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福昕|“大肉签”福昕软件即将申购，“流氓软件”已逆袭成高富帅

_原题为 “大肉签”福昕软件即将申购 ， “流氓软件”已逆袭成高富帅
很多人电脑上都安装有“福昕pdf阅读器” ， 但大多不知道怎么悄悄装上的 ， 还不时弹出各种烦人的广告 ， 因此被吐槽为“流氓软件” 。
眼下它居然逆袭成高富帅了：
其背后的福建福昕软件开发股份有限公司（简称福昕软件 ， 688095.SH）即将登陆科创板 。
8月28日 ， 福昕软件将开启科创板新股申购 ， 其发行价高达238.53元 ， 仅次于石头科技 ， 成为新股史上第二高价股 。 如此高的发行价预示着又一个“大肉签” ， 参考科创板新股首日表现 ， 保守估计中签者可轻松赚到10多万元 。
A股史上第二高价新股
福昕软件8月26日晚间披露发行公告 ， 确定发行价格为238.53元/股 ， 成为A股史上第二高价的新股 ， 仅次于今年2月份科创板上市的石头科技 。
福昕软件有九成业务来自海外 。 招股书披露 ， 2017年至2019年 ， 福昕软件营业收入分别为2.21亿元、2.81亿元及3.69亿元 ， 海外收入占其营业收入的比例分别为 94.78%、92.81%和 91.60%；归属于上市公司的净利润分别为2567.65万元、3848.78万元及7413.57万元 。
福昕|“大肉签”福昕软件即将申购，“流氓软件”已逆袭成高富帅
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福昕主要产品及服务
公司海外业务主要来源于大型企业客户 ， 包括亚马逊、微软、谷歌、康菲石油等一众国际巨头 。 来自中国大陆的收入占比较低 ， 但报告期内也呈现出快速增长的趋势 。
PDF软件于1993年由美国软件巨头Adobe发布 ， 也长期被Adobe垄断 ， 2019年Adobe在全球PDF行业的市场份额高达92.21% 。 但福昕软件以差异化的产品定位 ， 依然从牙缝里分得了一杯羹 ， 占据了4.01%的市场份额 。
福昕PDF最大的优势是免费、小巧和快捷 ， 且压缩功能领先 ， 安全性良好 。 对于企业用户来说 ， 采用PDF作为数据储存模式原本就出于安全性考虑 ， 福昕软件在业内有“最安全PDF软件”的称号 ， 因此赢得了一些大型企业用户 。
创始人中科大少年班出身
福昕软件创始人、控股股东为熊雨前 ， 持有发行前51.22%的股份 。 其于1970年出生 ， 中国国籍 ， 拥有美国永久居留权 。 目前担任公司董事长、总裁 ， 也是公司的核心技术人员 。
福昕|“大肉签”福昕软件即将申购，“流氓软件”已逆袭成高富帅
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福昕创始人熊雨前 ， 图据官网
熊雨前个人经历也颇有些传奇色彩 。 公开资料显示 ， 他15岁考入中国科技大学少年班 ， 毕业后曾进入中科院北京国家天文台工作 ， 但后来选择前往美国硅谷深造 。 2001年 ， 31岁的熊雨前回国创业 ， 在福州软件园创办了福昕软件 。
福昕软件最初做远程访问服务器 ， 但市场反映情况并不好 ， 到2003年时公司一度连工资都开不出来了 。 这时团队接到一笔生意 ， 但是有个PDF文档无法显示 。 于是熊雨前发邮件向Adobe寻求技术授权 ， 不料Adobe要求先交5万美元押金 。
熊雨前根本拿不出5万美元 ， 于是被逼着选择自主研发PDF技术 。 通过一年多时间的研究与开发 ， 2004年底产品问世 ， 不求全部功能 ， 只求体积小、速度快 ， 够用就行 ， 结果很快成为当年最受欢迎的免费软件之一 。
此后 ， 公司不断进行更新迭代 ， 并开发出包括PDF产品套件、SDK开发工具、PDF文档自动化解决方案等较为齐全的产品体系 ， 也实现了从免费产品到定制化产品 ， 再到标准化产品的转型 。 目前福昕软件已成为全球第二大PDF技术解决方案开发商和供应商 ， 当然和巨头Adobe还差得太远 。
至今仍被吐槽“流氓软件”
“全球5.6亿用户都在用” ， 这是福昕阅读器引以为豪的用户数据 。 但获得这样惊人的用户 ， 福昕软件采取了些“小手段” 。
福昕软件成立以来 ， 为了在强势的Adobe地盘分一杯羹 ， 只能依靠免费开路 。 这也导致了免费软件为了生存 ， 不得不在捆绑安装、弹窗广告、卸载残留等方面“搞点”小手段 ， “流氓软件”的吐槽也应运而生 。
红星资本局从网络交流平台发现 ， 用户们对福昕的印象除了“免费、好用”之外 ， 还包括了大量“流氓软件”的吐槽 。
同时 ， 号称5.6亿的用户数据也只是看着光鲜 ， 用户流量想变现挺艰难 。 招股书显示 ， 其产品付费用户10万人出头 ， 付费率仅有0.02% 。 2019年福昕软件3.69亿元的收入中 ， 来自个人客户的收入仅为3703万元 ， 占比仅为11.48% 。
此外 ， 作为一家科创板上市公司 ， 福昕软件的研发费用率呈现下滑趋势 ， 招股书披露 ， 公司2016-2019年前三季度 ， 研发费用分别为 4321.42万元、4822.82万元、5550.12万元、4077.77万元 ， 占当期营业收入比例分别为24.47%、21.86%、19.76%、16.38% 。
福昕软件在研发上的投入不仅不多 ， 甚至远低于公司的销售费用 。 同期福昕软件的销售费用率分别达到了35.85%、35.03%、38.94%和42.1% ， 其长期“轻研发重销售”的行为也被市场诟病 。
曾挂牌新三板


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