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装修|住宅全案——如何精准锁定高端人群？( 二 )



高端品质住宅业主 ， 多为改善型住房及终极置业住房 ， 中年人及中老年人居多 。在对于装修设计上的需求上除了实用性以外的更注重舒适性及仪式感 ， 在足够的空间下尽可能的满足私有性与精神需求 ， 例如：书房、茶室、电竞房、酒窖、等个性化功能空间 。
此类业主对于这类空间的心理需求是 ， 我可以不用 ， 但我要有 。并且对空间的精细化设计要求较高 ， 例如：卧室中是否配备MINIBAR？衣帽间时候配备伸缩熨衣板？等 。并且此类业主对于房子中的设备也有一定的要求：例如：空间温度是否合适？空气是否新鲜？空气湿度是否标准等 。
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此类业主多为具有一定经济实力的人群 ， 且对自己的生活具有一定的要求以及对自己的房子需要具有一定的社交属性 。所以在对于选择设计师及装饰单位时的选择顺序是：品牌＞设计＞质量＞价格 ， 或为 ， 设计＞质量＞品牌＞价格
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03.
高端住宅对艺术与文化有极高要求
高端品质住宅不仅仅局限于大面积、好地段 ， 可以说高端意味着住宅的品质 ， 也称为品质住宅 ， 当然 ， 不是所有品质住宅都拥有超大的面积 ， 但它一定有完善的功能区、良好的设计品质和深厚的文化底蕴 。
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高端品质住宅不是奢侈的豪宅 ， 而是“以人为本”的理念在居住领域的回归；真正的高端住宅是要做到内外兼修的 ， “外”就是这个产品本身的建筑和居住品质 ， “内”就是独特的深厚的文化底蕴 ， 能满足居住者对仪式感和精神世界的追求 。高端的设计不是奢侈品的堆砌 ， 而是在建筑本身和装饰设计上体现文化底蕴 ， 通过硬装和软装的搭配 ， 能够赋予空间灵魂才是最重要的 。
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普通住宅大家都能设计 ， 甚至有些装修队可以做到无图施工 ， 那么高端品质住宅是谁在设计呢？高端住宅的设计者有哪些过人之处呢？
01.营销策略
高端全案的设计师一般在当地行业内都有一定的口碑 ， 会注意个人包装 ， 打造自己的IP 。对接高端品质客户也是忌单打独斗的 ， 最好是团队协作 ， 更体现专业性 ， 服务也更加周到 。针对谈单的模式都有设计师也会有自己的逻辑 ， 面对不同客户都有不同的应对方式 。能够迅速捕捉客户的内心真实需求 ， 从而丰富自己的设计 ， 这样更能够打动客户 。


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