直播|步步为赢，蘑菇街直播业务持续增长
_原题为 步步为赢 ， 蘑菇街直播业务持续增长
2020年 ， 直播带货成为消费热词 ， 是当下最火的消费新模式 ， 仅在今年一季度 ， 全国电商直播就超过400万场 。 如今 ， 直播带货也成为电商平台的标配 ， 很多人说起电商直播都会想到淘宝、抖音、快手 。
相比淘宝、抖音、快手 ， 蘑菇街可谓是国内电商直播的早期玩家 。 早在2011年 ， 微信刚诞生 ， 蘑菇街便开始尝试图文卖货 ， 随后便开始探索短视频、直播带货 。 2018年电商直播爆发之时 ， 蘑菇街已经入局3年 。
如今 ， 在激烈的电商平台竞争中 ， 蘑菇街凭借直播业务的强劲增长 ， 粉丝对主播的信任和黏性 ， 形成了最好的护城河和资产 。 这也源于蘑菇街长期以来对主播培养、对粉丝负责、对商家的支持 。
【直播|步步为赢，蘑菇街直播业务持续增长】蘑菇街从布局电商直播业务开始 ， 就对主播进行赋能和精细化运营 ， 采用各类招募比赛、超人气主播周、专业培训等活动形式 ， 多方面挖掘新人主播潜力 ， 培养出更多差异化的主播 。 蘑菇街不断拓宽中腰部主播的晋升通道 ， 让主播在短时间内快速得到提升 。
在蘑菇街 ， 用户消费心智强 ， 主播能对商品全面解说 ， 进行颜值赋能 ， KOL为用户提供时尚消费服务 。 蘑菇街的主播对粉丝负责 ， 通过品牌、品质的把关 ， 过滤掉无用推荐 ， 进而降低消费者的决策成本 。 蘑菇街的主播知道粉丝的需求 ， 不会盲目挑选商品 ， 这不仅增加了粉丝对主播的粘性 ， 也提升了品牌方对蘑菇街和主播的信任度 。
对于商家来说 ， 蘑菇街主播不收坑位费 ， 为商家省了一大笔费用 。 而蘑菇街主播的专业性 ， 和高流量转化率 ， 更是能够给商家带来直接的销售利益 。 例如在8月14日当天 ， 薇娅的uv值为335.2万 ， 销售额为3486.23万 ， 雪梨的uv值为1037.8万 ， 销售额为641.96万 。 蘑菇街主播叶子的单个UV平均贡献40元 ， 是薇娅的4倍 ， 雪梨的66倍 ， 远高于其他平台主播 ， 并且单场复购率非常高 ， 充分体现蘑菇街平台整体流量转化率、粉丝复购率远高于行业平均水平 。
从2016年3月蘑菇街在全行业内率先上线电商直播业务 ， 到如今直播贡献超六成GMV ， 直播业务连续17个季度保持快速增长 ， 已经成为蘑菇街的核心增长驱动力 ， 蘑菇街在电商直播中步步为赢 ， 付出取得了不错的回报 。
2020财年蘑菇街直播活跃买家达到360万 ， 同比增长44.9% 。 活跃买家数大幅增加 ， 与GMV增势保持一致 ， 未来蘑菇街的直播业务发展极具潜力 。 蘑菇街的用户复购数据同样抢眼 ， 用户月均观看天数21天 ， 15天复购率86% ， 在行业内也是领先的地位 ， 再次印证了蘑菇街的用户粘性高 ， 忠诚度高 。
从直播首创者到加码电商直播 ， 蘑菇街一直坚定内容直播方向 。 未来 ， 蘑菇街将继续坚持直播为核心的电商战略 ， 持续扩大主播队伍数量和质量 ， 张开双臂拥抱能够提供广泛货源的供应链 ， 让消费者享受直播带来的经济红利 。
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