芒果|湖南芒果的成功学( 二 ) 节目|平台|张若波

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2016年，网络综艺播放量前十中，芒果TV自制节目占据4档；2017年，网络综艺播放量超10亿的节目共16档，芒果TV自制的占5档。
凭借综艺自制的杀手锏，芒果TV仅用一年就扭亏转盈， 2017年以4.89亿的净利润成为国内首个实现盈利的视频平台。

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管理方面：与时俱进，突破体制

实现盈利只是结果，成功的根源，更多来自于芒果TV与时俱进的业务创新和突破体制的模式改革。
伴随芒果TV驶入互联网快车道，体制内的人才流失也成为常态。《天天向上》制片人张一蓓、《爸爸去哪儿》制片人谢涤葵、《我是歌手》制片人都艳、《快乐女声》制片人龙丹妮等核心骨干，都相继离开了湖南卫视。
2017年，芒果TV决意进行大刀阔斧的改革，从广电传统复杂的层级架构转向互联网公司的扁平架构，建立以主创人员为核心的制作团队。
这让制片人在工作室内拥有极大话语权，不再像传统广电系统里一样进行复杂的层级汇报，各个工作室和内容生产团队的积极性、创造性，由此被激发了出来。

生态方面：高度协同，形成闭环

2018年，芒果TV打包注入快乐购，并更名为“芒果超媒” ，成为A股第一家国有控股的视频上市公司。
和背靠BAT的爱优腾不同，芒果超媒在本质上是湖南广电可运作资产的整体打包上市，但爱优腾都赚不到钱，它却能乘风破浪、率先盈利，离不开背后的整个芒果系生态。
在芒果超媒旗下，有多家不同业务的子公司，除了核心产品芒果TV外，还有内容制作平台芒果影视、芒果互娱、芒果娱乐，艺人经纪平台天娱传媒，并在芒果系内部形成高度协同。

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以《我家那闺女2》为例，节目还未播出，芒果系便联动艺人与品牌资源，让郭碧婷成为伯爵旅拍代言人、徐璐成为蜂蜜柚子茶代言人、谢娜成为OLAY代言人。等节目播出时，已经实现了从内容植入、艺人合作到最后触达粉丝经济的全链条价值转化。
在招商方面，芒果超媒也一直能吃到湖南卫视的“老本” 。 2017年，湖南卫视和快乐阳光在软广业务上联合招商，芒果TV籍此获得软广分成3.3亿。
内容采购上，芒果TV还能享受到生态系统的“内部优惠” 。这与其他视频平台的“流血不止”形成鲜明对比。
像爱奇艺， 2018、2019年的内容成本都高达200亿以上；阿里2018年三季报也显示，由于买版权等原因，阿里大文娱巨亏48.05亿。如今，不堪采购成本重负的爱优腾，纷纷选择自制内容作为突破口，但依然止不住亏损。
而爱优腾们烧的钱，一部分却流入了芒果TV的腰包。像2019年爱奇艺等播出的《妻子的浪漫旅行》、明星综艺《我是大侦探》，就都是芒果超媒的节目。
一边坐拥体制内的生态赋能，一面推动互联网化的机制创新，形成闭环的芒果系生态让芒果超媒探索出一条不同于BAT的发展之路。正如芒果TV总裁蔡怀军所说：“如果我们冲着BAT去做，就会陷入他们的商业逻辑和盈利模式，必须找一个区别于他们的方式。 ”
不论背靠BAT的爱优腾是否认可，都不得不承认，经过短短4年的追赶，芒果TV已经咬住了他们的尾巴，稳坐第二梯队的头把交椅。
【深挖体制优势】
2020年的夏天，《乘风破浪的姐姐》成功出圈。
姐姐们的乘风破浪，让芒果超媒股价在年内最高大涨100% ，市值一度超越爱奇艺和哔哩哔哩，短暂问鼎“视频网站之王” 。

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▲芒果超媒一年股价走势图
人们对于芒果TV的印象，也从湖南卫视的互联网渠道，变成了一个真正有竞争力的主流视频平台。
这意味着芒果TV从“+互联网”正式转变为“互联网+” ，已经有实力和第一梯队的爱优腾进行角逐。
不过，《乘风破浪的姐姐》的爆红可遇不可求，人们最大的疑问是，芒果超媒能否持续打造爆款？
答案是，充满希望的。
芒果TV自制综艺的成功来自“裂变式创意法” ，即根据已有的成功节目，用同样的方法来操作，也就是通常所说的“IP化” 。
从单个项目打造出IP矩阵，效果就从“加”变为“乘” 。
已成为芒果TV王牌综艺之一的《明星大侦探》，就是一个很好的案例。节目播出四季后，观众新鲜感降低，于是芒果TV围绕这一IP ，打造出《名侦探俱乐部》《名侦探学院》《头号嫌疑人》等矩阵内容，又推出同是推理主题的《密室大逃脱》。