「」没有对手的滴滴 为什么还要烧钱做花小猪？2020-08-25 10:16:470阅
文章图片
图1/10欢迎关注“创事记”的微信订阅号：sinachuangshiji
文/巴九灵
来源：吴晓波频道（ID：wuxiaobopd）
花小猪就如滴滴的一个探测气球 ， 在下沉市场探测市场的接受度 ， 以及政府对于合规性的态度 。
打车党又有羊毛可以薅了 。
最近有一款叫“花小猪”的打车软件很火 ， 号称“全网最低价” ， 烧钱砸市场一点不手软 ， 可谓来势凶猛 。
小巴用了几天花小猪 ， 发现它的推广玩法跟拼多多是同一个路子 。 比如 ， 依托微信小程序进行社交裂变 ， 邀请好友助力可领优惠券 ， 推荐好友注册可获现金奖励 。
也因为如此 ， 花小猪被调侃是“打车界的拼多多” 。
起初 ， 小巴很疑惑 ， 花小猪这个有些奇怪的名字背后 ， 究竟是一家什么样的公司正在神秘崛起 ， 还隐隐透着一股抢滴滴市场份额的野心 。
小巴发现 ， 花小猪的运营主体为“北京鸿易博公司” ， 今年3月 ， 这家公司全资收购了辽宁途途网约车运营服务有限公司 ， 以此获取了运营牌照 ， 同时意味着直接获得了近百个城市的准入资格 。
不过 ， 再查北京鸿易博公司的股权结构 ， 才真相大白 ， 这家公司的实控人为赵意波 。
而赵意波在之前对外的身份为滴滴出行副总裁 ， 闹了半天 ， 这猪是滴滴自己家的 。
既然是滴滴自家的 ， 另一个问题又来了——滴滴为何不早早官宣花小猪身份 ， 甚至一度对其遮遮掩掩？
“燃财经”曾在6月时采访滴滴方面与花小猪的关系 ， 对方未予回应 。 对此 ， “燃财经”判断 ， 彼时的花小猪虽为滴滴内部孵化的新项目 ， 但依然处于保密阶段 。 直到7月22日 ， 滴滴才公开官宣花小猪的身份 。
几乎在同一时间 ， 花小猪因“涉嫌违规”被多地交通部门约谈和叫停 。 7月13日 ， 其被天津市道路运输局与交通运输行政执法总队约谈；8月6日 ， 其直接被深圳全面叫停；8月18日 ， 青岛市交通运输综合行政执法支队在官微提示花小猪涉嫌违规 。
文章图片
图2/10从收购同行 ， 到烧钱铺路 ， 再到花式补贴大法 ， 看似只是复制了一个低配版滴滴 ， 实则花小猪的出道之路并不简单 。 令人不解的是 ， 滴滴为何要花重金推出神秘的花小猪？
毕竟从现有市场格局看 ， 滴滴早已经是板上钉钉的老大了 。 根据普华永道旗下战略咨询公司思略特公布的数据显示 ， 早在2018年9月 ， 滴滴在网约车的市场份额就高达91% 。
据易观数据显示 ， 截至2019年12月 ， 滴滴出行凭借9252.9万用户规模 ， 处于绝对的领先位置 。 独立专车App中 ， 首汽约车活跃用户规模最高 ， 达411.5万 ， 不及滴滴的二十分之一 。
文章图片
图3/10对于滴滴真正的用意 ， 目前业内有许多猜测 。 小巴简单总结有这么几种意图：
?攻占下沉市场：今年3月下旬 ， 花小猪首先在遵义、临沂等城市试水便能说明这一点 。 而之所以下沉 ， 当然是因为小城市的网约车渗透率低 ， 可开拓的市场空间更大 。
文章图片
图4/10?寻找新的增量：今年3月 ， 滴滴内部确立了三年战略目标 ， 要在将来每天服务超过一亿单 ， 为了完成这一目标 ， 必须寻找新的增量 ， 花小猪或将是增量之一 。
?避开运力合规问题：交通运输部称 ， 截止到今年4月底 ， 已发放网约车车辆运输证95万余张、驾驶员证208万余张 。 而滴滴在2016年9月发布的《移动出行与司机就业报告》中 ， 就透露其有超过1500万的司机 。 两者一对比 ， 基本可知滴滴面临着运力合规的难题 。 因此 ， 有观点认为 ， 滴滴求生欲极强 ， 推出花小猪来分散非合规运力 。
那么 ， 究竟滴滴推出花小猪的企图何在？近来动作频频是否跟其被传“上市”有关？网约车下沉市场的机会有多大？小巴采访了几位大头 ， 下面就来看看他们的分析 。
文章图片
图5/10我认为滴滴推出新品牌“花小猪” ， 目的在于：
第一 ， 从合规的角度上来说 ， 承接原本滴滴平台上的不合规车辆 ， 缓解滴滴平台运力不合规的现状；
第二 ， 为了达成“每天服务1亿单”目标 ， 推出花小猪也是滴滴通过烧钱营销 ， 扩大市场份额的手段 。
在滴滴不断被传“上市”时 ， 花小猪在做增量的同时 ， 也在为滴滴的上市解决合规问题 。 日后 ， 滴滴上市后 ， 在合规问题上方便与“花小猪”做一个切割 。
实际上 ， 如何解决合规性与运力之间的矛盾 ， 是每一家平台都需要考虑的 。
花小猪首先在合规性并不严苛的三四线城市中进入市场 ， 吸引大量车主 ， 扩大运力 ， 以低价为驱动 ， 用微信小程序降低用户使用门槛 。
根据我的预估 ， 未来 ， 在政府合规要求下 ， 花小猪在一二线城市不会有太多的市场空间 ， 会逐渐趋于理性 。
推荐阅读
- 电子身份证你用过没有？开通两月 4.6万余人次重庆市民使用登记住宿|电子身份证你用过没有？开通两月 4.6万余人次重庆市民使用登记住宿
- 美媒：中国没有战机能拦U-2，但有办法将其击落
- 活着|高以翔心源性猝死：没有什么，比爱自己更重要
- 原来 “复联”没有失去“钢铁侠”和“寡姐”，失去了“黑豹”……
- 快讯神记|佟丽娅被王耀庆微信拉黑，和沙溢没有微信，男人缘太差？
- 自创|Minecraft的指令是编程语言吗？这个自创语言用起来，有没有排面
- 综艺|他是唯一一个没有靠山的《欢乐喜剧人》总冠军，现在转型做了演员
- 《黑豹》|黑豹男主因癌症去世，年仅43岁，网友： 超级英雄没有战胜病魔
- 押金|ofo创始人戴威再被限制消费,网友;看来押金已经没有希望要回来了
- 娱乐星说|染蓝发秀美腿，44岁的赵薇有没有追赶时尚潮流的权利？她老了吗？