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小家电|离年轻人更近的小家电，离天花板还有多远？( 三 )


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新机会在哪里？
元气资本认为 ， 小家电公司可以通过继续开发新的品类并持续创新、在下沉市场扩张及在垂直领域打造自己的品牌等方式发展 ， 在激烈的竞争格局中寻找新机会 。
首先是开发新品类 。
在未来 ， 小家电公司可以多开发新的品类 ， 尤其是长尾市场的SKU 。
从小家电行业的发展中可知 ， 需求层次上移可使部分小家电下沉为硬刚需产品 。 在中国 ， 洗碗机、扫地机器人、吸尘器等小家电近些年发展较快 ， 它们现在并非刚需产品 ， 但随着收入水平与生活品质提高 ， 加上环境恶化、生活品质提高等因素催化 ， 这类小家电有望成为家庭/办公室必备品 ， 叠加保有量低 ， 市场或将快速放量 。
随着护肤步骤的细化、消费升级等一系列因素助推 ， 近几年 ， 消费者开始种草各种美容护肤仪器 。 目前 ， 国内美发、美牙、美容、美体“四美”个护小家电市场仍是由国外品牌占领高地 ， 千元以上的大多数是国外品牌 ， 如戴森近3000元的吹风机、雅萌10000多元的美容仪都是全网爆品 。 而国内品牌尚未占据高端层级 ， 以300元以下产品居多 ， 市占率较为分散 ， 这或许是小家电行业新的增长点 。
根据青山资本的数据 ， 我国个护小家电市场在400亿左右 ， 增速保持在15%以上 。 京东618数据线上 ， 电动牙刷销量同比增长230% ， 2000元以上的美容仪成交额同比增长5倍 。 国内公司通过打造性价比高的爆品和依据细分需求打造新品类（如泡沫洗手液机） ， 或可打破海外品牌主导的局面 。小家电|离年轻人更近的小家电，离天花板还有多远？
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来源：淘数据 ， 申港证券研究所
开发新品类对产品的技术创新、工业设计和材料选型等要求越来越高 ， 因此掌握核心技术研发能力、保持核心技术研发团队的稳定是小家电公司生存和发展的基石 ， 这需要厂商有比较高的视野 。 正如新宝股份在今年四月的投资者关系调研报告中提到 ， “摩飞未来的增长空间关键在于我们提供的产品所包含的技术和体验能否足够吸引目标人群 ， 这要依托公司平台 ， 如果公司产品开发创新能力能够持续输出给摩飞 ， 那么它会有很大增长空间；反过来 ， 如果公司产品乏善可陈 ， 那天花板很可能出现 。 ”
但新品类的开发并不容易 。 人们生活节奏越来越快 ， 在时间有限的情况下 ， 小家电品类越多 ， 挤占的时间和空间也越多 。 传统小家电大多是大众化的 ， 比如电饭煲 ， 渗透率天花板高达98.8% 。 而长尾市场SKU是小众化的 ， 为了满足特定人群的需求而设计 ， 对大多数人来说的非刚性需求将导致使用频次较低 ， 像烘焙机、打蛋器等网红小家电在消费者新鲜感消失后 ， 经常被束之高阁或是出现在闲鱼等二手交易平台上 。小家电|离年轻人更近的小家电，离天花板还有多远？
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来源：闲鱼APP ， DT财经 ， 元气资本 ， 截至2019年12月
第二 ， 市场下沉 ， 寻找新机会 。
从城市等级的角度看 ， 小家电公司可以通过在下沉市场扩张打破天花板 。
小家电行业与快消品不同 ， 由于房屋租售比与人均居住面积等因素的限制 ， 一线及新一线城市的小家电渗透率低于整体水平 ， 在未来几年的时间里 ， 一、二线城市的小家电市场可能会快速到顶 ， 从而进入白热化竞争的阶段 。 而如今以五线城市为代表的下沉市场中 ， 人们越来越追求生活的便捷化 ， 消费者对小家电的期待值还很高 ， 众多的新品类小家电还未普及进他们的厨房 ， 叠加对外出就餐的顾虑 ， 以五线城市为代表的下沉市场未来将有可能成为小家电市场新的增长点 。
从另一个角度来讲 ， 下沉市场在品类的拓展上仍然会有新机会 。 由于五线城市的厨房相对较为宽敞 ， 可以容纳更多的小家电；人们生活节奏也相对较慢 ， 有较多时间使用各种小工具 ， 倾向于购买更多品类和数量的小家电 。


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