京喜|广东外贸企业借势“双循环”抢内需市场，大数据反向定制爆款新品产业带|内需|普斯

_原题为 广东外贸企业借势“双循环”抢内需市场，大数据反向定制爆款新品

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如何将下沉市场用户的需求精准转化为产品改进建议，进而为工厂寻找新的增长点，这是中山惠尔普斯电器厂（以下简称“惠尔普斯”）厂长王显国最关注的问题。 8月25日，借助京喜平台大数据，对出口东南亚的一款绞肉机进行精简后，惠尔普斯正式上线C2M反向定制家用绞肉机。
当天，京喜还与中山市家电产业带签署战略协议，共建“京喜&中山家电产业带合作示范基地” ，赋能更多产业带制造业企业，转入国内市场寻求新增长点。这也是继澄海玩具产业带之后，京喜布局的另一大产业带合作示范基地。
今年以来，扩大内需、发挥大市场的活力成为中国经济转型升级的关键。打通生产、分配、流通、消费各个环节，逐步形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局成为今后的新常态。作为提振消费、开拓内需的主力之一，各大电商巨头竞相布局各大产业带，加速渗透供给端。除发布各类扶持政策，更侧重与产业带企业之间深度互动，利用大数据、C2M反向定制等工具制造专属爆款，打通工厂与消费者之间双向通道，为转型中的企业拓销量、提订单的同时，带动产业带升级。

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借力大数据优化已有产品
“我们工厂覆盖了模具、五金、注塑等全链条，成本掌控能力强，可自定价。但对细分人群并不了解。比如低线城市用户，我们从没做这么细。 ”王显国告诉南都采访人员，工厂的研发较为传统，一般是什么好就卖什么，缺乏分析细分人群的大数据。
据了解，惠尔普斯销售渠道为线下分销、电商、外贸出口，线上多销售商用类大家电。疫情发生后，线下渠道停滞，外贸订单取消，工厂正常经营受到较大影响。转入京喜平台后，出口的料理机、绞肉机等产品7月的销售额相比6月翻番。

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中山惠尔普斯电器厂的京喜产线。
销量提升的同时，王显国意识到，绞肉机、料理机的技术含量并不高，工厂想要更好地生存需推出新品。库存压力减轻后，借助京喜平台家用绞肉机数据，惠尔普斯将一款出口的绞肉机改为面向低线级市场的定制款，定价39.9元。“我们是按爆款来打造的。改造前的绞肉机也卖得不错，收获了数万条好评。 ”
南都采访人员在惠尔普斯生产车间看到，工厂新增了京喜生产线，工人们忙着赶制新款绞肉机。相比于旧款，惠尔普斯电商运营负责人告诉南都采访人员，机身外壳减少了钢结构的比例，以让利用户。刀刃不变，将方形机身改为圆形，操作更简单。 “这是傻瓜式绞肉机，就两个按键，按下就运转，下沉市场不懂智能设备老人也能很快上手。 ”
值得关注的是，京喜此前即与澄海产业带合作，制造了68颗粒定制积木、儿童购物车、戏水乌龟等一批销量数十万单的爆款。据了解，成立之初即瞄准产业带的京喜，今年4月20日与澄海达成战略合作，并将全国首个工厂直供示范基地落地于此，借助京东的C2M反向定制、直播、流量帮扶等，帮助出口转内销企业建立销售新通道。
今年6月，国务院办公厅发布的《关于支持出口产品转内销实施意见》（以下简称《意见》）提出，鼓励外贸企业对接电商平台，依托各类网上购物节，设置外贸产品专区。紧接着，京喜升级厂直优品计划，开启的“京喜产业带厂直优品计划-内销行动” ，投入价值20亿资源，帮助外贸企业搭建转内销通道。
“外贸企业出口转内销的诉求特别强烈。正因为如此，我们今年6月升级了产业带战略，提高源头供应链效率，包括招商快速通道、专业验厂、社交玩法等，并依托京东大数据及海量新兴市场用户消费洞察打造“轻C2M”模式，推动外贸企业产品创新。 ”京东集团京喜事业部商品运营总经理杨绍晖透露，京喜平台上，澄海玩具的整体订单量环比提升267% 。截至二季度京喜已在全国布局超过150个产业带和源产地。
用C2M精准对接消费需求
如何精准对接消费需求是多数产业带企业最关心的问题。《意见》提出，通过个性化定制、柔性化生产，研发适销对路的内销产品，创建自由品牌，培育和发展新的消费热点。早已伸入产业链上游寻求突破的电商平台，将用户需求直连工厂，推出高性价比新国货，助力难以兼顾消费者需求与渠道布局的制造商突围。
疫情发生后，此前即在与制造业企业合作中输出系列方法论的电商自有品牌，洞察到新的消费趋势后，第一时间反馈至上游工厂，短期内即推出C2M反向定制产品。这也为陷入困境的制造业企业提供了快速切入C端的方法。