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手机|转转二手手机市场分析：苹果“官降”后，二手iPhone更畅销

几年前 ， iPhone一直因为价格高昂而被网友称为“肾机” ， 然而自去年以来一直走高端、高价路线的苹果iPhone开始多次“官降” ， 且每次降价优惠后销量都有明显增长 。
目前距离iPhone12系列发布越来越近 ， 苹果还会继续延续降价策略冲销量消化库存吗？
实际上 ， 苹果对iPhone11系列 ， 曾一度在部分平台上最高降价达1600元 。 转转战略研究部分析师对此表示：苹果一直坚持稳定的精品化路线 ， 降价后的苹果对于消费者来说更吸引力 ， 不过在iPhone12系列发布和5G 风口前 ， 相比新机市场二手iPhone无疑更具性价比 。
中国市场成苹果“救命稻草”？
近期 ， 有关iPhone12系列的消息不断 。 从目前情况看 ， 中国市场仍然是苹果赖以维持份额的重要市场 。
实际上 ， 从Q3季度开始 ， 苹果一直在延续降价策略 ， 降幅最高的Phone 11 Pro Max手机曾一度直接调低1600元 ， 其他型号手机的降幅也在1000元以上 。 手机市场竞争的日益激烈和产能下降影响都是iPhone11系列降价的原因 。 此前 ， 也有市场分析机构KeyBanc预测 ， 受疫情大流行影响 ， 苹果公司iPhone系列产品4月销量同比下滑77%之多 ， 为了刺激老用户换新 ， 降价策略势在必行 。
手机|转转二手手机市场分析：苹果“官降”后，二手iPhone更畅销
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苹果的产品策略有别于安卓手机 ， 在安卓手机进行机海战术的时候 ， 苹果每年基本都采取单旗舰策略 。 因其品牌力很强 ， 再加上国内非常成熟的二手链 ， 所以苹果的保值率较高 。 苹果降价的方式也很聪明 ， 并没有采取全系产品降价的方式 ， 而是打造出消费者眼中的真香产品 ， 从iPhone7、iPhonex再到如今的iPhone11 ， 成就了历代“机皇” 。
CNBC称苹果降低价格 ， 主要是因为新冠之后全球第二大经济体逐渐恢复 ， 苹果希望保持其增长势头 。 毕竟在海外市场 ， 苹果销量受到很大影响 ， 必须靠中国市场来挽救颓废的手机市场 。
5G换机潮仍未至 ， 苹果手机有恃无恐
2020年是5G发展的关键之年 ， 各大厂商正积极布局抢占商机 。 国产手机纷纷发力 ， 在堆料方面都可以用“厚道”一词来形容 ， 这也让没有5G网络支持的苹果感到了不少压力 。 为了突出产品的竞争力 ， 苹果同样拿出了消费者喜爱的杀手锏——降价 。
与以往不同 ， 今年苹果加大降价力度 ， 首次以官方形式参与618促销活动 ， 甚至请来了淘宝直播一哥李佳琦带货 。 据京东数据显示 ， 6月18日 ， 苹果产品用了5秒实现成交额破亿的成绩 。 与此同时 ， 天猫618数据显示 ， Apple产品成交额用时半天就超过了去年全天 。
除了5G的原因 ， iPhone12手机也即将发布 。 为了迎接iPhone12的到来 ， 也在一定程度上需要降价消化库存来让路 。 同时 ， 在4G和5G网络的交替时代 ， 降价销售4G手机 ， 已经是必需的清仓手段 。
此前 ， 投资银行公司Wedbush分析师Daniel Ives表示 ， 今年晚些时候发布的首批5G iPhone可能会引发新的“超级周期” 。 转转战略研究部分析师与此观点一致 ， 从上半年手机市场情况看 ， 5G换机潮仍未完全到来 ， 目前运营商在调整降低资费 ， 预计真正的换机潮节点是在能够配置5G技术的iPhone12发布上市 。 不过 ， 更抗周期的二手交易市场已经在二季度释放出较大的增长潜力 。
iPhone降价蓄谋已久 ， 上转转买二手手机更划算
高端手机的市场消费已经接近饱和 ， 近几年苹果也逐渐认识到中低端市场的重要性 。 期望通过部分高端机的降价、低端机的发布 ， 在不同的价位和档次上分别祭出具有杀伤力的武器 。 目前看来 ， 苹果发起的“价格战”成功威胁到安卓中端市场 ， 降价后的iPhone也将进一步占领手机市场份额 ， 与国产机争夺蛋糕 。
与此同时 ， 苹果手机的降价销售 ， 同样波及到了二手手机市场 ， 二手市场的压力将通过价格再次下跌、增加产品销售量进行缓解 。 Q2“转转手机行情”显示 ， 转转平台热销的二手手机机型前10名 ， 均为苹果iPhone ， 且不少经典款iPhone机型比新的iPhone11系列还受欢迎 。 比如iPhone7、iPhoneX、iPhone8Plus、iPhone7Plus等 ， 热销程度均在iPhone 11系列之上 。 与此同时 ， 新一代iPhoneSE也连续两个季度位居二手手机热搜榜第一 ， iPhone7更是取代连续多个季度的二手“机皇”iPhoneX ， “逆袭”成为新销冠 。


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