| 传统教育疫后突围，如何通过构建数字一体化产品实现盈利增长？
自新冠疫情席卷全球以来,中国虽以最快速度恢复了国内的生产生活,但是“暂停键”下的经济危局仍为中国企业上了重要一课,尤其是以社科赛斯教育集团(以下简称社科赛斯)为代表的传统考研类教育企业。近年来,国家大力鼓励研究生教育,考研需求因子集中释放中,考研市场进入了快速发展的景气周期,但随着疫情突袭、互联网企业入局等因素影响,传统考研市场的竞争格局开始加速变革,则应通过如何完善自身个性化产品线、将线上线下有机结合、多途径提升用户有效接触率等方面的理性思考, 开启传统教育疫后的泅渡征程。
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破界苦修,全方位应对行业格局变化
从最初传统教育企业的生源大战、到在线教育入局后的对抗与融合,再到疫后全教育行业的生存之争,深耕18年考研教育的社科赛斯一直在危机方面有着敏锐的嗅觉和警惕性,在疫情爆发后,社科赛斯率先调集集团内核心骨干,在调整战略布局、重新定位品牌形象、升级和迭代个性化课程、调整运营重心,加大线上投入等方面主动求变,通过数字化、互动化、智能化全面提升社科赛斯的综合抗风险能力。
伟人曾说,外因是变化的条件,内因是变化的根据。在战略布局上,社科赛斯一如既往地保持管理类专硕考研辅导的显著优势,拓展公开课、专业课以及新闻学、管理学、教育学等学硕类课程,构建专硕和学硕全覆盖的课程体系;加大线上投入,研发并推出业界首款云集训教育培训系统,建立包括线上课程、院校政策发布会、职场致胜之道等直播课程体系,实现线上线下教学效果同步,力图打造成为高端考研服务平台和线上线下融合的综合性硕士入学规划、辅导机构。
在品牌形象和定位上,社科赛斯突出展示深耕考研教育的专业性和唯一性,将“服务人才,伴您成长”企业使命融入到品牌视觉形象之中,统一设计元素、风格和色彩,统一教材、讲义和互联网平台的品牌形象,锚定品牌价值,增加品牌深度,提升品牌辨识度,以崭新的品牌形象迎接全方位的挑战,用专业和创新吹响品牌全面发力考研市场的号角。
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逆势突围,OMO融合谋求高质量发展
在疫情期间,政令的颁布和实施让“停课不停学”成为了教育的主基调,从而推动了线上教育的集中式爆发,“线上教学”常态化在未来的教育教学中将成为可能。作为线下考研辅导培训机构的翘楚,社科赛斯很早就开始布局OMO融合发展,推出社科赛斯考研网、中国研究生在线网(以下简称“研线网”)、MBA 备考网、中国 MBA 教育网等行业门户和资讯网站,合理设计线上线下融合课程,这次疫情的发生只是加快了社科赛斯此前就设定好的OMO模式进程。
社科赛斯以研线网为在线教育主战场,通过研线课堂、研线题库、考研资讯、考研院校库、考研专业库、考研资料库六大业务板块,覆盖考研全程,布局在线教育模块。同时加大技术投入,于2018年9月发布研线课堂APP,极大地方便了备考学子的使用。在国家号召疫情期间“停课不停学”的情形下,社科赛斯搭建直播课程体系,陆续推出免费的公开课、专业课、MPAcc、金融专硕等精品云课堂。研线课堂APP也因丰富的课程体系,方便的使用体验,深受备考学子的一致好评,下载量近百万。
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作为社科赛斯的合伙人,李发进校长认为,有“危”就有“机”,如何抓住机遇,是最大的挑战。同时,面对史无前例的历史机遇期,调整战略发展,精研产品、优化平台,整合公司资源,打磨公司团队,用技术创新提升工作效率,加强公司的竞争能力、抗风险能力和适应能力,为迎接疫情后更旺盛的市场需求打下坚实的基础。
同时,在学习在线化可能成为主流趋势的未来,社科赛斯将不忘初心,持续探索OMO融合发展路径,聚焦考研教育,依托其生态布局,以名师为抓手,以个性化需求为着力点,注重在线课程以及社群的交互性,重视学生的反馈,保证在线课程的教学质量和教学效果,为中国的研究生教育提供优质的源动力,助推考研教育行业迈上新台阶。
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