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股票|2019年期间，美股上市的SaaS公司概况( 二 )


其中 ， Crowdstrike 和Datadog 居前两位 ， 分别为147% ， 146% 。

股票|2019年期间，美股上市的SaaS公司概况
本文插图

Source: Company S-1's
10）IPO季 ， 每位客户的平均订阅收入（平均ACV或年度合同价值） ， 中值为$ 24.9K 。
专注于大型企业的Medallia和针对中小型企业的Bill.com ， 分别占据最大和最小的平均ACV 。
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Source: Company S-1's
11）Total Full-time Employees (FTEs) at IPO Quarter ， 中值为1141人 。
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Source: Company S-1's
12）LTM Revenue per Full-time Employee ， 中值约为22.4万美元 。
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Source: Company S-1's
13）销售效率：回款周期中值为20个月
注：此处用的是CAC ratio ， 具体计算方法 CAC ratio=implied net new ARR * gross margin / sales and marketing spend of prior quarter 。
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Source: Company S-1's

从上不难看出 ， Medallia由于平均ACV高 ， 获取大客户成本高 ， 因此payback周期最长 ， 中值达到45个月 。 Zoom的获客成本较低 ， 因此Payback周期最短 ， 中值约9个月 。
14）在一级市场募资（Equity Capital ）金额 ， 中值为2.7亿美元 。
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Source: Company S-1's；Unit: $M
注：上文提到的两家PE Owned 的公司-Ping Identity (By Vista Equity Partners) and Dynatrace (By Thoma Bravo) ， 不在此列 。
15）Implied Cash Burn to IPO ， 中值约为1.78亿美元
Implied Cash Burn=Cash on the balance sheet at IPO quarter -total equity capital raised
值得注意的是 ， Zoom是其中增长最快 ， 效率最高的SaaS公司并且在上市时产生了正向Cash 。
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Source: Company S-1's；Unit: $M
注：Some of the venture capital dollars were likely secondary, which is not reported, so the data above is a proxy for total burn.
16）上市时的市值 ， 中间值约为34.9亿美元 。
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Source: Company S-1's；Unit: $M
17）IPO Size ($M) ， 中值3.74亿美元
注：Slack通过Direct listing上市 ， 并未从公开市场投资者中募集初始资本 ， 因此未包括在下表中 。
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Source: Company S-1's；Unit: $M
18）IPO后的股价表现
这些公司于2019年开始交易 ， 尽管有些公司还处于禁售期 。 整体来看 ， 这些公司公开市场上获得了巨大的升值 。
截止到上述统计时间（14-Feb-2020） ， return from IPO price 中值大约为59％ 。
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Source: Public market trading data. As of 14-Feb-2020. Assumes WORK reference price of $26


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