京喜|广东外贸企业借势“双循环”抢内需市场，大数据反向定制爆款新品( 二 )
“大年初二我们就启动了应急方案 ， 最早响应的是洗护类工厂 。 这比较考验供应链的敏捷性 ， 洗护类本身有成熟的供应商 ， 可快速切入产品端 。 节后没多久就上架一款洗手液 ， 卖得不错 。 ” 京东零售集团京东京造业务总经理汤恒晟接受南都采访人员采访时表示 ， 与供应商快速联动推出的消毒液、消毒湿巾等均快速起量 ， 洗护用品的占比也由此前的5%提升至15% 。
据介绍 ， 直接链接制造工厂的京东自有品牌—京东京造上线于2018年1月 ， 目前SKU数量过万 ， 品类涉及家居、运动等 ， 是京东自有品牌业务中的“火车头” 。
【京喜|广东外贸企业借势“双循环”抢内需市场，大数据反向定制爆款新品】在汤恒晟看来 ， 供应链的快速反应能力是京造的一大优势 。 对于消费者而言 ， 京造是一个品牌 ， 内里则是与产业带、供应商深度协同 ， 直接链接的能力 。 “国内需求越来越大 ， 我们早就接触到了一大批制造、研发能力强 ， 且有意开拓内销市场的产业带企业 。 京东的数据流向这些企业后 ， 他们快速响应 ， 对产品进行更新迭代 。 疫情期间 ， 不少企业尝到了甜头 。 ”
四川蓝漂日用品有限公司（以下简称四川蓝漂）正是其中之一 。 今年1月 ， 位于四川纸品产业带的竹浆纸品生产型企业出口业务受到影响 。 在全国纸品行业排名前五的四川蓝漂外贸订单取消 ， 面临停工风险 。
随后 ， 四川蓝漂将重心转移至国内电商 ， 原有的线下外贸业务人员划入电商组 ， 并与京造针对下沉市场推出的品牌“惠寻”开展合作 ， 依托京东大数据推出一系列C2M反向定制产品 ， 如惠寻竹浆本色纸品 。 据了解 ， 该产品打破原有的层层代理模式 ， 做集中式、爆品式的生产和销售 ， 产出高性价比的、无添加的本色生活用纸 。
上市之后 ， 1月京东年货节中 ， 惠寻竹浆本色纸品在直播活动中销售额达到1600万元 。 据了解 ， 四川蓝漂在2019年的外贸销售额为8000多万元 ， 2020年受疫情影响目前下降到2000多万 。 与京东惠寻品牌合作后 ， 前半年 ， 蓝漂为惠寻生产的产品销售额已破亿元 ， 预计2020全年可以达到3亿元 。 不仅弥补了外贸业务销售下滑带来的负面影响 ， 且在内销渠道的销售得到较大增长 。
此外 ， 京造与浙江产业带企业推出的划船机也意外走红 。 基于京东大数据、产业带工厂反馈、用户评论等 ， 京造上线一款占地面积仅A4纸大小的划船机 。 宅家防疫的人们开启居家健身之后 ， 这款定价2000多元划船机被买断货 ， 销量相比去年增长8倍 。
开辟产业带扩内需 新品成 爆款
布局产业带是京东今年下半年重点工作之一 。 2020年第二季度财报电话分析会议上 ， 京东零售集团CEO徐雷提到：“我们会努力寻找适合的产业带进行合作 ， 包括在数字化方面 ， 包括商品升级和开发更多性价比更高的产品方面 ， 继续拓展 。 这是一个巨大的市场 。 ”
开辟产业带、拓展内需过程中 ， 京东C2M反向定制能力成为竞争的一大利器 。 目前 ， 京东C2M反向定制能力已覆盖京东超80%的主营类目 。 且通过智能化新品反向定制平台 ， 新品上市时间可缩短67% 。 同时 ， 京东于去年发布C2M反向定制五步法 ， 包括需求报告、仿真试投、厂商研产、京东首发和精准营销 ， 针对新品开发和上市的系统化解决方案 ， 降低商家打造爆款难度 。
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疫情之下 ， 企业打造新品、爆款的需求随之增加 。 “疫情把大家的计划都打乱了 ， 年前做好的新品上市策略、渠道等全部需要调整 。
有些新品预热的费用都花出去了 ， 但后续工作出现了困难 。 ”京东智能供应链Y业务部-C2M产业供应链平台负责人张龙宇接受南都采访人员采访时表示 ， 不少企业急需调整新品上市策略和渠道 ， 希望与京东合作 ， 更好地洞察消费需求变化 ， 尽快推出爆款新品 。 他所在部门的业务量直线上升 ， 同比去年增长超过十倍 。
针对遭受冲击较大的产业带企业 ， 尤其是外贸出口企业 。 京东智能供应链Y业务部主动发起产业带项目 ， 3周内完成30多个类目分析 ， 输出约100款新品画像 ， 同步给供应商后赶在618期间上市 。
更多的企业希望精准锁定用户需求 ， 降低新品上市风险和成本 。 张龙宇看到 ， 越来越多不同行业的企业主动寻求深度合作 。 除3C数码、家电等优势品类 ， 京东C2M反向定制能力拓展至食品、保健品等新品类 。 如针对用户关注单盒牛奶价格的诉求 ， 与蒙牛深度合作推出小容量、价格低的新品 ， 上市后即成为蒙牛销量前三单品 。
在此背景下 ， 今年618成为京东C2M商品爆发期 ， C2M产品销量同比增速达622% 。
值得关注的是 ， 未来三年 ， 京东将累计发布1亿种新品及C2M产品 ， 其中创新含量高的品类占70%以上 ， 反向定制商品及独家新品在京东平台的累计成交额将达到10000亿元 。
采写：南都采访人员 黄培
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