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Amazon|添可排名超戴森？揭秘“黑马”背后的养成记

英特尔总裁安迪·格鲁夫曾经说过：每一个战略转折点都表现出10倍速变化 ， 而每一个10倍速变化都会导致战略转折点 。在家居清洁赛道 ， 这样的加速变化正在发生 ， 在智能化、科技化的趋势下 ， 行业内暗潮涌动 ， 一场变革 ， 似乎正在酝酿 。
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今年7月份 ， 美国最新一期的《消费者报告》发布了“2020年最佳吸尘器榜单" ， 在这份权威的报告里 ， 添可吸尘器PURE ONE S11在“无线吸尘器榜单”中获得评分95分 ， 这是继2019年添可超越戴森、LG等多家品牌之后再度获得榜单第一 。在拿下海外市场之后 ， 如今添可智能发力国内市场 ， 国内科技清洁赛道的竞争格局 ， 或将由此改写 。
“黑马”品牌的“白科技”实力：添可如何构筑品牌壁垒？
一直以来 ， 如何做好一个成功的高端品牌 ， 一直是中国品牌面临的一个重要挑战 ， 但随着卡萨帝、华为、一加等品牌高端化成功 ， 也从侧面证明了科技硬件产品“出口转内销”的成功路径 。实际上 ， 科技清洁赛道与智能手机行业十分相似、作为国产品牌中的“黑马” ， 添可有望在科技清洁赛道复制这一成功 。
其实 ， 早在2018年 ， 添可智能就进入美国市场 ， 凭借着出色的产品力 ， 仅仅用了10个月 ， 便占据美亚市场占有率升至12.9% ， 市场份额位居第二 。亚马逊会员日 ， 添可海外线上全渠道销售超过1.6万台 。其中 ， TINECO PURE ONE系列智能吸尘器产品获得了用户一致好评 。
海外市场的添可 ， 犹如一匹迅速冲刺的黑马 ， 在海外市场收获了无数的目光和关注 。透过现象看本质 ， 品牌的成功 ， 往往都是以产品为内核的 。
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从产品端来看 ， 添可智能吸尘器Pure One 搭载了智能环传感器 ， 可以实现通过探测吸入灰尘量感知地面脏污程度 ， 实时调整吸入功率 ， 并将吸力、电量等信息实时呈现在主机LED显示屏上 ， 以红蓝变化显示灰尘量 ， 红色代表脏污 ， 蓝色代表洁净 ， 适应不同的家居环境 ， 以达到清洁效果和吸尘续航的平衡 。
以智能技术引发家居清洁的科技变革 ， 是添可智能一直希望做到的事情 ， 并且 ， 这也在逐步实现的过程中 。2019年3月份 ， 添可在上海发布了PURE ONE系列产品 ， 真正以“识别、感知、反馈、呈现”的智能除尘方式 ， 改变了人与清洁工具的交互方式 ， 带来了真正的科技家居清洁全新体验 。
窥一斑而见全豹 ， 以技术为增长驱动力 ， 以产品竞争力构筑品牌实力是添可在海外市场渠道成功的内生因素 。
经济学中有一个理论是 ， 如果一个产品没有可持续的差异化特征 ， 那么这家企业终将会失去竞争力 。添可在海外市场口碑之所以能超过戴森 ， 也是因为在“白科技”的产品定位下 ， 添可始终以技术服务用户体验的初心 ， 构筑核心竞争力 。
所谓白科技 ， 本质上是对于消费者使用体验真正有促进作用的技术创新 。
“你仅仅是告诉我电机已经是12万转了 ， 但这和真正把地面打扫干净 ， 并没有什么关联 。”钱东奇说：“（白科技的内核在于）用最人性化的方法解决问题 ， 甚至你从来没有想过能解决的问题 。”
用艺术术语讲 ， 这也是一种产品体验的“接受美学” ， 技术端包含100%的信息 ， 体验端接受到了 1% ， 还是 50% ， 决定了技术体验效用的50倍差距 。
【Amazon|添可排名超戴森？揭秘“黑马”背后的养成记】PURE ONE吸尘器的成功 ， 是添可产品的“接受美学”的诠释 ， 同时也是添可“白科技”核心实力的具象化 。优秀的产品也将在体验经济的导向下 ， 构筑成为添可的品牌壁垒 ， 从而支撑起品牌的长期价值 。


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