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合作|LINE FRIENDS中国授权业务增长80%，萌经济如何征服这届年轻人？

_原题为 LINE FRIENDS中国授权业务增长80% ， 萌经济如何征服这届年轻人？
靠表情包IP一年赚12亿元 ， LINE FRIENDS被称之为亚洲超人气天团 。 自2017年年底 ， 在中国大陆开放授权业务 ， LINE FRIENDS开始从零售商转型为IP创意公司 。 伴随各式网红IP的崛起 ， LINE FRIENDS如今还能笼络年轻一代吗？
合作|LINE FRIENDS中国授权业务增长80%，萌经济如何征服这届年轻人？
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“2019年LINE FRIENDS中国市场整体经营业绩较2018年增长了38% ， 授权业务增长了80% ， LINE FRIENDS在中国市场的事业发展 ， 已经由快速扩张阶段进入到了稳步增长的深耕阶段 。 ”在LINE FRIENDS 2020中国授权商大会上 ， LINE FRIENDS中国区总经理李逸镛透露 。
LINE FRIENDS脱胎于LINE聊天软件平台 ， 依托于线上聊天表情催生了LINE FRIENDS家族 ， 并开发出了多样化的发展道路 。 LINE FRIENDS一直是LINE业绩的重要贡献者 ， 并在日本和美国两地上市 。 根据LINE第一季度财报显示 ， LINE FRIENDS营收12.7亿元 ， 主要来自角色商品销售 。
扩充新IP成为LINE FRIENDS首要策略 。 “每年发布一个新IP”是LINE FRIENDS在去年授权商大会上提出的目标 。 从产品授权体系来看 ， 除了经典的BROWN & FRIENDS之外 ， 目前LINE FRIENDS旗下还拥有BT21、ROY6、BRAWL STARS等 ， 不同IP背后的打法也不尽相同 。
BRAWL STARS是LINE FRIENDS与手游公司SUPERCELL合作推出的新IP荒野乱斗 。 与热门手游联合成为IP开发新趋势 ， LINE FRIENDS中国高级授权经理汪辉认为 ， 受疫情影响全球手游市场大幅增长 ， 知名IP与现象级手游合作可以赋予手游更大的商业价值 ， 同时也能够增加IP本身的粉丝黏合度 。
例如从受众群而言 ， 荒野乱斗的核心用户是19-22岁的年轻族群 ， 且以男性为主 。 而LINE FRIENDS的粉丝主要为女性用户 ， 两者合作可以使荒野乱斗的人群数据更加平衡、辐射范围更广 。
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不过将一款新IP进行二次开发并不容易 ， 除了要保留游戏本身的核心竞争力 ， 如何从零售、授权、跨界合作、内容、设计等多层面对这一IP进行投资和运作 ， 需要从前期就开始介入 。
汪辉介绍由于荒野乱斗的主创团队源于欧洲 ， 因此游戏内原角色充满欧美感 ， 形象设定上多采用3D形式 ， 颜色也更加多变 ， 这就给后期IP产品化提出新挑战 。 为此团队做出了不少调整 ， 例如通过简单的线条勾勒出人物的整体形态 ， 让颜色部分更加明确 ， Q版人物设计更加贴合亚洲人和女性用户审美 ， 在后期产品运作上也更容易实现 。
【合作|LINE FRIENDS中国授权业务增长80%，萌经济如何征服这届年轻人？】和明星进行跨界合作 ， 借助明星超高流量 ， 结合LINE FRIENDS自身IP设计和推广能力 ， 联合打造出自带流量的全新IP ， 是LINE FRIENDS近几年丰富产品线的另一策略 。
“80后追星追的是崇拜 ， 90后追星因为喜爱 ， Z世代更喜欢养成 。 ” LINE FRIENDS中国授权经理张春红表示 。 根据相关调查数据显示 ， 明星粉丝多为一二线城市的年轻单身女性 ， 42%的粉丝平均每天在偶像身上花费1-3小时 ， 69%的追星族都曾为偶像花钱 ， 5%的追星族平均每月为偶像花费超过5000元 。
BT21和ROY6就是两个明星合作IP ， 前者是和风靡全球的偶像组合防弹少年团BTS联合打造的 ， 后者则是和王源联合打造的超级IP 。 在这些明星IP开发上 ， 明星会亲自设计IP角色原型 ， 同时也会通过漫画、动画、音乐、表情包等形式来丰富IP背后的故事 ， 以内容情感溢价激励用户衍生品消费需求 ， 再借助明星热度来扩大IP影响力 ， 进而延伸出授权业务 。
明星IP的“带货”效应尤为显著 ， 据悉BT21表情包一经上架 ， 就有超过2800万人下载 。 而ROY6与授权商合作推出的代表王源应援色的绿色小风扇 ， 上市当天就全部售罄 。
通过授权、零售和内容业务 ， LINE FRIENDS早已不单纯是依附于LINE APP的IP形象 。 不过国内新IP崛起迅速 ， 尤其是伴随垂直小众品味不断流行 ， 艺术文化和潮流时尚品类IP也日益增长 ， 如何不断输出优质内容 ， 强化IP曝光和市场占有率 ， 这是成熟IP和新IP都在潜心研究的课题 。
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