互联网|如何利用淘宝直通车暴力带动搜索流量，花最少的钱，引最多的流量( 三 )
但是也不是所有的标品都是这个套路 ， 主要还是看行业的玩法 ， 以及产品线布局 ， 不同的类目下 ， 不同的玩法 ， 不同的投资预算 ， 看文章学思维即可 。
现在很多人做店铺很急躁 ， 总想着一步登天 ， 对于现在这个时代来说很难了 ， 尤其是这种单爆款的标品类目来说 ， 没点资金链 ， 想要日出千单 ， 无异于白日做梦了 ， 当然如果你目标比较小 ， 做个百来单 ， 那也是可以做的 ， 就看自己的运营布局了 。
很多人在前期选择行业和品类上从来都不花心思 ， 也不去了解这个行业目前的竞争环境 ， 以及行业产品线布局+大致推广玩法 ， 前期投入预算和起爆周期 ， 盈利周期 ， 手上就2万块也敢玩中高客单价的标品类目 ， 有些类目前期养车ppc都是5 -8元一个点击 ， 你2万怎么玩？
案例二:
非标女装类目 ， 直通车数据尚可 ， 为什么搜索起不来？
看完标品的 ， 我们再来看一个非标品的 。 这个是一个女装店铺 ， 第四层的一个猫店 ， 目前店铺就三款产品占流量大头 ， 我们来看其中一款的推广情况 ， 直通车做了一个拉升阶段 ， 但是搜索这边好像不痛不痒 ， 没有太大的反应 ， 直通车3率 ， 表现较好 ， 也有递增动作 ， 店铺层级也还尚可（女装猫店4层不同于标品 ， 女装类目下流量偏大 ， 基本4层拿个几万流量还是很轻松的 ， 所以不考虑层级问题）也不会限流 ， 那么为什么搜索还是起不来呢？
其实这个店铺和上面这个标品完全是反着的
我们先来研究下渠道流量分布
如下图:
本文插图
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因为这个是7月份的链接 ， 中间直通车删词、加词 ， 所以完整数据看不了 ， 但是不影响我们分析 。
先看直通车渠道在7月2号 ， 可以明显看见计划点击量占比最大的两个词为:
“大码胖mm连衣裙”---“连衣裙显瘦遮肉 减龄”
点击量分别为“504”---“291” ， 点击率也还尚可 。
但是我们看下直通车实际入店词分布 ， 就会发现 ， 这两个词根本就没有多少的流量进来 ， 基本都是一些碎片化的词路 ， 而且其中其他这个渠道就占比了最大 ， 且转化也没有 ， 严重拖低了计划的转化 。 而真正有转化的好词 ， 根本就拿不到流量进来 ， 那就说明我们直通车买入的大部分流量全部都流失了 ， 大部分的流量都没有进行转化 ， 各位卖家思考下这种情况下对我们直通车拉搜索有好处吗？
顺便反思下搜索的权重是集中在什么上？肯定集中在关键词上 ， 就和我们做单最开始操作半标题一样 ， 都是通过关键词叠加权重的方式来提升我们的排名 ， 那么直通车也是同理 ， 我们来思考一下 ， 假如我们直通车买入1000个关键词 ， 但是这些关键词其中有900个都和标题无关 ， 且每天来的词都不一样 ， 就算直通车有转化 ， 这种情况下是不是也大大的分散了权重呢？我们根本就没有把我们想要的词的权重拿到 ， 那么这样的情况下 ， 是不是会拖搜索的后腿呢？所以这个时候我们应该去调整直通车的渠道流量 ， 让他尽可能的去买到我们想要的关键词上面去 。
那么如何调整？
两种方式
1.精准匹配 ， 尽可能去拿掉这个词下的流量 ， 但是ppc会变高 ， 如果词本身人气不大的话 ， 流量会受限 。
2.提高出价 ， 关键词的排名是和出价+权重息息相关的 ， 现在计划权重不低的情况下 ， 目前这个出价买不到优质流量 ， 那就说明可能是我们的出价过于低了 ， 这个词的竞争力较大 ， 所以拿不到更多这个词的流量 ， 那么这个时候可以调价测试看看 ， 是否能调整直通渠道流量比例 。
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