芒果|湖南芒果的成功学节目|平台|张若波

_原题为 湖南芒果的成功学

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一家成立6年的地方国企，为何能超越“爱优腾”？
文丨华商韬略阿芸
当增长陷入瓶颈，大多数企业的做法是向外看，试着扩展边界。
但芒果TV选择了向内看，并不断加固核心优势。
2017年，芒果TV打破国内视频平台常年烧钱、亏损的“常识” ，率先实现了盈利。 2020年夏天，其母公司芒果超媒（300413）则乘风破浪地突破了千亿市值大关。
【卖《爸》求生】
作为体制内的传媒机构，芒果TV天然没有互联网基因。
2014年，湖南卫视将旗下的“金鹰网”整合升级为芒果TV ，并作为移动互联网平台上了线。与当下的“互联网+”模式不同，芒果TV是“+互联网”的产物，即在媒体、电视台式微的情况下，想借互联网实现突围。
突围的起因，源自一场“卖《爸》事件” 。
此前，执掌金鹰网的张若波，苦口婆心劝说历任湖南卫视台长多年，想搞视频网站，结果都不了了之。但2013年，他一顿操盘猛如虎，把《爸爸去哪儿》第二季在内5个节目的独家网络版权打包竞卖，惹得一众视频平台前来争抢。
最后，爱奇艺价高者得，以2亿拔得头筹。

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湖南卫视的领导猛然惊醒！一时搞不清，《爸爸》为什么能卖这么多钱？
但事情并没有完。转过年来，张若波又与360影视达成战略合作，实现导航链接引流，相当于把《爸爸2》又“卖”了一遍。
这样的神操作，法律上都找不到茬，爱奇艺愤怒又郁闷，湖南卫视则赚得盆满钵满。
钱壮人胆，此时的张若波再要搞芒果TV ，台领导直接拍了板：芒果TV与湖南卫视是一体两翼、同等重要。
但彼时，芒果TV在市场上并无独树一帜的竞争优势。
在电视端，江苏卫视、东方卫视、浙江卫视都有王牌节目，对其形成挑战；在网络端，在线视频平台正开启行业洗牌，兼并、扩张中诞生了后来稳坐第一梯队的“爱优腾” 。
【芒果|湖南芒果的成功学】转型是找死，但不转型一定死。
面对“旧”与“新”的夹击，湖南广电转型的决心和魄力极大。与拥有自制优势却将节目分发给爱优腾的蓝台（浙江卫视）不同，芒果台“壮士断腕”地打出“不销售，只独播”的旗号，将节目低价卖给芒果TV ，希望借独家内容养大“亲儿子” 。
于是，芒果TV以“批发价”垄断了网络独播特权，打算把“卖《爸》”的商业模式进行到底。
而承接了独播战略的张若波，当时把芒果TV比作“柯达胶卷的数码部”——如果柯达发展数码相机，或许后来就不会倒闭。这种深切的危机感，使湖南广电将芒果TV视为一支先锋部队，势必杀出一条血路。

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效果立竿见影。
独播战略实施前，芒果TV作为单一的视频网站，日均PV（浏览次数）、UV（独立访客）、VV（访问次数）均不足30万。独播战略实施一年后，芒果TV实现全平台日均独立用户逾3100万，用户峰值突破6000万。
这让芒果TV不仅降低了采购成本、掌控了优质内容、导入了大量用户，更在战略层面，使芒果TV与湖南台构成了“一体共生”的关系，为此后6年的深度融合打下了基础。
【芒果“三板斧”】
互联网和传统商业之间的鸿沟，在于用户与产品上的思维方式差异。
当芒果TV要从“+互联网”转向“互联网+” ，显然要改变拿湖南台现成节目来播的产品思维。
视频平台的先烧钱亏损、再积攒用户，似乎是业界“常识” ，但芒果TV却是例外。原因无他，根本烧不起。
于是，芒果TV只能转向按需打造内容的用户思维，并在内容、管理、生态上祭出“三板斧” 。

内容方面：强化自制，反向输出

独播战略实施两年后，芒果TV必须开始寻找下一个突破点，以此反哺湖南卫视给予“独播特权”的“啃老”之举。
而连续两年在版权销售上的空窗期，也令芒果TV高度焦虑。湖南卫视台长吕焕斌在2016年度工作总结时就表示：“在媒体竞争的风暴眼中，我们已经退无可退。 ”
“屋漏偏逢连夜雨”的是， 2016年，广电总局一道“限童令” ，把当时的现象级综艺《爸爸去哪儿第四季》打入冷宫。
无奈之下， “爸爸”只好“出走”芒果TV搞自制，结果，意外取得了20.2亿的播放量。
从此，芒果TV接过了湖南卫视自制综艺的衣钵，开始了策马奔腾。
同年，芒果TV开始自制真人秀《明星大侦探》，不但一举斩获8.9亿播放量，更登录湖南卫视，实现了“反向输出” 。