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美团|蚂蚁集团上市竟因美团逼迫？补充2500亿弹药后，这三招能拯救阿里吗？( 三 )


美团究竟是如何做到这点的？
图源：外卖两开花 ， 结果就一家
先从外卖起家 ， 高频次的外卖业务 ， 让用户保持每月打开美团APP的频率和市场 。 再顺理成章地把业务延伸到酒店、电影票、门票和娱乐 。
只要商户端质量控制得当 ， 再用一些优惠刺激用户尝试其他业务 ， 培养消费习惯 ， 整盘棋就活了 。
这种“高频打低频”的平台战略 ， 不仅能让美团的获客成本更低 ， 还能更大限度培养用户的使用习惯 。
目前美团的单客获客成本低至4.7元 ， 是阿里的七分之一 ， 携程的十分之一 。 而单位广告的价值在美团创造的营业收入为45元 ， 是阿里的3倍 ， 携程7倍 ， 拼多多的35倍！
对“握成拳头”的美团来说 ， 阿里的饿了么、口碑、飞猪业态分散 ， 无疑是摊开手指对敌 ， 各自为战 ， 结局可想而知 。
商业模式就像魔术 ， 说穿了并不稀奇 ， 但谁能把 “魔术手法”贯彻到最好 ， 才最考验一家企业的运营智慧 。
今年上半年 ， 美团股价节节攀升 ， 24日市值正式突破2000亿美元大关 ， 位列阿里巴巴、腾讯之后 。
图源：你或许血赚 ， 我永远不亏
更可怕的是 ， 美团、京东的大股东和拼多多的二股东都是腾讯 ， 三个小弟一个比一个难缠 ， 偏偏阿里还没有办法对腾讯进行反击 。
这时候 ， 推动蚂蚁集团尽快上市 ， 套现准备弹药跟美团先做过一场是唯一选择 ， 否则三面合围之下 ， 等待阿里的只有慢性死亡 。
2500亿 ， 蚂蚁集团怎么花？蚂蚁集团上市后 ， 按1.4万亿人民币估值 ， 除员工持股和阿里持股 ， 流动股占比18.2%来看 ， 这次能为其补充2548亿资金作为“阿美大战”的弹药 。
蚂蚁集团会怎么花这笔钱？不外乎三点 。
一、整合阿里旗下生活入口 ， 改版支付宝 ， 强化生活属性 。
图源：你以为我是支付工具 ， 实际上我是阿团
8月24日 ， 支付宝APP发布了新版本10.2.0 ， 把“支付”和“收钱”合并 ， 再次弱化支付属性；同时还新增“出行”按钮 ， 明显是针对美团单车 。

刚才提到现在阿里本地生活的几根“手指头”还没有收拢 ， 不排除阿里要大刀阔斧把口碑、飞猪与饿了么合并 ， 打造另外一款超级本地生活APP ， 摆明车马跟美团硬碰硬 。
二、新一轮外卖补贴 ， 进攻美团主阵地 。
砸钱不一定好用 ， 但不砸钱也不行 。 老黄下载饿了么后发现有“老用户回归”廉价菜单 ， 为了继续争抢外卖市场这个基本盘 ， 一边砸钱给商家做数字化转型 ， 另一边砸钱进行外卖补贴是蚂蚁集团必须要做的事情 。
三、加强大数据及算法研发 ， 提高精准推荐力度 。
正如老黄前文所言 ， 美团本身获客成本极低 ， 想要靠补贴来获得优势是痴人说梦 。
图源：你以为我要创新 ， 实际上我要搞“数字经济”
蚂蚁集团要利用好自己的大数据储备和技术储备 ， 加大算法研发投入 ， 把支付宝打造成“本地生活中的抖音/今日头条” ， 提高商家营收和客户满意度 ， 才有希望逐渐夺回失去的市场份额 。

这三招能否让阿里扳回一局 ， 我们拭目以待 。
对于咱吃宵夜的老板来说 ， 点外卖有补贴总归是好事情 ， 投资方面 ， 大数据行业和拼多多显然是最大赢家 ， 值得关注 。
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