中国蓝新闻|总有一款匹配你！宁海这家液压系统企业要做深耕样本，上万型号
7月挖机销量同比增长54.8% ， 再超预期！
这是网上批露的行业数据 ， 而很多人并不知道 ， 这组数据背后还火了另一个行业——流体连接件 ， 这是挖掘机液压系统里的关键部件 ， 市场体量超过100亿元 。
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1996年便创办的海格威液压科技有限公司 ， 做的就是挖掘机液压系统里的流体连接件 。
流体连接件工艺并不算难 ， 因而门槛不高 ， 在宁波 ， 大大小小的流体连接件生产企业就有上千家之多 ， 只是 ， 大多都做其中的几种型号 ， 成规模的很少 。 而“海格威液压科技”的产品品类足足有上万种之多 ， 在行业内已排名全国前五 。
品类全 ， 正是“海格威液压科技”拓蓝海的秘籍 。
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“船舶、挖机等等工程机械都能用到流体连接件 ， 但它多是非标产品 ， 因为这些机械里的液压管路千差万别 ， 这导致连接件的尺寸也多种多样 ， 因而只有品类全 ， 才能快速响应 ， 从而占领市场 。 ”“海格威液压科技”总经理顾一雷说道 ， 而想要快速响应 ， 就需要大量的库存 ， 比如 ， 人家挖机坏了 ， 停在那里动不了工 ， 当然希望最快找到匹配的部件 ， 这时候 ， 如果重新去生产 ， 就会错失订单 。
寻着这个思路 ， “海格威液压科技”建起了多个仓库 ， 仅他们上海工厂的库存就有三四千万元 。
“为了实现快速响应 ， 我们还尝试把库存存到用户那里去 。 ”顾一雷介绍道 ， 在徐州他们有一个客户每年有1500万元的订单 ， 如果每次更换流体连接件都要重新运过去 ， 会耽误生产 ， 为此 ， “海格威液压科技”按用户企业的机型 ， 为企业直接备了2个月的用量 ， 约300万元的货品 ， 直接放在用户企业的仓库里 ， 这就能实现24小时响应 ， 大大提升了品牌的含金量 。
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“庞大的库存量支撑下 ， 卖散件反而成了我们的另一个增长点 ， 我们一天发掉的快递就有500多个 ， 一个月顺丰邮费好几万元 。 ”顾一雷说 ， 这一个、两个散卖的业务 ， 占到了销售额的20% ， 更重要的是 ， 这部分业务收的是现钱 ， 单价高 ， 利润也高 。
今年开始 ， 顾一雷打算专门留出100多台机器 ， 生产这种小批量、多型号的连接件 。 “这样一来 ， 就可以接一些主机厂试机所需定制的应急件业务 ， 大约一周类交货 ， 利润也能做上去 。 ”而在他看来 ， 快速响应是建立品牌影响力的最好途径 ， 品牌有了 ， 大订单也不愁了 。
今年 ， “海格威液压科技”交出了一张漂亮的成绩单：预计年产值2亿元左右 ， 同比增长40% 。
采访人员陈醉
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