欧派|定制家居企业“抱团取暖”，欧派与慕思携手“新联售”
_原题为 定制家居企业“抱团取暖” ， 欧派与慕思携手“新联售”
多年来高歌猛进的定制家居行业,面对经济增速放缓、房地产调控政策进一步收紧双重压力,进入了发展“瓶颈期” 。 而随着平台经济、生态系统、新零售等光芒逐渐褪去,泛家居该如何寻找新的出路?
定制家居企业中,有提出“整装出发”——全屋整体装修的,也有联合其他品类家居企业“抱团取暖”的,如索菲亚与格力、公牛的联合,好莱客与齐家网的联合 。
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欧派衣柜在去年9月也宣布与寝具品牌慕思达成全新战略合作——共创全新联售品牌“慕思·苏斯” 。 不止联合销售,双方还将联合开发满足用户需求的寢室用品,将卖产品变为卖场景解决方案 。
有行业分析师指出,对于定制家居而言,依靠设立门店就能蒙眼狂奔的行情已然成为过去,如何更多地挖掘业绩增长点,成为行业必须思考的问题 。 而消费者“一站式购物”的需求、定制家居前端生产的智能化升级改造,则为这些企业的探索提供了基础 。
【欧派|定制家居企业“抱团取暖”，欧派与慕思携手“新联售”】
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欧派此前专注于定制,并不涉及寝具、沙发等标准产品,“(这些产品)是找些OEM工厂来贴牌,说实话,头部企业不会给你贴 。 因此,这些产品与头部企业产品还是有差距;另一方面,消费者也有疑问,‘欧派是做柜子的,那它的床垫会不会专业度也略差一点?’这是需要我们解决的 。 ”欧派家居营销副总裁杨鑫称 。
实际上,欧派与慕思此前也有长期接触 。 早在2012年初,慕思就宣布加入泛家居行业联盟“冠军联盟”,当时欧派就在其中;去年8月,慕思、欧派等又共同发起设立了“1号联盟” 。 对比这些行业联盟更侧重于“营销造势”、“联合促销”,目前来看,双方此次合作深入得多 。
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欧派利用自身的渠道优势,将家居业务由厨房延伸到卧室,但同时将专业的事交给专业的人来做,要获得用户对欧派新进入的寢室家居业务的认可,慕思是很好的背书 。 同时,从产品研发、生产到营销等方面做到“各取所长”,建立联合产品开发、联合空间定制及联合品牌推广等多方位合作,通过把各自产品结合以后呈现给消费者,以优化一站式空间解决方案 。
很明显,定制家居企业均在做出新的尝试,“抱团取暖”现象明显 。 去年4月,齐家网与好莱客签订战略合作协议,宣布通过双方交叉持股、设立合资公司的形式合作 。 去年5月,索菲亚与格力电器达成战略合作,9月初,索菲亚又宣布与插座品牌公牛集团联手 。
有行业人士分析,企业的联合,一方面是出于对业绩、价值增量挖掘的需求;另一方面,行业正处于探索新模式的时间节点,这或许也将成为行业的分水岭,探索成功将带来更高的发展提速,“目前整个行业的合作,还缺少一个好的样板作为参考,这是产业端亟须的事情” 。
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