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时代周报|抖音断链，向淘宝、京东全面“宣战”( 二 )


今年以来 ， 抖音电商布局步伐继续提速 。
4月1日 ， 抖音独家签约抖音的罗永浩开启首场直播 ， 当天带货23件商品 ， 其中13款链接至抖音小店 。
5月7日 ， 抖音小店首次开放个人入驻 ， 0粉丝可申请“直播购物车”权限 。 5月14日 ， 字节跳动旗下巨量引擎上线了达人直播服务 。 商家可以直接在巨量星图中在线下单 ， 选择抖音达人进行直播带货 ， 并通过平台标准化地购买相关服务 ， 包括营销数据分析等 。
6月初 ， 抖音小店推出了App“抖店” ， 作为抖音卖家的官方移动版管理工具 。 7月 ， 字节跳动旗下****、西瓜、抖音、抖音火山版、悟空问答等5大头条系平台打通视频内容 ， 即某一个平台上发布的内容支持一键同步至另一平台上 ， 流转的内容还包括部分带商品链接的视频 。
想做出下一个淘宝尚早此前 ， 在直播电商领域 ， 抖音一直被淘宝直播与快手甩在身后 。
据招商证券发布的《新零售研究之直播电商三国杀》报告显示 ， 2019年淘宝直播电商GMV全年可达1800亿 ， 快手电商全年预计达到400-500亿 ， 抖音电商全年预计仅有100亿 。
此前36氪援引知情人士消息称 ， 2020年抖音直播电商的GMV目标高达2000亿 。
从100亿到2000亿 ， 与之相对应的是 ， 字节跳动开始进行主动出击 ， 今年 ， 随着字节跳动通过流量扶持、降低抖音小店准入门槛等手段来吸引商家入驻 ， 有知情人士透露 ， 这几个月入驻抖音小店的商家数量激增 ， 目前已逼近了百万级别 。
不过抖音想打造出下一个淘宝并非易事 。
首先抖音平台的娱乐属性问题 ， 导致其直播带货的转化率较低 。 对于大多数用户而言 ， 玩抖音的目的主要还是为了娱乐 ， 真正有购买商品的需求会更多转去淘宝、京东等平台 。
此前多位在淘宝、抖音双线运营的机构向界面表示：目前直播转化率最高的平台依然是淘宝 ， 大概在4% ， 抖音的转化率目前大约是1% 。
此外对于抖音平台上的商家而言 ， 短视频与直播是串联抖音内容电商完整链路的双引擎 ， 通常商家通过短视频进行“人设”塑造、商品种草进而为自己的直播间引流 。 这意味着 ， 内容电商需要长期投入精力来进行运营 。
“我开店还是首选淘宝 ， 因为去逛淘宝的大多是有明确购买欲望的消费者 ， 只要质量和价格合适 ， 很容易完成购买 。 在抖音开店 ， 需要持续不断的内容产出 ， 才可以更有效的吸引粉丝群体 ， 更好的完成推荐货品的变现 。 ”图书经销商晁世平8月27日对时代财经表示 。
此外 ， 面对淘宝、京东等老牌电商 ， 商品品类的丰富度、品质把控、物流仓储重资产投入等方面 ， 抖音仍望尘莫及 。
网经社电子商务研究中心网络零售部主任莫岱青8月27日对时代财经表示：“做内容为主的抖音 ， 以往把流量导入到第三方电商平台 ， 自身在供应链上有所不足 ， 需要在供应链上继续补足 ， 强化自身电商属性 。 ”
“目前对于平台来说 ， 最重要的是大力吸引更多商户的入驻 ， 先把电商业务的盘子做大 ， 把商品品类做得尽可能丰富 ， 之后在品控和商家服务等方面肯定会出台更多规范举措 。 ”巨量引擎相关负责人对时代财经表示 。
与阿里亦敌亦友？近日 ， 新浪科技报道称 ， 抖音已与淘宝签订新一轮年框合作的消息 ， 包括广告和电商两个部分 ， 合作规模整体超过去年 。
对于合作消息是否属实 ， 抖音直播电商业务等问题 ， 截至发稿前 ， 字节跳动公关负责人未回应时代财经采访 。
巨量引擎相关负责人8月27日对时代财经表示 ， 字节跳动与阿里巴巴一直都是很好的合作伙伴 ， 但并不清楚双方具体合作内容 。
去年6月 ， 《晚点LatePost》报道称 ， 抖音与淘宝签订了70亿的年度框架协议 ， 60亿元广告 ， 10亿元佣金 。 但并未公布的具体合作日期 。 随后抖音方面回应称 ， “我们与淘宝一直保持良好的合作 ， 但文中提及的数据不实 。 ”


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