张帆|卫生巾也能开4000家专卖店，俏妃竹纤维卫生巾凭什么( 二 )
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说干就干 ， 2013年初 ， 25岁的张帆用手里存下的仅有的2万元开始创业 ， 他租下了一个50平米的出租屋 ， 剩下的钱从销售合作品牌那里进了货 。 为了省钱 ， 到了晚上就直接在出租屋里打地铺过夜 。
张帆的创业之路异常艰难 。 想要跟连锁超市谈合作 ， 可高昂的进场费实在承受不起 。 合作的这个新品牌 ， 虽然质量好 ， 性价比高 ， 却也只是个新品牌 ， 没有知名度 ， 便利店都不接纳 。 指望在线上打开路子 ， 自己在网上开设淘宝店 ， 可也没有引流资金 ， 又不懂互联网 。 走投无路之下 ， 张帆创业的信心受到了极大地摧毁 。
但开弓没有回头箭 ， 为此 ， 他决定用最原始的地推陌拜形式打开市场 。 一个人 ， 一片卫生巾 ， 一个行李箱 。 在这个多数人视"月经羞耻"的社会环境下 ， 男人向女性推销卫生巾这样私密的产品 ， 其困难程度可想而知 ， 白眼 ， 嘲讽 ， 谩骂 ， 甚至驱赶 。
然而这些都抵不过张帆想要创业的决心 ， 为了能够让女性消费者切实接触到产品 ， 他总是不厌其烦地、专业地向她们讲述卫生巾的专业知识、对比展示产品 ， 真诚地打动顾客 。 顶住世俗偏见的压力 ， 他仍旧脚踏实地坚持 。
每天接触到无数陌生的女性顾客 ， 最终赢得了越来越多的女性顾客的信任和认可 ， 并达成销售 。 直到今天 ， 张帆和他的爱善天使团队 ， 依然每天坚持他摸索出来的这套零售宝典——基础四项 ， 即陌拜、演示、发圈、售后 ， 沉淀了越来越多的客户 。
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艰难创业终见成效 ， 他心怀更大的世界就是这样一群忠实的顾客 ， 更加激励了张帆进一步扩大市场 ， 沉淀顾客 。 2013年8月张帆成立了爱善天使集团组建团队 ， 开始进行公司化运营 。
2014年 ， 张帆迎来创业路上的又一次危机 ， 因为拥有的仅仅只是产品的销售权 ， 直接被供应商坐地起价 ， 进货成本被拉高 。 如果不相应的跟着涨价 ， 意味着自己的利润空间又要被压缩 。 如果供应商再度提价 ， 公司未来也将变得很被动 ， 于是 ， 张帆开始思考公司的出路 。
他深入到市场2个多月 ， 通过走访、调研、考察与打磨 ， 不断寻求更好出路 。 彼时 ， 张帆已经零距离接触卫生巾行业一年半 ， 累计解剖卫生巾超过上万次 ， 长期的接触带来的是"礼品式"卫生巾的思路愈发的清晰 ， 何不创建自己的品牌？在征得各方面权威专家的意见以后 ， 终于在2014年10月推出自有卫生巾品牌——"俏妃今生为你"礼品式功能卫生巾 。
在张帆看来 ， 真诚的销售态度会吸引消费者 ， 但要真正做到持续好口碑 ， 更多的应该是注重产品本身 。 因此 ， 为了不断提升产品的综合实力 ， 他投入大量的资金与时间进行研发 。 从原材料到包装再到技术迭代 ， 多达27次全方位的技术升级 ， 产品的每一个细节他都亲自把关 ， 他希望自己生产出的产品可以更贴近用户需求 ， 真正做到关爱女性健康 。
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执着于品质的张帆 ， 于2017年10月份推出了不漂白的俏妃竹纤维卫生巾 ， 选取竹纤维为产品原材料 ， 完全摒除漂白剂和添加剂 ， 为国内卫生巾行业带来划时代的跨越 ， 开创了卫生巾领域的"" ， 开辟了卫生巾的新品类 ， 并凭借优秀的品质与口碑邀请到国际影星李冰冰为俏妃品牌代言人 。 消费者之间的这种现象引起了细心张帆的注意 。 在如今互联网时代如何让消费者更便捷的利用互联网进行推广呢？张帆决定采用线上加线下的模式 ， 率先开设卫生巾线下实体专卖店 ， 并通过互联网进行宣传 ， 就这样打通了线上与线下的消费者资源 。
值得一提的是 ， 跟着张帆一起打拼的绝大多数都是宝妈 。 这一类特殊群体 ， 往往在家庭和事业中难以兼顾 ， 缺乏独立经济基础的她们在家庭中的地位十分尴尬 ， 而且忙碌的带娃生活也让她们逐渐与社会脱节 ， 难以快速融入这个快速发展的社会 。 张帆给他们提供的这个绝佳机会让她们拥有了创业就业的勇气 。 谈及创始人张帆团队里的每一位女性都开玩笑说他是最懂女人的男人 ， 也是带领她们走向优秀的男人 。 创业7年以来 ， 张帆和他的爱善天使团队斩获了许多业内荣誉 ， 成为了卫生品牌不可忽视的新生力量 。 此时的张帆不仅弥补了自己对母亲的遗憾 ， 更为全球女性的健康迈出坚实的一步 。
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