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美团|闷声发大财？“外卖包工头”送一单只赚4毛5，却年入20亿( 二 )


“百度、美团等巨头的进入迫使我们及早地预测到市场的走向 。 ”虞阳坦承自己调转创业方向的原因 。
既然无法跟巨头直接竞争 ， 不如赚巨头的钱好了 。
他们打算通过给巨头提供劳动力团队 ， 帮助巨头完成服务 。 比如帮助外卖平台建立标准化规模化的骑手团队 。
这一模式有多成功呢——美团和饿了么给趣活贡献了96%的营收 。
美团和饿了么为什么甘愿将钱“双手奉上”？
原因正出在外卖骑手身上 。
在外卖行业 ， 居高不下的骑手成本一直都是巨头们的烦恼之一 。 2017年到2019年 ， 美团支付给骑手的费用 ， 分别达到183亿元、305亿元、410亿元 。
单就2019年一年来说 ， 美团支付给骑手的工资占了整体佣金收入的83% 。 也就是说 ， 骑手一下赚走了美团8成的佣金 。 这也是美团长期亏损的原因之一 。
而据趣活披露的数据 ， 2018年的时候它能为外卖平台节约40%的运营成本 。 也就是说 ， 如果美团全部采用趣活的外包团队 ， 2018年一年足足可以节省122亿元 。 这样的好事 ， 谁会不乐意呢？
而且 ， 自行建设和管理骑手团队 ， 需要花费不少金钱和成本 ， 大大拉低平台的经营效率和盈利能力 。
精明的商人 ， 自然会选择最明智的方式来趋利避害 。 美团和饿了么刚开始还有在做自营 ， 后来就渐渐转为加盟和外包了 。
趣活正是敏感地察觉到了巨头的这一痛点 ， 帮助他们管理起庞大的骑手团队 。
跟外包公司合作 ， 美团和饿了么既可以简化组织机构 ， 又能够减少成本 ， 可以说省钱省力 ， 何乐而不为呢？
与其做对手 ， 不如做兄弟虽然外包用工听起来始终是乏味了点 ， 但不失为一门别出心裁的生意 。
当年千团大战 ， 无数企业选择一条路走到底 ， 结果死的死 ， 伤的伤 。 比如曾与饿了么激烈厮杀的“开吃吧” ， 还有多少人听说过它的名字？
还不如学趣活 ， 灵活变通 ， 找到一条更好的赛道 ， 将对手变成朋友 ， 闷声发大财 。
像我们熟知的7-11便利店 ， 一直都是零售界学习的范本 。
它的核心能力之一是拓店能力——截止2019年5月 ， 7-11在全球16个国家开设了6.86万家门店 ， 是世界上拥有连锁店铺数量最多的连锁便利企业 。
为什么它能开这么多家店？简单来说 ， 就是将竞争对手变成合作伙伴 。
7-11在开拓市场的时候 ， 不是直接开店 ， 而是将强有力的竞争对手——社区夫妻店收编 ， 即开展“业务转换加盟”计划 。
因为夫妻店一般占据一个小区的黄金位置 ， 而且积累了多年的顾客资源 。 7-11如果在夫妻店旁边开店 ， 不一定打得过 。 如果直接向夫妻店要这个黄金位置 ， 人家也不一定会给 。
所以7-11选择与夫妻店合作 ， 一方面在商品陈列、物流和仓储方面提供援助 ， 一方面又省去了采购和经营等一系列成本 ， 同时利用其多年积累的资源 。
通过这种方式 ， 7-11成功定义了夫妻店的角色 ， 实现合作共赢 。
可见 ， 在商业经营的过程中 ， 当你发现前方正涌过来一大批对手的时候 ， 与其硬刚 ， 不如想想他们身上有什么资源 ， 可以加以利用 。 或者有什么痛点 ， 可以予以解决 。
“打不过就加入” ， 是亘古不变的真理 。
正如尼采所说：一切美好的事物都是曲折地接近自己的目标 ， 一切笔直都是骗人的 ， 所有真理都是弯曲的 。
【美团|闷声发大财？“外卖包工头”送一单只赚4毛5，却年入20亿】作者：电商君


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