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农产品|阿里探路数字农业 地域农产品品牌能否打破低价竞争？

_原题为 阿里探路数字农业 地域农产品品牌能否打破低价竞争？
北京商报讯（采访人员 赵述评）农产品向农业品牌的演变路程将是一个漫长的跨度 。 8月24日 ， 阿里巴巴宣布拉开了农产品“双11”的大幕 ， 计划落地16个地域农产品品牌 。 在推动农产品上行过程中 ， 农产品品牌与区域一直面临知名度不高的问题 ， 电商平台在为农产品开拓新渠道之时 ， 就要率先解决上述痛点 。
据了解 ， 本次针对农产品的“双11” ，阿里会尝试推动“中国农产品”向“中国农业品牌”转变 ， 建立100个10亿级农业品牌 。 为此 ， 今年备受关注的直播带货将在活动中扮演重要角色 ， 会陆续落地42场主题活动和100万场农产品直播 。 北到呼伦贝尔的羊肉 ， 南到福建东山的鲍鱼 ， 东到浙江舟山的螃蟹 ， 西到甘肃民勤的蜜瓜……将搭乘电商这辆列车从原产地直接“飞”到消费者的餐桌 。
农产品销售和一般工业产品不同 ， 尤其是在线上 。 一般工业产品可以通过低价、甚至赔钱的方式快速争夺市场份额 ， 赢得市场份额后再通过各种方式盈利 。 但农产品 ， 尤其是区域农产品一旦贴上“低价”“便宜货”的标签 ， 短时期内便无法拿掉 ， 进而给农民带来的就是“砍树”“减产”等损失 。
【农产品|阿里探路数字农业 地域农产品品牌能否打破低价竞争？】“我们民勤的蜜瓜 ， 往年都是等外面的贩子来收 ， 价格高低都是他们说了算 ， 瓜农没什么讨
价还价的能力 。 ”蜜瓜基地负责人李莹称 。 十八洞果农刘青海有着同样的感受：“我们也在一些平台卖过水果 ， 哪些无底线的竞价排名 ， 根本玩不下去 。 低价路线 ， 对果农来说 ， 要么赔钱 ， 要么用烂果顶上 ， 没有第三条路 。 ”“谷贱伤农”似乎是悬在所有农民头上的一颗炸弹 ， 越是丰收 ， 越怕压价 。
当价格战行不通的时候 ， 创建地域品牌就成为平台寻求增量的理想方式 。 “五常大米”、“阳澄湖大闸蟹”、“盱眙龙虾”式的农产品地标品牌 ， 也就成为了阿里的目标 ， 而消费者也愿意为知名农产品地域品牌价值买单 。 阿里巴巴春雷计划农业负责人朱霞在采访时称 ， 之所以打造区域品牌 ， 是因为农产品品牌很少且很难打开市场 ， 但区域的知名度很高 ， 拓展市场更具有优势 。
当然 ， 为了能让农产品上行之旅越发顺畅 ， 电商企业拉起了数字化农业的大网 ， 设立地标品牌仅仅是其中的一个环节 。 “电商在农村地区农产品销售领域的介入不断加深 ， 突破了传统农产品有形市场的地域限制 ， 拓展了农产品的市场范围 。 ”商务部研究院学术委员会副主任、区域经济研究中心主任张建平表示 。
早期深入到县镇市场的电商企业 ， 完成了居民网上消费习惯的培养 ， 并在一定程度上改善了贫困地区农业技术及基础设施落后、农产品缺乏品牌知名度等问题 。 如今 ， 随着5G、云计算、大数据、人工智能、物联网等技术的快速发展 ， 农产品搭乘互联网技术快车后获取的效果发生着微妙的变化 ， 逐渐有了更为广阔的消费市场 。
从当前电商在县域农村地区的布局来看 ， 农村电商市场尚处于起步阶段 。 受限于农产品自身的特点 ， 农产品冷链物流环节多、成本高、保鲜不容易、标准普遍缺失 ， 以及电商在农业领域渗透率低等因素影响 ， 数字化农业之路的确任重道远 。


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