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ZAKER生活|更追求长远的发展，华为增长法：追求利润

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在华为看来 ， 企业的责任是获得利润 ， 但利润却不是企业的唯一目标 。 企业如果没有长期有效的增长策略 ， 就不会有足够的利润来支撑企业的发展 ， 这样的企业就像穿上了红舞鞋 ， 最终只会把自己累死 。 所以 ， 《华为基本法》中写道 ， 华为会追求“一定利润率水平上的成长最大化” ， 追求利润 ， 更追求长远的发展 。
单纯追求利润和规模都是
企业的“红舞鞋”
“企业是做什么的？”对于这样的问题 ， 我估计大多数领导会不假思索地回答：“企业是赚钱的 。 ”这说明利润在他们心里一直占据着核心位置 。 也难怪 ， 没有利润 ， 企业如何维持生存 。 但如果据此下结论 ， 利润就是企业的目的 ， 那就错了 。 其实企业可以没有利润 ， 只要有未来和现金流 ， 照样可以生存下去 ， 特斯拉就是典型的例子 。 但这种生存方式完全寄托在人们对企业未来的期许上 ， 财务结果如果不健康 ， 企业就难以持久；即便一些企业当前财务结果健康 ， 长期经营也未必健康 ， 很多昙花一现的企业就属于这种情况 。
华为对财务结果健康有明确的定义 ， 就是要求销售收入、利润、现金流“三足鼎立” ， 共同支撑起公司的生存与发展 。 单纯追求销售额增长是一种不顾一切的疯狂 ， 单纯追求利润会透支未来 ， 不考核现金流将只能看见账面的利润 。 华为追求的是长期经营健康 ， 近20万人聚在一起 ， 目的是把华为做成一个更有价值的公司 。 这个价值一方面表现为公司现实的获利能力 ， 另一方面表现为公司未来潜在的获利机会 。 具体来说 ， 企业短期要追求经营结果健康 ， 这是企业活下去的根基 ， 要通过收入指标看销售效率 ， 通过现金流指标看运营效率 ， 通过利润指标看投资回报；中期要从产业的投资结构、成本结构和商业生态等方面 ， 看企业的核心竞争力；长期要从战略和组织角度 ， 看企业的长期价值是否有保障 。
早在1999年 ， 华为就担心企业可能会穿上“红舞鞋” 。 “红舞鞋”源自安徒生的一个流传甚广的童话故事：
女孩子把红舞鞋穿在脚上 ， 跳起舞来会感到更加轻盈、富有活力 。 有一位姑娘实在抵挡不住这双红舞鞋的诱惑 ， 悄悄地穿上它跳起舞来 ， 顿时感到有舞之不尽的热情与活力 。 她不知疲倦地跳了一曲又一曲 ， 最后姑娘累死了 ， 在她的旁边散落着那双永不知疲倦的红舞鞋 。
当时的《华为人》报登了一篇《企业不可穿上“红舞鞋”》的文章 ， 强调“企业的首要责任是活着” ， 企业经理人的责任不是为公司寻找一双“红舞鞋” ， 使公司只能活一阵子 ， 而是面对诱惑 ， 保持战略聚焦 ， 追求企业持续地生存与发展 。
追求利润最大化会牺牲未来价值
企业为什么不能追求利润最大化？因为企业一旦穿上了利润的“红舞鞋” ， 就不容易控制自己的贪欲 ， 就会牺牲企业的长期投入 ， 牺牲一些战略机会点的获取 ， 进而毁掉企业未来的大好前程 。
我们身边总有这样一些企业 ， 盲目地追求利润最大化 ， 为此甚至会牺牲企业的品牌和声誉 ， 只想在最短的时间内获得最高利润 。 这样的结果是 ， 短期内企业可能会获得较高的收入 ， 有的甚至能走在行业前列 ， 可是往往用不了两三年 ， 企业就走到了尽头 。
华为在这方面一直保持着清醒的头脑 。 按照一般规律 ， 华为每年上半年的财报多数情况下利润为负 ， 因为上半年业务规模还没起来 。 如果公司上半年利润很好 ， 管理层则会认为这可能是个问题 ， 一方面 ， 这些利润极可能是牺牲了公司未来价值换来的 ， 公司就要彻查各业务单元的资源投入情况 ， 确保公司稳健经营 。 有一年的上半年 ， 华为的利润确实太好了 ， 于是便要求各部门突击花钱 ， 理由是要增加土地肥力 ， 只有土地肥沃了 ， 以后才能长出更多的庄稼 。 另一方面 ， 利润高了 ， 带来的又一个困扰就是员工的分红会随之增加 。 员工现实获利多了也会是个问题 ， 因为这些翅膀上绑了金条的“鸟”可能就飞不起来了 。 员工既然选择了艰苦奋斗这条路 ， 就别老想着赚快钱 。


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