商业洞察力|商业案例之三：小故事中也有大智慧系列
单纯的理论知识读起来总是容易晦涩难懂 ， 枯燥无味 ， 而通过一定的故事场景展现出来 ， 便易于理解了许多 。 希望各位可以通过阅读以下的寓言小故事学习到其中蕴含的营销之道 。
01：营销寓言五
有个自称专治驼背的医生 ， 招牌上写着：“无论背驼得像弯弓那样 ， 像虾那样 ， 还是像饭锅那样 ， 经我医治 ， 均可变好!”
有个驼背信以为真 ， 就请他医治 。 他拿了两块木板 ， 不给驼背开药方 ， 也不给他吃药 ， 把一块木板放在地上 ， 叫驼背趴在上面 ， 用另一块木板压在驼背的身上 ， 然后用绳索绑紧 。 接着 ， 便自己跳上板去 ， 拼命乱踩一番 。 驼背连声呼叫求救 ， 他也不理会 ， 结果 ， 驼背算是给弄直了 ， 人也“呜呼哀哉”了 。
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驼背的儿子和这医生评理 ， 这医生却说：“我只管把他的驼背弄直 ， 哪管他的死活!”
营销启示：
顾客的需求是多样的 ， 顾客的偏好也是多样的 。 企业营销的目的是找出解决顾客需求的产品和方法 ， 并且这种产品和方法能够满足顾客的需求 ， 这才是成功的营销 。 许多企业在广告中吹嘘自己的产品可以解决什么什么问题 ， 当顾客购买使用后却不见效果 ， 想评理却找不着人诉说 。
02：营销寓言六
有一个人在荆州做官时 ， 山上的老虎常出来吃人和家畜 。 老百姓要求县官除去恶虎 。
这个人只下了一道驱逐老虎的命令 ， 叫人刻在很高的岩石上 ， 凑巧那只老虎因故离开了荆州 ， 他就得意地认为自己的命令生效了 。
不久 ， 他被调另一个地方做官 。 这个地方的老百姓非常刚强 ， 很不容易治理 。 他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎 ， 便以为也能够镇住能够识文断字的老百姓 ， 便托人去荆州描摹那个石刻 。 结果 ， 这个地方不但没有治理好 ， 这个人反而因为治理不当而丢了官 。
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营销启示：
许多企业都有营销成功的历史 ， 它们依靠这些方法取得了丰厚的利润 。 但是当一个新的市场出现在面前的时候 ， 环境变了 ， 消费者的心理变了 ， 企业原有的成功方法并不一定适用于此时的市场 。 这里的启示是 ， 每个企业都有自己的营销模式 ， 但是当市场发生变化的时候 ， 企业应及时调整自己的营销策略来适应市场 ， 毕竟市场永远是对的 。
03：营销寓言七
一只饥饿的小羊在沙漠中同时发现了两片草地A和B ， 它先向A草地跑去 ， 当它到了A草地附近时 ， 发现草地B比A更茂盛 ， 于是它就放弃了A而奔向了B 。 当它来到B草地附近时 ， 结果发现B还不如A茂盛 。 然后它又从B奔向A 。 如此几个反复以后 ， 它再也没有力气了 ， 此时它恰好处于两片草地中间 。 由于哪个草地都吃不到 ， 所以它就饿死了 。
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营销启示：
【商业洞察力|商业案例之三：小故事中也有大智慧系列】决策理论认为 ， 决策是从众多的方案中选择最优的方案 ， 但是事实上在很多情况下是不可能的 ， 于是决策又有一个原则是满意原则 ， 也就是说 ， 只要决策的结果使决策者满意就行了 。 在营销决策中同样贯彻这个原则 ， 当我们执着于寻找最优方案的时候 ， 大好的营销机会就悄悄溜走了 ， 最终导致一事无成 。
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