经来到了它的乌江之畔 ， 走向不可避免的结局 。8月27日 ， 美媒CNBC报道称 ， 据消息人士透露 ， TikTok的业务出售协议 ， 很有可能在未来几天内就达成 ， 但收购方仍未确定是哪一方 。 CNBC的另一篇报道文章中则提到了更为具体的时间期限 ， 称交易将会在48小时之内达成 。CNBC援引消息源的说法称 ， 虽然出售协议有望达成 ， 但目前买家是何方还未敲定 ， TikTok将在微软（Microsoft）和甲骨文（Oracle）之间做出选择 。 另据报道 ， 美国零售业巨头沃尔玛（Walmart）也已加入到了这场交易谈判中 ， 沃尔玛将与微软合作竞购TikTok 。如果消息属实 ， 字节跳动很快将失去TIkTok这把披靡海外的利剑 ， 全球化的战略将受到重挫 。今年3月份 ， 字节跳动八周年 ， 张一鸣曾把全球化作为接下来的重要方向 ， 据悉 ， TikTok的长远目标是成长为Facebook量级的全球公司 ， 资本市场也非常看好TikTok未来的发展 ， 并给出了400~500亿美元的高估值 ， 鉴于此 ， 字节跳动在一级市场的整体估值也高达1200亿美元 。多家投资机构表示 ， 如果失去TikTok ， 字节跳动的估值将至少缩水400亿美元 。接下来的问题就是 ， 字节跳动该如何撑起如此高的估值？毫无疑问 ， 字节跳动需要讲出一些新故事 ， 字节跳动不缺流量 ， 教育、游戏、电商 ， 就是最好的商业化变现途径 。 一旦字节跳动的战略重心被迫转向国内后 ， 这些本就是规划之内的业务 ， 将会以更快的速度推进 。“海外对短视频来说是很大的增量市场 ， 但在国内不论是短视频还是教育、游戏、电商 ， 都是非常激烈残酷的存量竞争 ， 字节跳动需要花费大力气才能在这些自己不擅长的领域打开局面 。 ”一位投资人对燃财经表示 。在国内 ， 字节跳动的两大核心产品抖音和****已经持续为其创收数千亿人民币 ， 但是在教育、游戏以及电商等新领域 ， 字节跳动还没能跑出来一个能接棒的核心产品 ， 本来TikTok的营收已经走上快车轨 ， 有望成为下一个增长引擎 ， 但飞来横祸让字节跳动的国内业务再次承压 ， 抖音和****也将继续承担现金奶牛的重任 。上周 ， 抖音与淘宝签订新一轮年框合作 ， 包括广告和电商两个部分 ， 据晚点报道 ， 去年抖音和淘宝达成的合作规模为70亿 ， 今年这一规模接近200亿 。 由于广告收入90%都是利润 ， 对于年收入约700-800亿的抖音来说 ， 淘宝算是最大的金主 ， 某种程度上 ， 在TikTok海外遭难之时 ， 淘宝的这份合作堪比雪中送炭 。淘宝和抖音的关系一直比较微妙 ， 此前业界一直流传抖音直播带货将和淘宝“脱钩”的传言 ， 8月26日 ， 这个传言成真 ， 抖音直播间将不支持第三方来源商品 ， 淘宝、京东商品10月9日起将无法接入抖音 。在外界看来 ， 这个动作体现了字节跳动要讲好电商新故事的迫切心情 。此前 ， 字节跳动在上海成立了电商中心 ， 并开始大肆挖人 。 据悉 ， 目前挖的人 ， 主要是有商家资源的市场部人员 ， 还有电商相关的技术人员 ， 但不包括公关团队 。值得注意的是 ， 抖音构建电商闭环 ， 受影响最大的其实是宝洁等大品牌 。 他们的供应链都在淘宝 ， 也愿意在抖音砸钱 ， 购买流量后 ， 在淘宝完成交易 。 抖音不支持淘宝链接 ， 会给他们惯常用的营销方式带来困难 。前脚签完年框 ， 后脚屏蔽链接 ， 抖音和淘宝的博弈愈发激烈 ， 既有共同利益 ， 又有直接竞争 ， 这种竞合关系还会持续很长时间 ， 双方的攻防也会随着大环境和自身业务情况不断转换 ， 这将是今年最有趣的商业案例之一 。01淘宝是抖音最大的金主据晚点报道 ， 今年618前夕 ， 字节跳动低调成立了电商事业部 ， 此前其电商业务分散在抖音、商业化等不同部门 ， 此次则升级为与抖音、****、游戏、Zero（教育及新业务）、商业化并列的一级业务部门 。字节跳动电商业务部并不单一负责抖音上的电商业务 ， 而是包括抖音在内的内容平台背后的直播和电商中台 ， 负责其运营、平台规则、品牌商务等上下游链路工作 ， 抖音小店是目前重点发展的产品 。虽然抖音小店目前已经成为抖音直播电商最重要的交易渠道 ， 但是一位直播行业资深人士告诉燃财经 ， 目前抖音自己的电商能力闭环非常薄弱 ， 从抖音小店的用户体验、商家入驻的数量和整个的品牌认可度都远远不够 。“屏蔽第三方商品还是为了提升抖音小店的商家入驻数量 ， 并倒逼其提升自己的闭环能力 ， 比如自己的TP（代运营）、店铺运营、客服、物流、页面设计等 ， 有可能未来还会再次开放京东、拼多多、淘宝的渠道 。 ”上述人士表示 。由于在电商层面存在竞争关系 ， 抖音和淘宝的合作集中在短视频广告领域 ， 2019年 ， 抖音和淘宝签订了70亿元的年度框架协议 ， 其中60亿元广告、10亿元的电商佣金 ， 抖音将自己定位为电商生态中的流量提供方 。一位接近阿里的人士告诉燃财经 ， 今年抖音和淘宝续签了年框 ， 但在合作金额上 ， 仅仅是淘宝平台 ， 应该是没有此前晚点报道的200亿元这么高 。据悉 ， 淘宝和抖音的合作方式主要是两种 ， 一种是像618、双十一这种重大活动 ， 淘宝天猫会做投放和流量采买 ， 其中很多资源最终会给到商家；另一种是CPS（按销售付费）的分佣 ， 短视频或直播带货 ， 会跳转到淘宝来成交 。“淘宝跟抖音合作好几年了 ， 淘宝肯定是抖音最大的第三方合作方 。 ”上述接近阿里人士表示 。他大致估算了一下 ， 去年抖音的广告收入业内预估大概是800亿元 ， 其中淘宝和抖音的合作在70亿元 ， 除此之外 ， 天猫和淘宝的商家 ， 尤其是天猫的商家 ， 也会独自去抖音做广告投放 ， 据统计 ， 金额大概在100亿元 ， 两者相加 ， 大概接近抖音广告收入的四分之一 ， 今年的合作如果加上平台商家的广告投放 ， “200亿肯定是有的” 。“阿里的很多部门都在和抖音合作 ， 并没有一个部门来统筹整个集团一年跟抖音的合作金额是多少 ， 各个部门都可以去合作 ， 因此很难搞清楚这个数字具体是多少 ， 各部门只知道自己和抖音合作的情况 ， 另外还有一些按CPS来交的费用 ， 金额就更不确定了 。 ”他表示 。字节跳动2019年的总营收至少1200亿元 ， 按照上述说法 ， 来自阿里体系的收入占其总收入的六分之一 ， 而字节跳动2020年的营收目标定在2000亿元 ， 与阿里的合作规模整体超过去年 ， 因此 ， 从集团层面看 ， 字节跳动绝对不能失去阿里这个大客户 。


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