创业邦|看“玫瑰中的爱马仕”ROSEONLY如何完爆七夕
七夕 ， 你为浪漫经济买单了吗？
买礼物、送玫瑰、看电影、挑餐厅......散发甜甜味道的七夕节 ， 许多商家都会营造甜蜜气氛 ， 带动''七夕经济''不断升温 。 而属于爱情象征的玫瑰花 ， 当之无愧是七夕必不可少的礼物 。 可以说 ， 没有玫瑰花的七夕节 ， 是不完整的 。
在那么多的玫瑰鲜花中 ， 作为国内高端玫瑰品牌ROSEONLY ， 一度成为七夕炙手可热的抢手货 ， 还没到七夕之前 ， 销售额就节节攀升 。
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2020年 ， 尽管大部分零售企业受疫情影响严重 ， ROSEONLY在线上依旧保持了快速增长 。 二季度全渠道销售额仍大涨40% ， 其中5月份的线上增幅高达139%；疫情最为严重的情人节期间 ， 线上也超过20%的增长 。 而在刚刚过去的七夕 ， 线上呈现爆发式增长 ， 较去年同期增长201% ， 整体增长112% ， 极大凸显了ROSEONLY极强的吸金力 。
这不禁让业内好奇 ， 玫瑰中的''爱马仕''ROSEONLY ， 为何受到那么多人的喜爱和追捧？
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情感需求催生''情感经济'' ， 鲜花蜕变为''刚需''
长期以来 ， 鲜花市场没有自己的品牌 。 以前 ， 人们只把鲜花视为生活的''调味品'' 。 除了节日畅销外 ， 比如情人节、七夕节、母亲节等 ， 生活中人们也会偶尔买鲜花点缀环境和生活 。 随着社会经济的快速发展 ， 低层次的生活需求得到满足 ， 高层次的情感需求逐步显现并成为主导 ， 鲜花开始成为生活''刚需'' 。
从曾经的低频、礼品式消费到现在日常生活 ， 不管是单位的办公桌、家里的餐桌上、亦或是走亲访友 ， 鲜花正以另一种方式更多地出现在人们的视线里 ， 悄然地融入到生活之中 ， 带给人们特殊的意义 。 显然 ， 以鲜花为代表的的''情感经济''、''浪漫经济'' ， 逐渐已上升为礼品市场的主流经济 。
根据调研显示 ， 2018年 ， 中国鲜花电商行业市场规模达366.2亿元 ， 2019年-2020年继续保持增长趋势 ， 鲜花电商市场规模持续扩大 。 未来随着消费场景的深入拓展 ， 群体消费能力的稳步提升 ， 更多潜在用户将被吸引 ， 鲜花消费需求也将随着鲜花品类的拓展和服务品质的优化而进一步提升 。
ROSEONLY精准地以鲜花玫瑰为切入点 ， 以其高端浪漫的产品定位快速走红和热销 ， 其意义不仅在于让我们看到了情感消费市场的巨大商业潜力 ， 对于鲜花市场来说 ， 其更大的价值在于这个市场终于开始有了自己的高端品牌 。 在鲜花电商领域获得巨大成功的同时 ， ROSEONLY迅速切入到千亿级的礼品市场 。 不仅开创引领了鲜花玫瑰的全新礼盒时代 ， 也很好填补了国内奢侈品礼品市场的空白 。
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以''爱''之名 ， 打造高端爱情信物品牌
如果想向对方证明''你对她/他独一无二的爱'' ， 那么ROSEONLY是你的最佳选择 。
洞察消费需求存在的差异化、个性化的情感需求 ， ROSEONLY以''信者得爱 ， 爱是唯一''为名 ， 把消费者放进了关乎浪漫、社交、阶级的''情感账户'' ， 提出了''一生只爱一人''的品牌理念 ， 激发了所有人对''那份唯一浪漫美好爱情''的无限向往 。
除了理念 ， ROSEONLY在消费环节也是独辟蹊径 ， 将''唯一性''贯彻到底 。 只要顾客下单 ， 就会得到象征承诺的''唯一真爱证明卡'' ， 将誓言落笔为证 ， 这是爱的证言 ， 见证独一无二的温情时刻 。
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当收礼人收到鲜花时 ， 用手机扫一扫便能倾听对方在下单时留下的爱语 ， 铭刻每一段关于爱的记忆 。 这时ROSEONLY玫瑰已不同于一般鲜花 ， 它们被叠加上了更多的意涵 ， 完整地传递出了用户的''独特、唯一''的情感诉求 ， 为人们的生活带去了幸福感与美感的双重体验 。
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