经济观察报|水滴要做中国版联合健康或凯撒医疗 沈鹏的底气在哪？，牵手瑞再( 三 )
2018年公司保险经纪业务终于开始发力 ， 合作险企数量也在不断增长 ， 从几家到目前的五六十家 ， 保费规模从零突破百亿 ， 而目前 ， 保险业务的收入足够水滴公司补贴其他不赚钱的业务 。
未来的可持续性仍然在加快业务的联动吗？沈鹏给出了回答：目前有20%的保险业务来自于（水滴）筹业务的拉动 ， 随着保险规模的扩大这些比例会越来越低 ， 现在水滴保险商城的大部分流量是来自于外部 。 “市面上有不少比水滴筹大得多的流量平台 ， 他们也在尝试保险销售 ， 但做得好的不多 ， 还有的公司干脆完全把水滴的业务照抄一遍 ， 筹款、互助再到保险 ， 至少从目前来看 ， 也并没有做起来 。 所以 ， 把水滴保险商城快速发展的原因归结为筹业务的导流 ， 这个理解是不准确的 ， 把问题想得过于简单 。 ”
【经济观察报|水滴要做中国版联合健康或凯撒医疗 沈鹏的底气在哪？，牵手瑞再】在沈鹏看来 ， 经过几年努力 ， 对接了很多优秀的合作伙伴 ， 创出了更好的产品供给 ， 加上在大数据、人工智能等方面的技术投入 ， 这使得转化效率持续提升 ， 通过外部投放的获客成本只有其他同类型平台的一半甚至更少——这是水滴的核心竞争力 。 这个竞争力不仅来自于用户增长团队的高效迭代 ， 也来自于保险产品的供给 ， 整个系统的运营效率以及流量入口的丰富程度 。
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