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华为等toB企业，可做项目同时生成海量内容

华为等toB企业，可做项目同时生成海量内容
【1】 、我刚参加了“华为北京城市峰会2020” ， 看到了很多黑科技 ， 也真切体会到了华为在全球最强悍的研发能力 。 我想通过此文 ， 提出一个创新的内容做法 ， 目前to B的企业基本都没有使用 ， 但很可能会有很好的效果 。 我通过大量实践发现 ， 如果像华为一样的服务方 ， 能够把操作的一些行业具体项目 ， 征得甲方同意 ， 把一个项目的进展过程 ， 很多细节 ， 很多场景 ， 用5G手机大量拍摄下来 ， 形成海量的短视频和文章等 ， 在很多自媒体平台发布 ， 会有非常好的流量效果 ， 能吸引很多潜在甲方的持续关注 。我在北京 ， 做商业开源这个创业项目时 ， 一直谈到一个概念：真实的项目 ， 真实的过程 ， 作为内容 ， 是非常有价值的 ， 可惜一般全被浪费了 ， 几乎没有人用上述方式去拍内容 ， 其实这种内容 ， 也经常会有单条几十万上百万的浏览量 ， 而且非常实用 。我大会现场看到 ， 华为从软件到硬件 ， 特别是5G、云、AI ， 有大量的产品 ， 而且合作伙伴 ， 又基于这些产品 ， 衍生出很多解决方案 ， 应用在很多行业 。这些合作伙伴 ， 也在努力大量开拓客户 ， 但我认为如果结合上述创新的内容输出方式 ， 无论对于现在的市场开拓 ， 还是对潜在B端客户的吸引 ， 都会有很好的效果 。 【2】、现在很多行业中 ， 当企业想进行数字化 ， 老板等在网上搜不出太多有价值的东西 ， 往往都是一些宣传片 ， 或干干巴巴的一些文字介绍 ， 这些内容 ， 往往对企业的参考价值不大 。 导致学习障碍和认知成本 ， 阻碍了很多企业 ， 尽快上马数字化工程等 。但我认为 ， 如果把一些真实的案例 ， 在进行过程中 ， 用手机 ， 把很多真实的场景和过程拍下来 ， 拍成几分钟 ， 或十几分钟 ， 或二三十分钟的视频 ， 每个短视频有一个主题 ， 会展示一个问题 ， 或一个方面 。 这样一个项目下来 ， 就有可能形成上百条甚至上千条短视频 ， 还可以配合些文章 ， 再把这些视频和文章组织成索引 ， 这样就能够非常方便很多潜在的甲方 ， 了解这样一个项目进展的方方面面和大量细节 。现在自媒体平台 ， 都是智能推送 ， 就是你发布什么样的内容 ， 平台就会很精准地推送到对这个内容感兴趣的人那里去 。 很多时候 ， 你的粉丝不一定多 ， 但有些视频或文章的流量却很高 。 而且你能持续大量的输出一个项目的此类内容 ， 就会吸引本地和全国各地 ， 同处在一个领域的公司老板 ， 或信息化负责人等的持续关注 。随着一个项目的进展 ， 随着内容的持续海量输出 ， 会不断吸引全国各地越来越多潜在的甲方 ， 来持续关注这些内容 ， 来持续关注项目的进展 ， 这个数量甚至有可能达到上千家 ， 甚至上万家 。 他们有时 ， 还会通过留言、私信 ， 甚至互加联系方式 ， 参与进来 。这样 ， 相当于用我们商业开源的理念 ， 把一个项目真实过程的内容价值 ， 极大地挖掘了出来 。 而这种做法 ， 过去一直是没有人这样去做的 。 但这种做法的整体流量效果 ， 会非常不错 ， 有可能一个项目下来 ， 获得全网几百万甚至几千万的总流量 。其实 ， 绝大多数企业对如何做内容 ， 目前存在着大量误区 。 很多企业做内容的方式 ， 是参考着流量型、网红型自媒体团队去做的 ， 那种做法只适合努力吸引最大可能的流量 ， 再通过植入广告或是带货等方式盈利 。 但这样一整套内容创作的方法 ， 和背后逻辑 ， 其实是非常不适合企业的 。 【3】、我通过大量实践认为 ， 企业其实把自己真实的项目和真实运营的很多过程 ， 包括人 ， 包括事 ， 包括细节 ， 包括很多很多的角度、场景和维度 ， 基本用一镜到底的方式 ， 大量拍摄和发布 。 拍摄只用手机即可 ， 中间可以暂停几次 ， 绝大多数视频 ， 是不用后期剪辑的 ， 因为后期剪辑花的时间 ， 比拍摄和上传还要多得多 。 因此尽量采用一镜到底的方式 ， 手机一般都有拍摄中间暂停的功能 。而且企业做这种内容 ， 简单粗暴就好 ， 不必追求什么配乐 ， 什么画面多精美 ， 但最好相关人员可以出镜 ， 并不断的说话 ， 而且拍摄的方式和视角 ， 也是丰富多样 ， 灵活多变的 ， 不必拘泥 。但这个做法背后的功夫 ， 是拍摄和内容团队 ， 要对在做的这个项目 ， 以及这个行业 ， 进行极为深度的研究 。 在掌握大量扎实、深入 ， 并且结合一线的知识和经验后 ， 开出的内容才更加精准 ， 更有含金量 。 所以这种内容输出方式 ， 需要很强的深度研究能力 ， 以及结合一线实战的能力 。简单说 ， 功夫做到了 ， 大量拍 ， 大量发布就行 。 但注意 ， 视频中间最好紧凑一点 ， 不要把冗余和无关的信息 ， 过多地拍摄进来 。文章也是一样 ， 相关人员可以练习用手机的语音识别输入去写作 。 我现在经过一段时间的练习 ， 写任何东西 ， 全用语音识别输入去写 ， 包括我现在写的这篇文章 。 语音识别输入每分钟可以达到300字以上 ， 这会让人写文章时的思维状态 ， 处在一种前所未有的高速中 。 这样 ， 无论拍摄视频、剪辑视频 ， 还是写文章 ， 还是把图片和文字组合成短内容 ， 都可以完全用手机操作 ， 彻底摆脱电脑 。 这对企业特别适合 ， 因为可以节省大量时间 。完全用手机拍摄制作上传内容的好处是 ， 效率特别高 。 现在相当多的企业 ， 没有分清内容输出 ， 和宣传片之间的区别 ， 这两者非常不同 。 宣传片更像广告 ， 而不是内容 ， 内容是对观看者有实用等价值的 。 我这里说的这种持续大量输出内容的方式 ， 真正结合了目前人们都通过手机看内容都习惯 ， 结合了自媒体平台的核心特点 。 也就是说 ， 真正充分发挥了目前自媒体平台的优势 。 【4】、你做的这些内容 ， 要有价值的 ， 对观看者要非常有用 。 企业在一个项目中大量输出的内容 ， 可以非常硬核 ， 非常实用 ， 非常充满知识性 ， 可以全方位、多角度、多维度 ， 海量输出 。针对一个项目大量输出内容时 ， 要注意搜集和整理 ， 各种甲方一般会关注的很多问题和细节 ， 并有针对性地做出一条或多条短视频等内容 。 在起标题和视频介绍的时候 ， 要注意把其中关键字 ， 非常精准地描述出这些问题 ， 这样很多甲方 ， 看这些内容就会觉得很实用 ， 很有针对性 。另外我在实践中发现 ， 5G时代 ， 企业做这种商业内容输出 ， 可以使用5G流量 ， 随时拍完了就马上上传 ， 当然也可以回头用WiFi上传 。 我通过测试发现 ， 5G的上传视频速度比4G快了几十倍 ， 这样就带来了全新的可能和应用场景 ， 特别是在短视频内容输出方面 。 可以把项目进展中一天的经历 ， 结合不同的点 ， 实时大量拍成短视频上传 ， 大量观看者 ， 甚至可以随时的参与进来 ， 随时的反馈 。 他们的很多意见 ， 还有分享的经验 ， 往往非常宝贵 ， 可以马上加个微信视频、语音连麦详聊等等 ， 这样既有助于项目 ， 以更好的质量结合更多人的智慧和经验 ， 完成的更好 ， 同时也让很多持续关注我们内容输出的人 ， 包括潜在甲方 ， 更有强烈的参与兴趣 。 其实对于很多潜在甲方 ， 他们参与进这个项目 ， 也相当于是某种演习和预演 。 这意味着当我们做这一个项目并持续输出内容的时候 ， 可以带着很多未来潜在甲方在进行演习 。试想一下 ， 一个项目下来 ， 用我们上述商业开源的理念和方法 ， 能够产生几百甚至上千条短视频和文章 。 既能极大的帮助各内容平台 ， 丰富了这方面的内容 ， 同时现在 ， 几个月以后 ， 甚至几年之后 ， 还会陆续有很多人看这些视频和文章 ， 并主动与我们联系 。 这就是这种海量内容输出特别好的效果 ， 我提出了一个概念 ， 管这叫本领域本行业的“内容黑洞” 。 就是很多潜在甲方 ， 在想上一个项目的时候 ， 会在网上搜一些关键字 ， 而他搜索的时候 ， 就很容易看到我们输出的一些视频文章 ， 并进而促使他看我们做的更多内容 ， 包括更多的项目 ， 这些东西对他的参考价值非常大 ， 非常硬核和实用 。所以这里 ， 我是以华为各种to B的企业产品为例 ， 介绍上述结合真实案例输出内容的做法和效果 。 这套方法其实用在很多其它to B的领域都是类似的 。 这个方面 ， 我们积累了很多经验 ， 有些企业感兴趣 ， 可以大家一起交流探讨 。 【5】、很多to b的企业 ， 经常讲自己做了一些多么棒的项目 。 可惜这些项目最后只落下PPT ， 或很简短的介绍 。 如果按我上述说的方法 ， 能留下真实场景和过程的几百上千条短视频、大量图片和配合文章 ， 那这个价值就会远远大于向客户简单说一说 。 把这些文章和视频组成的索引发给客户 ， 很多客户会非常喜欢看的 ， 这样自然就会提高成交的概率 ， 减少沟通的时间成本 ， 而且让客户也能有更好的体验 。所以 ， 光说不练 ， 那是假把式；又说又练 ， 那才是真把式！——宋增建 ， 2020年8月28日 ， 北京 ， 参加完“华为北京城市峰会2020”后 ， 有感而写 。


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