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直播|看完郑爽两次直播，终于明白为什么明星直播带货减少了50％

_原题为 看完郑爽两次直播 ， 终于明白为什么明星直播带货减少了50％
明星直播带货翻车并不少见 ， 但因为情绪崩溃而翻车的 ， 郑爽应该是头一个 。 在承包了两天的社交谈资后 ， 郑爽的第二次直播带货自然成为了大众关注的焦点 。
郑爽二度直播带货表现如何？
8月25日 ， 郑爽在一个文玩领域的线上直播拍卖鉴宝平台进行了直播 。 或许是受到舆论压力 ， 该品牌在进行直播预热宣传时 ， 多次强调该次直播将以聊天为主 ， 带货不重要 ， 还曾卑微发问 ， “这会不会是她想要的直播呢”？
直播|看完郑爽两次直播，终于明白为什么明星直播带货减少了50％
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晚上8点 ， 直播尚未开始 ， 直播间预约的观众就已经过万 。 巅峰时期 ， 该直播在APP上有160多万的观看量 ， 而郑爽情绪状态也在今天登上了热搜 。 郑爽依然还是那个自带流量的热点女王 。
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直播开始时 ， 郑爽正式回应了前几天的直播争议事件 ， 坦言“最近压力非常大 ， 两天没睡觉 ， 担心讲不好产品 ， 生怕有一个没有介绍到位 ， 这样的直播还是非常有压力 。 "而在当晚的直播中 ， 郑爽始终带着笑容 ， 情绪也异常饱满 ， 或许这就是她想要的直播 。
该场直播持续时间1个半小时 ， 期间主要以网拍的方式卖出商品 。 无论是形式还是节奏 ， 本次直播都更像该款APP的品牌宣传 ， 而非常规意义上的直播带货 。 虽是早就定好的直播合作 ， 但借着郑爽在快手的直播带货的争议 ， 该平台在这波舆论大潮中倒是吸引了不少眼球 。
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图片来源： 七麦数据
根据七麦数据 ， 该款小众APP近一周内的下载排名上升趋势明显 ， 可见宣传效果明显 。 而在风口浪尖上表现出不消费郑爽热度的做法 ， 也为自己圈了一波好感粉 。
同样是直播带货 ， 作为品牌宣传的郑爽的确展现了自己的流量女王的影响力 ， 但作为带货主播 ， 郑爽在快手的带货首秀却“翻车”了 。 事实证明 ， 真正意义上的直播带货并不是所有明星能够胜任的 。
大浪淘沙后 ， 直播带货留下了哪些明星？
当明星的噱头已经出现审美疲劳的迹象 ， 真正能够坚持下来的明星成为了少数 。 实际上 ， 随着618的大风刮过 ， 明星直播带货的热潮正在逐渐减退 。 淘宝平台方面 ， 依然以明星进品牌直播间的形式为主 ， 近两个月声量比较大的新明星主播不过景甜、谢娜二人 。
而在今年发力直播带货的抖音平台 ， 趋势更为明显 。 CBNData统计了近两个月在抖音上进行直播带货的明星发现 ， 6、7月份该平台的明星直播带货达到了高潮 ， 7月份达到了12组 ， 而进入8月 ， 这一频率有了明显下降 ， 只有5组 。
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梳理详细名单不难发现 ， 6、7月份的带货关键词是首秀 ， 汪峰、袁姗姗、杨颖等明星的首次带货直播均在一定范围内掀起了热议 。 而8月份该平台上的带货明星主要是陈赫、王祖蓝等老面孔 ， 新入局者锐减 。
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除了明星带货直播的场次减少 ， 在带货表现方面是否呈现明显变化呢？以在抖音上直播过多场的陈赫、王祖蓝、张庭以及乘风破浪的姐姐直播间为例 ， 在最近一场的直播带货中 ， 前三位明星的带货金额相对有了不少提升 ， 上涨曲线皆落在了8月份 。
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或许可以认为 ， 当入局者锐减 ， 流量与购买力也会集中于更为专业的头部明星身上 ， 而他们也是大浪淘沙过后能够真正在带货界站住脚的明星 。
对于某些明星来说 ， 直播带货仍然是一门需要平台扶持的事业 。 在抖音平台 ， 自身带货平平的杨迪、张歆艺等明星在苏宁易购进行的多场带货直播销售额都比较可观 ， 其中贾乃亮和关晓彤共同参与的直播卖出了2.13亿 ， 而此前关晓彤个人在抖音直播带货的销售额仅为340万 。
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当明星直播整体热度开始退潮 ， 带货也开始在形式上试图造出些新意 。 8月13日 ， 谢娜将自己的直播带货做成了全网首档竖屏综艺 。
带货过程中穿插互动情景剧、剧综名场面、搞怪走秀等一系列综艺玩法 ， 倒是叠加出不错的趣味性 ， 其中第二场直播带货中谢娜模仿“王漫妮”造型还引发了不少关注 。 而带货成绩方面 ， 谢娜也表现亮眼 ， 直播首秀交出了1.8亿的成绩单 。


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